谭水仙商务生态休闲山庄策划-旅游行业（ 23页）.ppt

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1、策划人：谭水仙指导老师：戴开勋参赛单位:湖南铁路科技职业技术学院商务生态休闲山庄策划1任务概要市场现状SWOT分析基本目标营销基本策略目录具体行动方案费用预算效果预测2仙庾岭风景区3任务概要:生态休闲旅游黄金品牌4PK传统旅游模式消费者的态度市场前景服务质量传统旅游生态休闲旅游5生态休闲旅游创收、宣传绿色荷塘推动株洲生态旅游的发展绿色的生活享受、倡导新型的旅游最终效果6现状分析休闲度假市场需求状况----市场需求广阔目标市场分析----目标消费者潜力多营销环境分析----市场营销环境优越7消

2、费人群特征1：未婚人群和已婚无小孩人群和家庭负担小的家庭喜欢这种生态出游方式。8消费人群特征2：老师、医护人员、技术人员、公务员等工作压力大的职业群体更喜欢生态休闲的出游方式。9消费人群特征3：年轻人和老年人更喜爱这种自然形式的生态休闲旅游方式。10主要的竞争对手炎帝陵人文景区玉兰休闲山庄锦绣谷生态园商务生态休闲山庄11SWOT分析1、交通便捷2、商务休闲利润更丰厚3、长株潭客源广4、历史人文悠久5、株洲政府大力支持发展生态旅游1、生态休闲的生活受欢迎程度高2、商务市场规模逐年增大3、消费人群比

3、较集中1、当地卫生管理不当2、当地居民素质偏低3、商务休闲活动场地设计不高4、生态休闲活动项目较少1、竞争对手多2、市场产业结构不完善3、旅游资源缺乏有效的保护优势(S)劣势(W)机会(O)挑战(T)12提高景区的人群吸引力，让顾客在精神上丰富起来，至此对品牌忠诚，从而提升品牌。1、提高升品牌知名度最主要是提高营业量，要提要山庄的消费力，给山庄带来经济效益，也给政府带来高的税收。2、提高经济价值营销目标：最终目标：商务休闲山庄走出湖南省，唱响中国，走向世界13市场定位1、企业定位—商务生态休闲系

4、列2、产品定位--综合了商务休闲、池塘垂钓、果品采摘、别墅住宿、农活体验、绿色餐饮、观光旅游3、竞争定位--新型式生态休闲旅游4、消费者定位—企业、有消费能力中高挡消费人群,工作压力大、职场人士、年轻人和老年人14营销策略产品策略—多种个性主题活动服务策略--让服务成为产品之一品牌策略—独俱特色，讲究档次管理策略--封闭式管理，开放式经营15自助式游园活动自己自足的活动过大年活动度假休闲活动产品策略：设立适合不同消费人群的主题活动核心产品：商务休闲忆苦思甜活动果园采摘活动池塘垂钓161、以打造商

5、务休闲精品,塑造品牌｡2、与亲和力旅游社合作，打造休闲度假品牌3、以高质高量情感的服务塑造品牌品牌策略17广告宣传户外：LED灯、墙体互联网：网站、论坛媒体：株洲电台18消费途径其他途径旅行社团队前往直接前往电话预订网上预订19具体行动方案活动主题：魅力荷塘，印象仙庾岭联合株洲晚报和电视台举办仙庾岭风景摄影大赛获奖作品展示地点：株洲中心广场地下通道活动宣传：次活动由株洲晚报和株洲电视台共同宣传20费用预算现金奖品15000元消费券奖品2300元商务生态休闲山庄日历制作费38本*5元/本=190元

6、商务生态休闲山庄消费指南制作费34本*6元/本=208元横幅制作费12米*3元/米=26元摄影协会评委工作费用5人*500元=2500元其他工作人员费用25人*平均每人400元=10000元地下通道租用费用3天*3000元/天=9000元费用合计39224元21项目经济效益预期1.企业的收益按20%入住，在年均收入3000万元，此利润为最保守计算。后期盈利是可观的。2.政府收益给当地政府带来一定的税收和其他收益。。项目经济效益预期22谢谢观赏！Thanks!23谢谢！24谢谢！25谢谢！26谢谢

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