药店开业活动策划方案及细节安排

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1、药店开业活动策划方案及细节安排1.百米条幅环游全城：员工近50人队伍，宣传彩车2个，锣鼓队1支！（条幅印满活动的主要内容）2.随街发放DM宣传单（发放宣传单三个统一：本次活动DM宣传单27万份，分3次发放，震撼力相当的大！）3.重点居民区住步停留，锣鼓齐响、百姓欣赏（非常好）4.风雨不误！大约到上午11点30分总体时间4个小时30分！5.下午会前识药熟货停留在卖场学习！6.活动期召开会议：要求：①.员工心态一致；②.礼貌服务礼仪、工装一致；③.分工明细岗位确定，事务处理人，补货人，收银，卖场....　　　　④.活动主要内容，现场促销的灵

2、活要求，现场做会计为顾客省钱；⑤.确定当天上班时间；⑥.次日会中会的召开时间，参加人员的确立；⑦.自主品牌明细；⑧.活动当中的注意事项...本次活动详情：（DM正面版）医保刷卡定点药店（低价代言人“X”）XX大药房：更专业、更实惠、更贴心、更健康创造百姓健康生活：平价药、健康药、放心药、更实惠、更贴心、更健康贺xx大药房新起点新形象开业时间6月12——6月15日盛大开业好戏连台：惠礼好戏之大戏1：价格杠杠的便宜，全场药品8.8折销售（特价除外）惠礼之大戏2：中药免费抓，绝不忽悠。（活动期间凭正规医院处方，购买中药10元内免费，超过10元

3、的只需支付超出部分的金额，处方需留置柜台。（不含参茸贵细药品，不含中药自选药品，不含中药单品处方，每人每次限单张处方，大众团购不参与此项活动，该活动不参与买赠活动）惠礼之大戏3：鸡蛋免费送，老实在：6月12日——14日每天进店前300名顾客免费领取鸡蛋6个惠礼之大戏4：礼品相当丰富：（活动时间6月12日-15日特价、限购商品不参与买赠）满38元送汏渍洗衣粉一袋或中华牙膏一盒；满68元送金号毛巾一条或900g立白洗洁精一瓶；满108元送大白象卫生纸一提（12卷）或蓝月亮洗衣液一袋；满188元送2公斤绿伞洗衣液一袋或高级炒锅一个；满288元

4、送2.5升元宝牌大豆油一桶或5公斤盘锦大米一袋。（DM反面版）XX药房：更专业、更实惠、更贴心、更健康哎呀妈呀，药价“老”便宜啦！0.1元区（负毛利），1元区，负毛利、成本价、超低毛利、限购药品组成谁说医疗器械不可以平价：XX血糖试条100个（2.6元/条）送血糖仪一台......特价医疗器械不参与买赠活动医疗器械超低价热卖不参与买赠活动！保健品特卖区：各厂家系列保健品8.8折后买一赠一（超低价保健品不参与买赠活动）食品类：蘑菇、木耳、红枣、枸杞；保健类：鱼油，卵磷脂、液体钙、蜂胶、维生素E、静心口服液、碧生源、脑白金、黄金搭档。营业时

5、间:8：10（员工上班6：00）本次活动优势：1.店面设计非常完美，现场氛围较好；2.活动DM单策划吸引力很了不起；3.员工专业知识很丰富，虽热很多还是新员工；（可见学习<联合用药及关联销售宝典>非常有必要！）4.厂家支持较好；5.多元化经营的充分体现；6.人员分配较好，供货补货很及时；7.活动前期渗透到位！8.宣传方式很有魅力！本次活动的不足：1.员工没有专业的促销技能：2.员工对药品货位不清楚；3.员工不知道如何互相推崇活动，导致不能相互配合(活动大有提升的空间)4.服务态度不够热情，不够主动而是等待顾客发问（甚至表情淡漠，尽管会前

6、强调过还是没有效关键是平时没有良好的习惯吧）；5.员工对产品知识药品说明及其不详并无日常保健常识；6.员工对产品关联销售不够明确；7.员工对活动内容详情了解不够透彻（导致无法促销活动提升）8.员工没有提升客单价的意思（没有能力配药？）9.自营品类的阻挡了对症下药的治疗（得不偿失）10.保健品类螺旋藻品类不全11.员工识人能力差，不会保留顾客！12.现场一句话促销应用的很少！13.免费礼品发放与营业时间不相符流失部分顾客，秩序混乱！14.厂家促销员拦截已成交顾客使之顾客0销售离去！活动总结：一、发放DM前所有参与活动的人员必须熟知DM的相

7、关内容二、发放DM要同时配有口碑宣传活动内容例如：1）礼貌用于：您好阿姨，2）自报家门：我是**大药房的。3）活动内容：一定要说出最有吸引了的内容+详情介绍（前多少名免费）4）提醒顾客：您一定要早些晚了来不及活动仅限**天5）离别语言：阿姨一定留好回家好好看看有很多优惠平时没有的可以通知朋友一起！三、活动前期员工培训：1）活动详情：所有dm内容必须熟悉透彻，各岗位分工明确；2）关联销售：药品+药品、药品+保健品、保健品+保健品、日用品+护理...推荐各位药店同行，一定要学习《联合用药及关联销售宝典》，能够快速提升店员的医学药学专业知识和

8、销售服务技巧！3）促销技能：整体活动现场一句话促销的合理运用（绝顶有效）；药品+保健品：高毛利自营品技巧促销，疗程用药的推广，联合用药提升客单价方式...（不懂保健品关联销售，大家一定要学习《重点产品关联销