参展方案模板-抚顺鑫晟1016雷体车展.ppt

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1、抚顺鑫晟车展方案抚顺鑫晟销售服务店2015年10月12日一、车展概述二、车展规划三、车展执行四、展后策略一、车展概述车展介绍：抚顺音乐台秋季第二次车展，首次车展成交取得良好的成绩，音乐台更是抓住此次机会，趁热打铁，做本年度最后一次车展，最后一次秒杀，最后一次赠送礼包，最后一次全部车型的大聚会！展位规划：本次车展海马S5运动版做为展位，以上市为主！二、展前规划车展目标制定车型留档目标订单目标M3302S5805M6302二、展前规划车展推广规划（前中后三阶段）媒体类别媒体名称投放周期投放内容投放规格费用预算网络汽车

2、之家展前1星期车展优惠及运动上市0电台音乐台展前1星期车展优惠及运动上市3000网络微信公众平台展前1星期车展优惠及运动上市0二、展前规划展前促订政策制定车系车型指导价目前店内成交价车展价M3全系优惠2000优惠3000S5全系优惠3000优惠4000M6全系优惠3000优惠4000二、展前规划车展参与八重礼礼品明细（自定）一重礼看车里进店看车礼品：购物袋二重礼关注礼关注公众号礼品：购物袋三重礼互动礼参与互动游戏礼品：鼠标垫杯子四重礼订车礼订车享受礼品：红酒五重礼抽奖礼订车抽奖礼品：刮刮卡六重礼金融礼订车分期享受

3、金融礼：双零七重礼新车礼订购S5运动版新车礼：红酒+抱枕八重礼感恩礼保有客户转介绍双重礼：保有客户礼：一次保养+红酒新车客户礼：红酒二、展前规划展前动员培训规划（车展动员会，产品知识强化，车展销售技巧等）车展动员会：车展前展开动员大会，明确销售政策及激励政策，销冠当场激励，加强S5产品知识培训以及车展销售技巧。产品知识强化：1.海马S5运动版配置及新增功能介绍及使用2.与海马S5的区别3.海马S5运动版精品分析及话术4.海马S5销售话术车展销售技巧：每次车展的总结，为了下一次车展取得更好的成绩，车展销售二、展前规

4、划展前人员物料准备规划（分工安排，责任到人）：物料由市场部完成，包括整个活动方案的策划，本次车展以海马S5运动版上市为主线，搭全系购置税减半及2年0利息0手续费的金融政策，整个上市活动由主持人主持，包括销售经理签售及新品上市揭幕，演绎活动，互动游戏。展车管理由信息员负责车展价格管控由销售经理全程管控三、车展执行车展活动流程安排：主持、演艺、互动、上市缺一不可16日上午：9:00主持人热场9:30发放小礼品时间10:00进入海马S5运动版上市环节10:10演艺开始10:20销售经理介绍新车型功能特点亮点，销售经理签

5、售10:30与车展中心仪车辆合影积攒，整个车展期间积攒越多奖品越丰厚11：00活动结束销售顾问跟单车展现场管理规范：1.安排保洁人员定时定点展会期间的垃圾。2.要安排专人负责检查展架、设备状况，随时维护修理展架、设备，保证展架道具安装坚固。3.展会现场观众填写好的观众登记表要妥善保管，分类整理以便对录入的资料进行分类整理。四、展后策略车展基盘客户消化策略—店头活动安排：1.订单客户交车：车展订车客户达成成功交车，对客户退订，事先做好挽留政策。挽留政策：在原有车展上谈妥的价格上赠送千元精品礼包挽留政策2.对车展的留

6、档客户进行及时邀约，将车展留存客户分为A、B、C类，对意向强的客户及时进行跟踪促进成交。