《国贸实务实理论与实务》 任冉.doc

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1、浙江医药高等专科学校学期授课计划2014--2015学年第一学期课程名称《国际贸易理论与实务》实训专业、班级D12各专业任课教师任冉教研室主任：系主任：二零一四年九月一日编制课程总学时数：30已讲授课时数：0尚需授课时数：30本学期课时数：30本学期教学周数：2本课程周学时数：2课堂教学时数：15实践教学时数：15机动课时数：0考核方法：考查说明：由于非国贸专业没有国贸的知识基础，一半时间需要用来作理论讲解。浙江医药高等专科学校学期授课计划表授课时间周次授课章节与内容提要教学课时重点难点练习安排合计讲授练习实践9.3

2、03项目一国际医药商品交易实务（一）建立业务关系1、寻找客户的途径2、客户信息调研811重点：寻找客户的途径难点：商业信函的写作内容：撰写英文函电11重点：寻找客户的途径难点：商业信函的写作内容：撰写英文函电10.1443、客户筛选4、建立业务关系10.215（二）交易磋商1、询盘2、发盘3、还盘4、接受11重点：发盘和接受难点：逾期接受内容：发盘与还盘的演练10.287（三）起草和签订贸易合同1、合同的形式2、合同的结构、内容3、起草和签订贸易合同11重点：合同主要条款难点：合同软条款内容：制作销售确认书浙江医药高

3、等专科学校学期授课计划表授课时间周次授课章节与内容提要教学课时重点难点练习安排合计讲授练习实践11.48项目二外贸业务价格条款的谈判（一）谈判技巧1、谈判前准备2、谈判基本原则和步骤1211重点：谈判的原则难点：谈判的重点内容：商务谈判计划书撰写11.1193、谈判技术11重点：谈判技巧难点：谈判策略内容：分组模拟谈判11.18104、谈判策略11重点：谈判技巧难点：谈判策略内容：分组模拟谈判11.2511（一）谈判礼仪1、见面礼节2、介绍礼仪3、商务接待11重点：座次礼仪难点：接待工作重点内容：演练各类礼仪12.2

4、124、会议座次排列5、谈判中礼仪6、赠送礼仪11重点：座次礼仪难点：接待工作重点内容：演练各类礼仪12.913（三）贸易术语1、关于贸易术语的国际惯例2、对三种贸易术语的解释3、具体业务应注意的问题11重点：贸易术语的内涵难点：三种主要贸易术语的区别内容：贸易术语的选择运用浙江医药高等专科学校学期授课计划表授课时间周次授课章节与内容提要教学课时重点难点练习安排合计讲授练习实践12.1614项目三支付条款的演练（一）报价核算1、三种贸易术语价格构成2、出口购货成本核算3、国内费用核算4、运费核算5、保险费核算611重

5、点：出口报价的核算难点：退税的计算内容：商品报价12.2315（二）支付工具1、汇票2、支票3、本票11重点：汇票的制作难点：汇票的绝对必要记载项内容：汇票的制作12.3016（三）付款方式1、汇付2、托收3、信用证11重点：不同付款方式的优缺点难点：信用证的性质和特点内容：不同付款方式的选择应用；信用证下的单据制作浙江医药高等专科学校学期授课计划表授课时间周次授课章节与内容提要教学课时重点难点练习安排合计讲授练习实践1.617项目四进出口合同履行（一）出口合同履行程序1、备货和报验2、落实信用证3、托运、报关和投保

6、4、制单结汇411重点：出口业务流程难点：商检报关内容：报关单的制作1.1318（二）进口合同履行程序1、开立信用证2、运输和保险3、审单和付款4、接货和报关11重点：进口业务流程难点：索赔内容：索赔函电的写作