读单仁《网道》《抢道》心得

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1、读《网道》和《抢道》心得分享：MARY2012-11-2女人的婚姻时间窗口开启在18-27岁的10年间……博客营销案例——Stormhoek葡萄酒厂2004年，老板马尔在南非的Doolhof谷买了80公顷葡萄园，建立了Stormhoek葡萄酒厂。Stormhoek只是一家小型葡萄酒厂，其产品虽然在英国的asda、threshers、waitrose、majestic、sainsbury's以及oddbins等大小商场均有销售，但因为位置偏僻，尽管酒质很好，如何才能让自己的产品越过南非的崇山峻岭，并赢

2、得英国消费者的关注，如何才能与超市签订大宗销售合同，成了一直都在困扰老板马尔的头痛问题。因为没钱投放广告，马尔产生了利用INTERNET卖酒的想法。2005年5月，在Stormhoek诞生六个月的时候，马尔给英国最热门的150名博客的"博主"每人寄了一瓶中等价位的葡萄酒，而对于其他博客，马尔允诺，只要能满足以下两个条件，"博主"就可以收到一瓶免费的葡萄酒：1、住在英国、爱尔兰或法国，此前至少三个月内一直在写博。读者多少不限，可以少到3个，只要是真正的博客；2、已到法定饮酒年龄。收到葡萄酒并不意味着你

3、有写博义务--你可以写，也可以不写；可以说好话，也可以说坏话　　为此，马尔起草了一份公告，并起了一个吓人的题目："Stormhoek：微软真正的竞争对手"，他在公告中说，如果你的口袋里装着400美元而无所事事，你可以有多种选择，你既可以买一台微软的Xbox360主机，也可以买一箱葡萄酒……公告发出之后，博客们就开始了工作，他们敲出了葡萄酒的优点--有关Stormhoek的博客数量在迅速增加，短短几个月内，至少有30多万人通过Blog开始知道这家公司，而在写酒博客的"博主"中，包括伦敦皇家学院的天体物

4、理学家安德鲁亚弗博士和微软的技术专家罗伯特斯考伯。在两个月时间里，估计有30万人通过博客知道了Stormhoek公司。在过去不到一年的时间里，他们的葡萄酒销量翻倍，达到了成千上万箱的规模。这个案例给我们的启示以消费者好奇心为切入点。借力营销——它将自己和微软放在了同一平面，通过类比提升企业知名度博客营销的六大关键1、聚焦就是力量一个博客必须是一个专题栏目的连载，且常常更新2、标题大于内容——眼球效应3、内容为王4、热情待客——对留言进行回复，保持互动5、网址链接——在博客中必须添加企业网址的地址链接

5、视频营销视频病毒营销是另一种重要的网络视频营销模式。借助好的视频广告进行无成本的互联网广泛传播，这方面的成功案例比比皆是。如何找到合适品牌诉求的“病毒”是企业和营销人需要重点思考的问题。我们需要做的以及能够做到的是在进行视频创意时尽力使广告更加“可口化”、“可乐化”、软性化，更好地吸引消费者眼球。最近，一个疯狂的白发中年人总是出现在视频网站YouTube的最受关注排行榜上。这个叫作“汤姆”的家伙把所有能够想到的玩意儿都塞进了桌上的搅拌机里——扑克、火柴、灯泡??甚至还有手机！每段视频的开头，老头儿都

6、会带着防护眼睛来上一句：“搅得烂吗？这是一个问题。”(Willitblend?Thatisaquestion.)“搅得烂吗”系列视频的最新牺牲品是一台苹果公司前些年出产的iPod随身听。汤姆把这个白色的古董款式往搅拌机里一扔，盖上盖子，20秒的吱吱嘎嘎之后，随身听竟然变成了一堆冒着灰烟的金属粉末。自从2006年12月13日被上传到YouTube之后，这段惊人的视频在两个月内被观看了将近270万次。没有哪个观众不被那台无所不能的搅拌机所征服，纷纷点击节目说明中的网址去一探究竟。他们总共制作了将近30段

7、此类视频放到网上，而且会根据网友的反应不断推波助澜。“我们的目标就是加深品牌和市场认知度，”在接受美国《商业周刊》采访时，市场总监赖特说：“很多人家里的搅拌机可能连冰块都没法弄碎，他们会牢牢记住这个可以搅拌大理石的机器。”卖Blendtec牌搅拌机的汤姆.迪克森先生对此应该再赞同不过了，在“搅得烂吗”系列视频上线后的一个月中，他们的在线销售量比过去的月度最高纪录暴涨了四倍。Blendtec公司成为美国销量上升最快的品牌，通过视频营销，Blendtec公司不仅不用花钱，而且还能赚钱，因为白发老头搅的都

8、是好卖的东西，后来很多公司都给老头提供产品，希望能把这些产品拿去搅搅，竞争者多了，Blendtec公司开始搞竞价了，谁给钱就搅谁的，这样一来，赚钱是必然的http://video.sina.com.cn/v/b/27127709-1614696464.html病毒营销策划的4个关键点1、制作足以吸引人主动传播的东西1）趣味性的内容：有趣的、具备娱乐效应的东西2）以情动人——地震事件3）以利诱人——优惠券、免费的东西4)炒作热点话题5)提供有价值的参考资料2、找准病毒营