人脉经营艺术.ppt

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1、人脈經營藝術你認識誰？每個人來到這個世界上都渴望有所作為、渴望成功，雖然成功對於不同的人有著不同的涵義，但成功遵循著一個共同的規律，那就是沒有任何人能夠離開他人的支持而有所成就。你自己以及支持你走向成功的那些人就構成了你的人際脈絡，簡稱人脈或人脈網路。成功與人脈息息相關。“成功，不在於你知道什麼或做什麼，而在於你認識誰”。人脈是一條看不見的經脈人脈是一條看不見的經脈，又是一張透明的蜘蛛網，無論是“關係”、“路子”，還是“交情”、“人緣”，都不及“人脈”來得生動形象、意味深長。關於人脈的說法有很多：人脈是金、人脈就是錢脈、人脈是一個人最重要的資產、人脈廣泛鑄

2、造百萬富翁。一個人有錢比不過“有人”，事業從“人脈”開始，人緣變財源。人脈是個人成功的第一生產力、人脈是秘密武器、盤活“人脈”人生得以飛躍！人脈造就命運、人脈如命脈、人脈是無形的存摺等。這就告訴我們：人脈是擔負起一個人事業成功的關鍵。人脈是你一生中最大的財富，有人脈就有力量，有人脈就有競爭力，人脈即是你的財脈，你的成功就贏在人脈中！中國人為什麼一切靠關係關係可以是良好的，得到好的機會，加上正當的努力，效果更好。有關係，沒關係；沒關係，有關係；只要合理就沒什麼不好。關係正常時，運用正當化，是大家努力的目標。學到東西叫準備建立關係是機會若要不斷有機會就得時時做

3、準備管子名言建立成功的關係一表人才兩套西裝三杯酒量四圈麻將五方交友六出祁山七術打馬八口吹牛九分努力十分忍耐構建自己人脈的途徑1.從身邊人尋求幫助我們都是社會人，每一個人的社會人脈圈子，首先從對身邊親人的接觸和累積開始，然後再慢慢到老師、同學、朋友、老鄉、同事，最後再突圍到更大更高端的圈子。其中，因為熟悉和了解，來自身邊的人脈圈子，往往也是最牢固可靠的圈子。親戚，老鄉，同學，戰友，同事，都可能成為你事業發展中的“貴人”；譬如馬雲創建阿里巴巴，啟動資金就來自于他的親戚、學生、死黨朋友，以及幾個曾經跟他從杭州到北京，再從北京回杭州的老部下。因此，我們需要跟自己的

4、親人、朋友、同學、老師處理好關係。2.結交關鍵和重要的人物只有不斷地認識那些能夠改變或幫助你的人，才能構建有用的人脈資源庫。認識關鍵和重要的人物，當然首先要開放你自己，從各種管道入手，而不是僅僅局限于你經常所接觸的圈子，除非你本身已經是個很高端的人物。比如學生可以爭取以志愿者或義工的身份參與學校各種重要活動、成功人士講座、校外的會展等；畢業生爭取一流的大公司，通過職業交際結識更多傑出人士，有一定積蓄和工作經驗者，就可以多多參與有頂尖人士的會議和論壇。2005年，搜房網總裁莫天全曾與Trader公司的董事長JohnMcbain共進晚餐，兩人一見如故。于是，J

5、ohn打算向搜房網投資2250萬美元，以換取15%的股份。當時搜房網並不急缺資金，也不需要融資，因此，董事會的成員大多不同意John的入股。然而，莫天全卻堅持讓John入股，認為︰John是全球最傑出的企業家之一，Trader是全球最大的分眾廣告傳媒集團，“對于公司治理、長遠發展和規劃，這兩者都能給予我們啟發和幫助”。后來，正是因為John這位重要人物的幫助和引荐（John曾把Trader公司在大洋洲的地產資訊業務，全部轉讓給了澳洲電訊），2006年8月31日，中國互聯網終于迎來了本年度最大一筆投資，澳洲電訊以2.54億澳美元（約合20億民眾幣）收購搜房網

6、51%的股份，促成一次皆大歡喜的買賣。構建自己人脈的途徑3.對接觸“陌生人”保持開放的心態我們每一個人，都渴望獲得額外的幫助，尤其是在用盡自己資源依然難以取得成功的情況下。但是，如果我們對于接觸陌生人和外界社會懷著排斥而非開放的態度，又怎麼可能有意外的斬獲呢？這其實就是我們人際交往的能力。當然，對認識“陌生人”保持開放心態或者說喜歡人際交往，並不是要輕易相信陌生人，或者到處濫交朋友。構建自己人脈的途徑4.維護好人際關係網絡填寫記錄卡片。經常記錄在什麼活動中結交的人，不要只寫下名字，或者把名片收好就行了，你要寫下你對他們工作最感興趣的方面，以及他們感興趣的東

7、西，包括一些特別的事物。雖然沒有多少細節，但需要的時候，它肯定能發揮出很大的作用。保持背后的忠誠。人際關係中，一個非常根本的原則是儘可能地讓人感受到你的信任，並且以此斬獲信任。這需要我們做許多事，比如當著朋友的朋友面讚美而不是批評。特殊日子的祝福。小事也可以有大影響，在熟人特殊的日子送上一條短信、一封電子郵件等等，這個特殊的日子包括生日、婚禮、升職等等，當然，在別人困境的時候，你也不要忘記給一句祝福和鼓勵。保持溝通和會面的管道。與同行每個月在聚會上碰面，這種內部聚會會有不少免費的內部消息；與朋友能夠保持見面和交流的渠道，你會發現感情因此不褪色，當然，當別人

8、有信息的時候，也肯定不會忘記提供給你。構建自己人脈的途徑如何吸引人