销售人员培训(给入职的销售人员必修的课程2)

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1、聚成商学院行业展望JC-GQ-02A编制：聚成商学院编制时间：2010年3月2021/6/1322021/6/133机会与挑战倒闭或突围根据亚洲鞋业协会的统计，广东的鞋业企业中，目前有25%左右到东南亚如越南、印度、缅甸等国家设厂，有50%左右到中国内陆省份如湖南、江西、广西、河南等地设厂，只有25%左右的企业目前还处于观望状态。“也就是说它是梯次转移，那么像美国最初向日本转移，然后日本又开始向四小龙转移，四小龙转移之后它又向中国大陆，向俄罗斯这样一些国家转移，当这个珠三角劳动力出现了问题以后，那么劳动力

2、成本提高以后，他开始在国内就像周边的其他地区转移，那同时外商又向国外的其它地区转移，这是一个普遍的趋势，也是符合经济规律的”－－辽宁大学经济学院院长林木西2021/6/134人民币2005年7月21日开始升值（8.2765）,2008年9月16日（6.8203）已升值21％劳动法2008年1月1日正式实施出口退税递减直至取消能源价格上涨“油荒”“电荒”“民工荒”2008年第二季度中小企业倒闭6.7万家，中小企业的数量按照140万算，就是8.5%的一个比例，（潜台词）全年将达34％（2008年8月6日CCT

3、V）《新闻1+1》成本增加、融资困难、环保和产业政策调控压力加大等多种不利因素导致了今年上半年山西省5400多家规模以上中小企业停产倒闭，1.4万户个体工商户歇业，23万人就业受到影响－－－稿件来源：山西日报2008-09-042021/6/135从今年3月份开始到6月份，这短短几个月时间，企业迅速倒闭，而且是加速度地倒闭，到现在差不多百分之二三十，那么如果不遏止这种情况的话，我很担心这种加速度倒闭有可能到达40%到50%来源:中国新闻网2008年9月12日2021/6/136前言培训行业的萌芽可以追溯到

4、20世纪40年代的第三次科学技术革命，从二战结束到60年代的20年中世界经济的全面复兴和大规模技术更新，特别是计算机和通讯技术的应用，带来了经济的高速增长。在这个阶段，为了适应科技的迅速推广和经济的高速发展，培训需求剧增，培训业不断地发展壮大。进入20世纪90年代以后，互联网和多媒体技术的广泛应用标志着信息时代的到来，这使得科技发明可能在一夜之间得以推广，企业被各种信息所包围，企业的外部环境变得更加扑朔迷离，企业竞争更加激烈，企业培训的需求进一步加强，这将逐渐走向成熟的培训业推向了新的高端。2000年1月

5、份，我国居民储蓄余额首次超过6万亿元；2001年8月末，我国居民储蓄余额首次突破7万亿元；2002年5月末，我国居民储蓄余额首次突破8万亿元；2003年，我国居民储蓄存款余额突破11万亿元；2004年，我国居民储蓄存款余额突破12万亿元；2005年末，城乡居民人民币储蓄存款余额达14万亿元，2006年末，城乡居民人民币储蓄存款余额达17万亿元2007年中国培训业进入了一个快速发展的时期。根据最新统计，我国居民储蓄已超过20万亿元，其中10%准备用于教育支出。如此算来，中国教育市场的潜在份额就已高达两万多亿

6、元，其中培训市场的潜在规模在三年内将达到5000亿元。IT培训、英语培训、管理培训和少儿教育已成为目前培训教育业的支柱2021/6/137美国企业培训市场的启示●2006年美国教育培训市场总规模为10,527亿美元，为仅次于医疗卫生行业外美国第二大行业。●其中企业培训市场规模为1,296亿美元。资料来源：Ambientlnsight,Bersin&Associates,ASTD2021/6/138美国企业培训市场过去三年的复合增长率为7%，超过美国GDP增长率，2006年总市场规模达到1，296亿美元。其

7、中外部支出占总支出36%—39%之间，2006年达到497.5亿美金，过去三年的复合增长率为10%，超过总市场和内部支出的复合增长率，显示出强劲的增长趋势。单位：亿美元美国企业培训市场的启示资料来源ASTD2021/6/139ASTD（AmericanSocietyforTraining&Development)2005年的调查显示，企业培训外包决策主要受右图所示因素影响。其中，降低运营成本是企业将培训外包的最主要原因。资料来源：ASTD2005年企业培训调查，上图数字为总共受访的174家企业中选择某项因

8、素的受访企业的比例美国企业培训市场的启示2021/6/1310培训外包种类划分：不同的调查结果显示，培训内容设计开发、培训技术和培训的行政管理是培训外包的主要部分美国企业培训市场的启示资料来源：ASTD2005年企业培训调查，上图数字为总共受访的174家企业中选择某项因素的受访企业的比例资料来源：Trainingoutsourcing.com2021/6/1311关键数据：美国企业雇员人均培训支出近两年稳定在1，040美元左右