雷军演讲：用互联网思维改造传统产业.doc

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1、雷军演讲：用互联网思维改造传统产业2014-02-02 来源：耶鲁财富网（第三方理财机构）  2013年12月25日，雷军在2013广东电子商务大会上做了关于互联网思维如何改造传统行业的演讲。以下为演讲全文：  尊敬的志庚省长，尊敬的各位来宾，大家早上好!非常感谢有这样的一个机会来这里交流我们做小米的一些体会。  刚才主持人提到我刚刚获得央视2013年中国经济年度人物，但是比这更出名的是，我和董明珠打了一个赌，在刚才来的车上还有嘉宾问我说这是不是你们提前商量好的，其实那个节目是直播，之前导演组有跟我说，要跟我找

2、一个对手PK一下，我问是谁，他们说是董明珠。我一听到董明珠，说实在话我就当时说了能不能换一个人，我说董大姐我很熟悉，我们都是从珠海来的，董大姐格力做的特别成功，而且说话非常犀利，我不一定能够扛得住。当然我是开玩笑说能不能换一个人，在候场的时候，我就临时抱佛脚仔细研究了一下格力，研究完了感觉压力很大，讲实在话格力有二十多年的历史，有很多家厂、有很多工人，也有很多零售店，更为重要的是，格力去年一千亿的营业额，董明珠给我介绍说她的目标是未来五年每年增加200亿的销售额，而且今年要交100亿的税、利润100亿。应该说格

3、力的业绩、格力的产品都是中国市场响当当的，而且他们是通过二十多年艰苦创业做到今天的。  当我走向舞台的时候，屏幕上出现的比较给我巨大的压力，这就是格力什么都有、我们什么都没有，而且格力二十多年的历史，我们只有几年的历史。当大屏幕出现这样的比较时，我心里还有一点窃喜，因为拿我们跟格力比较，的确是小米高攀了，因为小米是创新、创业的公司，才刚刚开始。但是在那个舞台上，说一定要跟格力打一个赌，五年时间有没有可能超过格力呢?我跟大家在这里说一句实话，我觉得我有99.999%的信心。我跟董明珠赌一块钱，她要跟我赌十个亿。后

4、来有网友说，赌一个亿是实际，赌十个亿是开玩笑。我觉得小米胜出的概率大很多，当然有人会说小米才干了三年就敢跟格力打赌，凭什么呢，这就是我今天讲的主题，互联网思想。  谈到这个问题，展开一点说，我们曾经是被互联网颠覆的人，今天我们刚刚成为颠覆者。我们曾经是被革命的，我们今天刚刚成为革命者。为什么这么说呢?因为我参与做的第一家企业是金山软件，金山软件创办在1988年，到今年已经有25年的历史了。金山软件做了25年，在我们成长的路上，我们遇到的最大危机是什么呢?这就是互联网。在互联网面前，原来我们觉得自己是高科技，是知

5、识型经济，等互联网来了，我们觉得我们一瞬间变成了传统产业。1999年时我这种感觉非常非常明显，但是大家要想一想，软件企业和互联网企业，在形态上是比较相似的，而且做互联网需要大量的技术人才，反正在互联网浪潮来的时候，我们一瞬间就觉得落伍了。当年我们可以给刚刚毕业的大学生二千块钱，但是互联网企业来了，就可以给他们二万块钱，那一瞬间我们全蒙了。刚刚开始觉得他们是泡沫、他们是虚拟经济，这个东西是不长久的、是没戏的，这是1999年。互联网最先被颠覆的几个行业，软件行业、IT传媒等，这些基本上今天都转型了。当这个浪潮来的时

6、候，我们陷入很深很深的思考，这就是什么东西是互联网。  在这样的压力下，我自己办了第二家公司卓越网，这是做电子商务的。我为什么做电子商务呢?其实很简单，在99年时我认为互联网是一种更先进的生产力，假如我们用互联网来改善自己业务的话，这不就是电子商务吗?电子商务怎么解释啊?不就是用互联网方式来做商务嘛。既然电子商务是未来，那么现在我们就开始做，所以我在2000年5月份创办了卓越网，做了几年的电子商务。在2004年卖给了亚马逊，也就是今天亚马逊(中国)的前身。这几年做下来，我又陷入了更深的思考，自己亲身去干了几年，

7、回过头再想为什么软件行业就干不过互联网行业，这中间的问题在哪里。经过很长时间的思考，其实在1999年我做电子商务的时候，我认为互联网就是一个工具，互联网和电、水、蒸汽机一样，就是一个技术的革命，带来了生产力的提升。我很长时间都是这么理解互联网的。  到了我卖掉卓越，我又思考了两三年之后，其实我认为互联网不仅仅是工具，如果你将互联网当做工具用的话，那么我们对互联网的理解还处在表面上。互联网其实是一种全新的思想，它用完全不同的思想来看待业务、看待市场、看待我们的用户，它是一种完全不同的思想。当我想明白之后，我也曾经

8、试图去总结过，互联网到底是一种什么样的思想。其实我自己也总结了好几版，到五年前，2008年，为了简化这个东西，我认为互联网最核心就是七个字：专注、极致、口碑、快。如果将这七个字干好，你的业务不可能干不好。基于这样的想法，我发现其实互联网是一种思想，你用什么样的网络措施其实就是一个很表象、很工具的东西，更重要的是你用什么样的想法来做这件事情，可能这四个词很简单很简单，如果我不解释的话大家