高德士润滑油招商手册.doc

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1、高德士招商手册目录企业介绍…………………………………………………….3产品介绍…………………………………………………….4招商政策…………………………………………………….6代理支持…………………………………………………….7代理细则…………………………………………..……….10代理流程…………………………………………………..13招商答疑…………………………………………………….16附件………………………………………………………..17企业介绍中山市高德士润滑油有限公司是与美国联邦化学实验室的主导研究师在中国广东中山国家火炬开发区进行全面合作的一家民营企业，系专业从事润滑油技

2、术开发与节能技术研究与开发、生产销售为一体的高新技术企业，公司本着“科技创造财富，节能引领未来”的企业观念，以高瞻远瞩的目光关注国际、国内市场的需求和变化，以先进的经营理念为先导，以科技创新为目标，以市场要求为导向，积极投身于“高德士Goltax”民族品牌建设。 科学发展观这个口号在高德士被使用的淋漓尽致，公司的管理人员、技术人员、生产人员均以石油化工最高的管理标准要求自己，高德士人利用本身超高的科学配方技术、领先的专业生产技术和庞大的资金流通优势在中国的珠江三角洲悄然兴起…！公司愿与各界同仁携手，建立长期合作的伙伴关系，谋求共同发展！产品介绍高德士企业对世界最大的贡献就是发明了

3、一种无活性的金属抗磨补强剂并且采用世界最新颖也是最先进的全不锈钢脉冲调和设备和四条罐装流水线，通过四道过滤装置全面生产无机械杂质的高品质润滑油。高德士产品无论是高科技的成分或者是在使用寿命上都是无与伦比的突破……。高德士有能力生产八十多种润滑油产品，涉及的应用领域覆盖航天、航空、军事重型装备、船舶、铁路、水利、热电、炼钢、化纤、化肥、工程机械、包装机械、农业机械、海洋渔业、橡胶制造、玻璃制造、汽车制造、机床制造、注塑吹塑系统、运输系统等。产品优势：1.美国联邦实验室发明的纳米科技循环粘结抗磨损工程组合包配合引擎工作尽善尽美2.无以伦比的扑捉酸性技术使引擎几乎长期保持干净而极低的机

4、会产生积碳3.突出的微磷含量、橡胶激活技术、控制密封圈老化4.双重抗氧化、清净、分散功效保持油质的平衡性5.合成基础油的添加提高低温启动性能和高温保护能力6.增加活塞环与缸套之间的密封性，提高发动机汽缸的压力，使燃烧系统充分雾化，符合环保的最高要求7.明显的节约燃油效果8.超于普通润滑油诸多的使用寿命招商政策　　1、公司采取独家垄断经营的销售机制，现面向全国诚征区域独家经销商。区域独家经销商的销售机制使每一位经销商都能享受到最大的利润空间，让每一位经销商都能更好的调控本地市场。2、公司以推动终端市场为核心，通过有效的促销品、宣传品协助经销商进行市场开发。3、公司采取稳定的价格保护

5、政策，如遇价格调整，公司将提前一个月通知代理商。4、公司将严格控制发货渠道，杜绝窜货现象，彻底的维护经销商权益。5、既免除每位经销商的压货风险又确保了高德士润滑油在市场上的稳定价格，让每位经销商无后顾之忧。6、公司授权经销商在其授权区域内有权开发下一级经销商。7、经销商必须维持每年签约额8%的平均安全库存量。8、每个城市、每个区域仅设一家经销商为该地区的独家经销商，公司授权并保护经销商的合法权益。9、根据客户区域全年完成销售额标准，将实行年终返利。代理商支持政策1、营销支持制定针对代理商当地实际情况的营销方案。有效的协助，直效到位的销售手段，能迅速打开市场，形成区域强势。根据当地

6、市场情况及代理商的实力，我公司会为您量身制作区域广告及促销活动支持方案。代理商在进货3个月后我公司将有针对性的举办第一次促销，其次经销商也可根据自身对市场占有率的需求申请举办促销活动。2、促销支持为代理商能够迅速打开市场。公司给予首批提货量10%区域性促销返利支持。为减轻代理商压力，公司会根据区域销售情况提供促销方案及部分促销物料支持。或由代理商制定促销计划，公司给予一定支持。另外为增加代理商收益，年终根据任务额完成情况，达到公司制定的年销售量，给予3%—10%的返利奖励。3、宣传支持：我公司每年都投入资金，支持其开拓并维护市场；提供宣传策划、宣传资料（海报、招贴、挂旗、灯箱、展

7、架）等强实有效的支持，以及为客户量身定做店面统一的CI形象设计等。4、质量支持支持优质稳定、系列化、差异化的产品；高德士润滑油的油品质量，并且公司可以提供每批出货油品的质检报告，让每位经销商都能放心经营。5、质量保障（1）我公司保证所经营的润滑油均为合格产品，如遇有质量问题我方可以无条件退、换货，所有费用均由我司承担。如因质量问题造成使用车辆或使用设备的损坏，我公司慎重承诺会依据《中华人民共和国产品质量法》进行赔偿。（2）如因我方原因（不可抗力等情况除外）而造成的错发、漏发、我方