MBA案例××优盘营销策划书.docx

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1、MBA案例××优盘营销策划书(第八组)(2001年12月23日)名目概要⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3一、品介⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3二、市分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯3三、争分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯4四、市目⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯6五、策略1、品策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯62、价格策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯73、渠道策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯84、促策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯105、服策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯11本打算书是针对朗科公司的新产品“优盘”进入市场的营销策划。在对市场和竞争环境分析的基础上，就公司应采取的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略提出建议。产品介绍深圳市×

2、×科技有限公司（NetacTechnologyCo.,Ltd）是一家由留学归国人员创办、国外上市公司投资参股的高科技企业，企业中占60%的是高素养研发人员,公司目前在USB、移动储备等技术领域处于世界领先地位，并已进入无线通讯技术领域。公司在美国硅谷设有分公司。××公司推出的优盘（Onlydisk）是世界首创的新型移动储备产品，具有完全独立的自主知识产权。它采纳USB接口和快闪内存(FlashMemory)，无需物理驱动器，即插即拔。读700KB/s,写450KB/s;可擦写达100万次。数据可储存10年。优盘仅大拇指般大小，重量约为20克，无任何机械式装置，

3、抗震性极强，具有防潮防磁，耐高低温等特性，安全可靠性专门好。正是由于优盘具有如此的优点,它一经推出,就引起众多业内人士的惊呼“优盘类USB移动储备产品完全取代软驱/软盘的革命差不多开始”。市场分析1、市场现状随着人们日常生活节奏的加快，各种经贸活动日益频繁，对移动办公、娱乐的需求日益增长，由此引发对移动储备设备的大量需求，形成庞大市场。2001年全球移动储备的需求约为4亿美元，估量到2004年，需求将达到10亿美元。目前，移动储备市场上要紧产品有：软盘、移动硬盘、CD-R/CD-RW、DVD-RW/RAM、MO、PD、优盘等，但1.44MB的软驱占据了统治地位

4、。2、移动储备的进展趋势IT技术进展的总体趋势是高速度和大容量，电脑各部件的更新换代正表明了这一点，1.44MB软驱明显不符合这一趋势。这集中体现在以下几点：一是容量太小，二是使用不方便，三是速度低。1.44MB软驱的弊端决定了今后移动储备技术进展的必定趋势是：高速度、大容量，这与电脑的整体进展趋势是一致的。有关于电脑其它部件的进展速度看，移动储备设备的进展严峻滞后。由于大容量的储备设备的价格一直居高不下，因而阻碍了其市场的推广。大容量移动储备设备领域尽管连续有产品咨询世，然而市场比较纷乱，一直没有形成一个相对统一的标准，各个厂商之间的产品又无法相互兼容，这严

5、峻阻碍了市场的正常培养和大规模进展。许多用户尽管有大容量移动储备设备的需求，但实际选择起来却相当困难。拥有完全自主知识产权和多项专利技术的××优盘由于采纳了USB国际标准接口及闪存技术而又无需驱动器，可用于运算机之间数据储备和交换。××优盘通过USB接口使用，这将成为当今国际标准。3、朗科优盘的目标客户目前××优盘的市场价位较高，属于典型的理智分析性购买，期望它像1.44MB软驱一样流行目前临时不太可能。现在个人或家庭自己购买的还不是太多，要紧还会集中在集团购买这一较高端的市场。因此××优盘的要紧目标客户是各大行业（专门是金融、广告、IT、保险等）、政府机关、

6、部队、企事业及科研单位的宽敞用户，专门是移动办公用户。竞争分析1、竞争产品分析在移动储备设备市场上，××公司的优盘的要紧竞争产品为：替代品类：目前移动储备设备市场上，要紧产品有：软盘与软驱，CDR，MO，ZIP等，其优缺点如下：产品优点缺点软盘驱动器普及、盘片及驱动器廉价容量小MO容量较大，可多次擦写驱动器昂贵且不普及，盘片较贵ZIP容量较大，可多次擦写驱动器不普及，盘片较贵CD-RW容量大，可多次擦写驱动器不普及，数据储存时刻短同类产品:同类产品有三个品牌：优盘，易盘和日本欧姆龙生产的同类产品，但该产品没有在国内销售。优盘及同类产品具有如下优点：不需要驱动器

7、，体积小、重量轻，缺点：价格较昂贵。2、优盘及同类产品与替代品类竞争力分析对优盘及同类产品与软驱，CDR/MO/ZIP进行列表比较：产品容价可获包性易用保证/可生命周社会同意量格得性装能性靠性期成本程度优盘及同类大高低好强强高高低软盘及软驱小低高好低中低低高CDR/MO/ZIP大高中好中低中高中从上表可看出,优盘及同类产品具有强大的潜在竞争力。可获得性和社会同意程度较低是由于优盘及同类产品是移动储备新产品，产量低，仍未被消费者所认识。3、××优盘产品的SWOT分析××优盘产品的优势/劣势与机会/威逼分析如下表：优势劣势?优盘产品符合时代特点及进展新趋势?知名度

8、低，未被大多数潜在用?多项专利权户所同