金蝶教学版软件方案.ppt

《金蝶教学版软件方案.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、企业经营模拟沙盘实训成都东软学院信管系宋艳讲师专题3：初始年-蹒跚学步-规程学习1课程介绍2团队训练3初始年份推演4实战演练的规程讲解5商业实战演练6实战演练总评Agenda角色岗位职责角色扮演者CEO总裁－战略决策全面管理CFO财务总监－资金运作、投资建议、报表合并财务决策、总部报表编制COO营销总监－市场开拓、销售、情报分析销售决策，情报收集CPO采购总监－集中采购、运输、配送及记录录入采购、运输、配送决策SM门店店长－专卖店、代理商，大卖场的管理订单录入，销售交货角色分配座位安排财务总监营销总监采购总监销售

2、终端CEO财务区终端配运区终端费用计提销售终端企业背景介绍企业现状：东部的小商贸公司，刚刚起步代理国内外品牌产品（Crystal）目前自建渠道进行销售（东部有一门店）经营状况良好时间市场趋势西部北部南部东部时间低端产品Beryl中端产品Crystal中高端产品Ruby高端产品Sapphire代理店专卖店大卖场发展趋势销售终端渠道E-门店直销专卖/专柜分销代理时间时间时间初始年状态仓库容量10Crystal4个Crystal6个土地30M仓库10MCCrystal2个现金40M应收帐12M应付款长贷20M1110应

3、付款12M东部中端专卖店长期投资初始年订单市场区域东部东部东部东部交货时间Q1Q2Q3Q4门店类型专卖店专卖店专卖店专卖店产品名称CCCC门店进货价零售价10101010订单数量2222订单销售额订单成本订单毛利初始年运营计划4242+4446262商品流通=6=6+400初始年运营计划第1季度：总部下4个Crystal采购订单，给门店配送4个Crystal第2季度：无第3季度：配送中心给门店配送4个Crystal第4季度：无初始年营运——年初任务任务清单Q1Q2Q3Q4备注总部1交纳上一年度税金2交纳广告费3登

4、记销售订单门店4交纳上一年度税金××√×初始年营运——季度任务任务清单Q1Q2Q3Q4备注门店1更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款总部2更新短期贷款/还本付息/申请短期贷款3更新应付帐款/归还应付款4租用新仓库/支付仓库租金/新建仓库5(采购环节)运输入库/更新运输6更新采购订单/采购订单交付货运7支付采购货款/采购货款挂应付帐8支付(采购环节)运输费用9下采购订单10决策投资新门店/变卖门店11支付专卖店投资款12支付大卖场上架费门店总部13接受初始投资款或贷款14仓库(配送环节)更新运输门店15收取总部配送

5、商品，付现或挂应付款总部16收取代理货款门店17向总部申请配货总部门店18仓库配送商品，挂应收款(代理不挂)19支付(配送环节)运输费20按销售订单交货，收取货款21支付总部应付款，冲销应付款总部22收取门店销售货款，冲销应收款门店23支付租金总部24支付行政管理费××××√4c×××√4c××√2M×××√4c√4c24M√2M√2c20M√12M√12M√1M×××××××√4c√12M√2M×××××√√4c24M××××√2c20M√12M√12M√1M××××√4c××××××××√2M××√4c√4c

6、24M√2M√2c20M√12M√12M√1M×√2M×××××××××××××√2M√√4c24M×××√2c20M√12M√12M√1M登记配送记录表×初始年营运——年末任务任务清单任务标识备注门店1、支付运营费用2、更新长期贷款/支付利息3、清盘总部4、更新长期贷款/申请长期贷款/支付利息5、支付仓库维护费6、计提折旧7、开拓渠道(直销/分销)8、支付门店返点9、门店损失记入坏帐10、调整与门店的结算比例11、关帐√2M√1M√1M××√10M×××√√初始年专卖店报表营业收入减成本运营费用租金财务费用加营

7、业外收益＝利润总额减利润上缴（30%）=利润留存减所得税＝净利润历年利润累积门店初始投资额资产年末数负债及所有者权益年末数现金短期负债商品价值应付帐款固定资产应交税金长期负债负债合计：股东资本以前年度利润当年净利润所有者权益合计：资产合计：负债及所有者权益合计：门店损益表门店资产负债表8048108143041037010123052312153073752初始年总部报表项目金额行政管理费建筑租金渠道建设费折旧费维修费其他合计总部营业费用表总部管理费用表4116项目金额运输费广告费大卖场上架费代理商返点大卖场返点

8、其他营业费用合计66初始年总部报表项目去年今年一、营业收入减：营业成本减：营业费用管理费用财务费用三、营业利润加：营业外净收益四、长期投资收益五、利润总额减：所得税六、净利润总部损益表482466210414410初始年总部报表资产年初数期末数负债及所有者权益年初数期末数流动资产：负债：现金40短期负债应收帐款12应付帐款在途商品12应交税金库存商品18长期负债20流动资