2019年销售经理个人年终工作总结.docx

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1、销售经理个人年终工作总结时间依然遵循其亘古不变的规律延续着又一个年头成为历史依然如过去的诸多年一样过去的xx年同样有着许多美好的和诸多的感慨详细内容请看下文销售经理个人年终工作总结xx年对于白酒界是个多事之秋虽然xx年的全球性金融危机的影响已有所好转但整体经济的回暖尚需一段时间的过度国家对白酒消费税的调整也在业界引起了一段时间的骚动紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令对于白酒界来说更是雪上加霜一、负责区域的销售业绩回顾与分析(一)、业绩回顾1、整年度总现金回款110多万超额完成公司规定的任务;2、成功开发了四个新客

2、户;3、奠定了公司在鲁西南以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;(二)、业绩分析1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务但距我自己制定的200万的目标相差甚远主要原因有：a、上半年的重点市场定位不明确不坚定首先定位于平邑但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒最终改变了我的初衷其次看好了泗水市场虽然市场环境很好但经销商配合度太差又无奈放弃直至后来选择了金乡“天元副食”已近年底了b、新客户拓展速度太慢且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后特别是发货这样不但影响了市场同时也影响了经销

3、商的销售信心;2、新客户开放面虽然落实了4个新客户但离我本人制定的6个的目标还差两个且这4个客户中有3个是小客户销量也很差这主要在于我本人主观上造成的为了回款而不太注重客户质量俗话说“选择比努力重要”经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等直接决定了市场运作的质量3、我公司在山东已运作了整整三年这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”所以吸取前几年的经验教训今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验为明年的运作奠

4、定了基础二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升同时也存在着许多不足之处1、心态的自我调节能力增强了;2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;4、对整体市场认识的高度有待提升;、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升1