娃哈哈促销策划模版.doc

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1、前言•主要思路与内容•1）策划任务的由来；为什么要策划。•2）简述策划背景•3）策划目标•4）策划指导思想与策划思路市场分析•市场分析：集中在竞争强度、促销方式、手段等方面。竞争对手的促销策略及促销方案；•同品类产品、价格、促销方式等相关信息。产品的市场经营状况。目标客户分析•促销活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。目标顾客的消费习惯、特征、敏感点是什么等；具体为：•1）目标顾客特征与消费行为分析•2）目标顾客对本产品刺激的敏感点、顾客兴趣

2、。•3）目标顾客获取本产品的相关信息途径产品分析•1、卖点（比较优势）、诉求点。•2、产品市场生命周期。产品所处于的销售阶段。•3、其他相关因素。企业资源分析•重点在企业的：•资金状况、•品牌文化•营销能力等方面资源情况促销目标的确定•1、根据前述分析，确定促销产品市场成长阶段和相应促销重点，确定促销活动主题。开展这次活动的目的是什么？促销活动要促销的是什么？产品？品牌？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。•2、针对促销重点，制定具体促销目标。•销量是多少；•或者品牌知名度提升多少；•或者

3、其他具体目标。设计促销传播的信息•根据前述分析确定：•1、促销内容——顾客对什么感兴趣（敏感点）；•2、准确、鲜明的描述促销主题；•3、确定实现主题的手段。在确定了主题之后要尽可能艺术化地表现出主题，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。选择促销工具•根据前述传播信息确定促销手段、工具。要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。选择促销时机•根据目标顾客消费习惯、对手情况、市场变化，或者制造适当理由确定促销时机制定促销方案•方案细节安排，包括：•1、促销活动

4、宣传口号或广告词；•2、促销活动的时间、地点；•8、促销活动的内容；•4、执行促销活动人员；•5、促销进度（负责、安排）。将所有促销工作进行日历安排，落实到人。列表详细说明方案所需资金投入、人力投入、组织构建和进度安排等；•6、促销活动准备物资清单；•7、相关制度、文件、表格等等方案的效果预测与促销经费预算•要说明根据资料情报预测策划方案实施的预期量化效果•促销活动总费用及其分配。•项目背景企业：娃哈哈集团（过年促销，小型促销）课程综合项目实操考核•促销产品：娃哈哈饮品•工作成果：•1.市场调研方案；•2.市场调查访问提纲（老板，营业员）；•3.市场调研问卷；（目标

5、客户为主）•4.市场调查报告；（另做word）•5.促销策划方案（另做word）饮料产品营养快线产品娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。  营养快线纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，让你轻松承受压力，接受挑战！营养快线，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、

6、工作闲暇、聚会旅游的理想选择娃哈哈纯净水纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺，缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家免检产品”，并获得了“中国名牌”的殊荣。非常可乐1998年，娃哈哈经过十多年的历炼，已具备了与世界大品牌进行竞争的条件，经过两年多的精心研制，推出“中国人自己的可乐――娃哈哈非常可乐”，在饮料界主动扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗。非常可乐年销量在20－30亿元之间徘徊，在中国碳酸饮料市场，坐三望二的地位不可动摇。（关于非常可乐的相关资料，详见新书《宗庆后与娃哈哈

7、一个中国著名企业的深度研究》）“外国人能做到的，中国人一定可以做到，而且能够做的更好！！”正是因为一直坚持着这样的信念，中国人自己的可乐品牌——非常可乐，就这样在有五千年历史的炙热的黄土地上诞生了！冰红茶配料表：纯净水、白砂糖、红茶、蜂蜜、维生素C、食用香精保质期：12个月贮存条件：保存于阴凉干燥处，避免阳光曝晒领酱国酒杭州娃哈哈集团5日在京正式推出一款以贵州茅台镇为原产地的酱香型白酒——“领酱国酒”，高调宣布进军中低端白酒市场。贵州省仁怀市被誉为“中国酒都”，茅台镇乃“中国第一酒镇”，当地所产的酱香型白酒距今已有2000多年的历史，早在汉武帝时期就成为“御酒”