王老吉SWOT分析报告.doc

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1、王老吉SWOT分析报告凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。王老吉的兄弟与后人已开设许多家王老吉凉茶分店，而且王老吉凉茶配方和药材也远销东南亚、澳洲、欧洲、美国。优势（Strength）2002年年底,王老吉公司为红罐王老吉重新做了市场定位，定位为“预防上火的饮料”。王老吉的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火

2、的饮料”这一定位。其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤等。而王老吉给自身的正确定位，很好的避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔。通过广告、促销的宣传，企业已慢慢地将红罐王老吉产品的劣势转化为优势。淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。 王老吉为以健康养生为理念，以

3、天然植物为原料，更加符合现代人的生活诉求，已经成为消费者日常生活饮料的主要选择。劣势（Weakness）1．广东、浙南消费者对红罐王老吉认识混乱在广东，传统凉茶因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。另一个方面，红罐王老吉其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火面孔的王老吉，让消费者觉得“它好像是凉

4、茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。  2.红罐王老吉无法走出广东、浙南    在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水”这些看法。  3.推广概念模糊如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。4．中医味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍。5．3．5元的偏高价格。机会（Opportunity）1．王老吉遇到的中国国内凉茶市场不成熟，当时市场上多茶饮料也有

5、一些，但主要是绿茶等，所以存在着许多的市场空白。2．在中国，“上火”是一个全国普遍性的中医概念，中国人民都有降火的意识。而王老吉的中药作用恰好迎合了这一点。这有利于走出广东、浙南，走向全国。3.虽然在整个大环境里经济危机深化，但由于饮料行业抗风险能力较强，加之我国原材料丰富，市场饱和度小，饮料行业受经济危机影响较小，反而呈现出逆势而上的气象。威胁（Threat）1．国内外饮料市场巨头众多。放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场

6、领先地位。2．在中国，特别是南方，民间早有饮凉茶、做凉茶的习惯。因此，要把王老吉与普通凉茶区别开，吸引消费者，让消费者知道王老吉优于普通凉茶。3．内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。 面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。企业可以利用王老吉赈灾义举丰富企业文化，加强树立品牌形象等。再者，通过提升服务态度和搞促销活动提高销量也是必须的。王老吉SWOT分析表优势（Strength）劣势（W

7、eakness）机会（Opportunity）威胁（Threat）历史悠久。品牌知名度高。符合现代人的生活诉求。良好的市场定位。强大的广告能力。广东、浙南消费者对红罐王老吉认识混乱。红罐王老吉无法走出广东、浙南。推广概念模糊。口味障碍。偏高价格。凉茶市场存在许多的空白。行业发展势头好。客户群巨大。市场需求加大。国内外饮料市场巨头众多。品牌优势不明显。有替代品抢占市场。