护眼灯推广方案.doc

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1、惠视聪明灯锦州中小学生系列活动营销策划案第一项　目的一、作为惠视聪明灯营销推广案的应用模式二、作为惠视聪明灯确立品牌战略提供思路三、为挖掘惠视聪明灯品牌优势寻找支点四、作为惠视聪明灯建设差异化战略的选择形式五、作为惠视聪明灯品牌营销近期发展的切入点第二项　锦州市场分析一、“钱”景广阔护眼台灯市场分析视觉环境与近视眼有密切关系。我国近视的发病率位居世界之首。最近的一份调查显示：我国小学生的近视发病率为22.78%，中学生为55.22%，而大学生高达76.74%。在众多的近视患者中，很多人是由于使用有频闪、有

2、辐射的台灯造成眼睛近视。因此，购买护眼台灯成为大众生活的必须，购买无频闪，无辐射的护眼台更是一种首选，是必须中的必须。目前国内的护眼灯产品中唯一能够真正做到既无频闪，又无辐射的只有一家--------惠视聪明灯。锦州普通中学在校学生16.1万人，职业高中在校学生0.8万人，小学在校学生19.4万人，按照近视发病率计算，则潜在的顾客群体将达到10万以上，因此，惠视聪明灯在锦州市场必定是“钱”景广阔。二、锦州地区竞争对手分析在2000年，护眼台灯概念被提出，并得到台灯生产企业的热捧，众多的中小企业蜂拥而至，市

3、场混乱不堪，市场销售量也在2003年达到高峰。从2004年开始，护眼台灯市场发生急剧的变化。一方面，大众媒体“护眼台灯不护眼”的负面新闻报道使得护眼台灯遭遇信任危机；另一方面，市场的激烈竞争和技术实力的不过关，导致近三分之一的护眼台灯生产企业被淘汰。到2005年，在一批实力护眼台灯企业的努力下，护眼台灯无论是技术上还是形象上都得到较大改善，也渐渐重新赢得了消费者的认可，市场日渐回暖。目前，全国护眼台灯企业有将近200家，主要分布在中山、顺德、江门、鹤山、上海等地，活跃在市场上的护眼台灯品牌主要有：鹤山明可

4、达、江门天利、上海良亮、孩视宝、盈科、联创、冠雅、东联等。锦州地区的护眼灯市场主要分为高端品牌和低端品牌。在高端品牌中，佳生护眼灯，惠视聪明灯是主要的相互竞争者。低端品牌中上海良亮比较具有性价比优势，其他大多是小厂家杂牌货。佳生护眼灯的优势在于市场运作时间长，口碑流传好，由于在护眼灯市场建立初期就确立了品牌效应，因此市场份额占有稳定，销售人员促销技巧成熟。低端产品主要靠价格驱动，在品质上没有竞争力。惠视聪明灯在锦州市场销售扩展不开的主要原因如下：1）在价格不具备优势的情况下对自身的优势挖掘不够，宣传方向偏

5、重于“护眼”而不是“为什么只有我的才能护眼。”2）宣传对象没有针对性，偏重于学生，而不是学生家长。3）市场销售人员对该品牌的优势认识不足，销售时只会拿着测量仪给人家测辐射。辐射的对眼睛，学习，心情等方面的危害是怎样的？没有体现充分。4）经销商一家带两家货，导致营业员语言前后矛盾。不敢充分介绍惠视聪明灯既无频闪，又无辐射的优点。5）作为市场后进者，营销手段单一，没新意，不能对竞争对手造成优势。三、产品分析惠视聪明灯：既无频闪又无辐射。惠视聪明灯最大的特点在于采取的是“直流荧光灯点灯技术”，改变了传统灯具利用

6、交流电发光的原理，将交流电转化为稳定的直流电发光，直流电不存在着交流电的正负极变化，稳定的直流电更不存在着电压的强弱，利用该技术生产出的荧光灯亮度强、频闪波动深度较低，使聪明灯发出的光线更接近自然，从根本上杜绝了由交流电发光所带来的频闪和电磁辐射等安全隐患，从源头上堵住了频闪和辐射的产生，光线持续稳定，发光效率高，节能省电，可以和有效的达到预防青少年近视的效果，是最接近自然光的绿色环保光源。四、产品形象认知分析（一）频闪伤害视力，造成生理伤害（二）辐射伤害大脑。造成心理情绪伤害（三）两种伤害直接影响学习状

7、态，导致学习成绩下降，惠视聪明灯：既无频闪又无辐射，真正的绿色护眼灯，缓解视疲劳，消除辐射伤害，使真正的绿色护眼灯。第三项　营销推广一、产品推广定位：既无频闪又无辐射，找出影响成绩的重要因素！二、细部营销战术定位（一）前期品牌形象导入造势1，户外广告牌2，DM杂志3，影视广告4，DM传单.媒介发布计划：A、主流媒体：主流媒体中，宜选择日报和商报、电视新闻频道等报道一定的新闻或消息.B、非主流媒体：所进商超DM中加较大幅面的广告及代金券。（广告内容突出此次活动主题、赠送代金券印花等。）《搜城》杂志同期一个主

8、要版面。（内容同上。）利用短信平台点对点的广告。（如节日问候）。C、终端促销：所有产品进驻地点条幅广告、所有专柜的“X展架”广告或POP吊旗等。D、黄金地段的户外广告至少两处。E、促销活动：地产名品展会等的产品堆码广告等。（方案别详。）F、活动前的大型新闻发布会，特别是专家签定会等。现场有产品展示。媒体进行新闻报道。G、制作《我的健康我做主》小册子或同类图书，做为给家长或目标消费群体的赠品。（二）重点营销介入Ø1，“惠视杯”书