关于饮料营销策划方案.doc

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1、关于饮料营销策划方案关于饮料营销策划方案是为了通过售点的具有吸引力的大力度宣传以及借表孝心为题的节日集盖促销从而达到一个提升即时性销量及达成再次销售的目的以下就是小编整理的关于饮料营销策划方案一起来看看吧！一、活动背景可口可乐和香港迪士尼乐园于**年4月7日在广州正式宣布成为合作伙伴可口可乐利用香港在**年9月12日开张时机与香港迪士尼合作推出多喝多中赶快行动游玩香港迪士尼的促销活动二、活动对象15–25岁的年轻一族是最具活力的、最富有冒险精神的一族他们更容易被充满梦幻、刺激的迪士尼之旅所吸引因此他们是这次活动

2、所吸引主要目标群体三、活动形式除本次多喝多中赶快行动活动揭盖有奖的形式外集十个金盖拉环或瓶盖可换取可口可乐公司精心设计的以迪士尼为背景的特制心意卡邮寄给父亲或母亲换取一份表达孝心的机会给父母一个惊喜每个心意卡上面印有抽奖号码“双亲节”过后（6月30日）可口可乐公司对心意卡进行抽奖中奖信息在报刊/网络上公布消费者凭心意卡兑奖操作形式以可口可乐公司本身的销售渠道为基础每箱产品配送心意卡（）个消费者集齐十个拉环或金盖到就近的售点换取心意卡便利了消费者的兑奖途径也使可口可乐公司对本次活动更易于操作及监控四、切入点分析饮

3、料促销的活动绚丽多彩形式多样唯独还没有以亲情为背景的情感诉求俗话说：母爱如水父爱如山父母对子女的爱是这个世界上最伟大的爱一如长江黄河对炎黄子孙的爱黄山五岳对华夏儿女的爱时尚、活泼的青年一代在创造自己的天地时同时也深深感激父母对我们的养育之恩但是在相对保守的的家庭氛围里很难找到恰当的方式来表达他们的孝心母亲节（5月8日）、父亲节（6月19日）虽然是美国的节日但越来越被全世界的人们所接受尤其是在中国为让更多的目标消费者关注并参与这次促销活动我们将以心意卡作为年轻一代与双亲沟通的桥梁表达孝心的行动为切入点可口可乐公司

4、的“揭盖有礼多重惊喜”的活动不仅提供了一个恰当的表达孝心的形式还可获得畅游迪士尼、赠饮及抽奖等多重惊喜从而刺激消费者的购买欲望五、活动目标1、本次推广活动是为让目标群体更关注这次“多喝多中赶快行动畅游香港迪士尼的促销活动2、通过售点的具有吸引力的大力度宣传以及借表孝心为题的节日集盖促销从而达到一个提升即时性销量及达成再次销售的目的31、通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度六、传播场所为目标消费群聚集地学校（高中/大学）及网吧七、传播策略：1心意卡设计心意卡采用印刷品设计和宣传文案由凯路公司提供

5、以迪士尼为背景由凯路公司加文案和宣传主题并制作2校园推广A、校以售点、走道等活动场所的海报、宣传单页等地面方式进行告知B、发动学校学生会根据各学校不同情况制定宣传方式如：校内广播、校报登载亲情相关软文报道或采访略带品牌广告及告知本次活动可集盖换取心意卡信息等方式C、不采用报纸、电视、电台等空中媒体告知D、海报采用印刷品设计和宣传文案由凯路公司提供以可口可乐公司提供的广告宣传画为蓝本由凯路公司加文案和宣传主题并制作3网吧推广网吧采用广告开机桌面及广告屏幕保护形式设计和宣传文案由凯路公司提供以可口可乐公司提供的广告

6、宣传画为蓝本由凯路公司加文案和宣传主题并制作4大型卖场推广5大型超市周六、日设立售卖专柜以海报、宣传单页等地面方式进行告知大型卖场采用路演结合现场促销的方式进行选在节假日举行八、路演策划1、活动的意义及目的A、增加品牌的曝光率提高消费者本次“揭盖有礼多重惊喜”的活动的关注度增加品牌理解与偏好;B、现场大型活动配合促销以增加销量保障经销商的出货率提高经销商主推品牌的信心;C、在节假日饮料市场销售旺季时从终端上提高“音量”打压其它品牌的声音占领阵地;D、以大型的路演活动突出可口可乐公司以亲情为题的情感诉求为“揭盖有

7、礼多重惊喜”作情感铺垫;E、为多喝多中赶快行动游玩香港迪士尼的促销活动造势并提高销量2路演活动主题1、对梦幻、刺激的迪士尼乐园的向往;2、以亲情为主线的煽情演译突出心意卡的作用激起即时购买的欲望;3、促销主题：“揭盖有礼多重惊喜”4活动地点51、地点的选择由经销商与销售代表共同选定根据营业部批准的活动方案由广告部统一安排;2、各地市主要大型超市广场或附近广场（不超过步行十分钟距离）表演场地1000平方以上三面空地不得占用城市道路主干道;3、活报批手续由经销商负责办理场地费管理费等场地费用由经销商支付;5、活动形

8、式及促销组合1、时间：XX年4—6月此时间段内前期先做好地面的活动宣传推广作为铺垫同时广东气温平和阳光充足少量雨水可备双拱门防范活动效果有保证;2、根据传播策略制作活动内容及表演形式物料准备人员组成业务培训等;3、活动以周六或周日一场以巡回演出、展示、现场问答、试驾、抽奖活动、互动游戏为主;4、促销内容：根据“揭盖有礼多重惊喜”促销内容建议由经销商安排更大力度的促销内容如加送小礼品等;