儿童摄影服务质量营销策划书.doc

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1、儿童摄影服务质量营销策划书年级：2009级专业：摄影姓名：周果日期：2012年11月20号内容：1、策划目的（1）、为了提高儿童摄影的服务质量，截止到20012年12月31日企业资金利润率提高30％”。（2）、相同企业中，不太重视这方面的服务质量，我们可以从其它企业服务的缺陷入手。（3）、提高儿童摄影市场的知名度及影响力，在众多儿童摄影公司中，想要吸引更多的顾客。（4）、此次策划，要带动其它摄影产业的发展。2、背景及环境研究（1）、儿童摄影行业的庞大据2007年数据统计，全国儿童摄影企业有九万多家，从事儿童摄影业的人员达八十几万人，

2、由此可见儿童摄影行业的庞大。（2）、竞争激烈的儿童摄影行业目前中国有四亿七千万的儿童，这个数据也在不断增加，面对庞大的市场人群，儿童行业的火热大家有目共睹，成为商家的投资热点。加上一些婚纱摄影的直接转型，也加速了儿童摄影的行业化进程，市场竞争变得异常激烈。遵循优胜劣汰的生存法则，儿童摄影企业用尽方法占据市场。(3)儿童影楼经过几年的快速发展，已经全面进入了数码时代。但随着家庭电脑和数码相机的平民化，加上儿童店越开越多的情况下竞争更加激烈，利润也呈下降趋势。3、目标群儿童天真着、魔法师、散播快乐着、照顾着根据以上的儿童摄影市场营销分析

3、，把儿童摄影目标市场定为0到12岁的孩子以及孕照4、角色需求及角色符号需要服务的质量高符号：衣服干净、消毒5、营销故事在故事方面，我觉得画面要有冲击力，别人容易看懂，也可以做成像公益广告那样。选着一个很空旷的草坪上，天空是蔚蓝的，最好是看不到草坪的边际，这样就比较有视觉感，镜头对准草坪的最中央，一个很对称的构图，一个个出的小孩从右边出来，是一个接一个的，第一个小孩拍摄完了，把衣服随手脱下扔在草地上，从左边出去，第二个小孩跟着从右进来，从草地上捡起衣服穿，又脱下，丢在草坪上，从左边出去。就这样重复的7次。小孩要找张的很乖的，可以有不同

4、肤色的小孩。镜头剪辑时，当没个小孩走到中间时，画面静止，也就是说：剪辑动静结合，加强节奏感。最后是工作人员捡起这一件衣服，对着镜头说：你们洗了吗？最后就是一连串的画面，公司对衣服的洗條和消毒。5、营销目标（一）提升摄影企业的品牌形象，提高知名度和影响力。（二）扩大儿童摄影市场占有份额。（三）提高儿童摄影企业的经济利润（四）为了提高儿童摄影的服务质量，截止到20012年12月31日企业资金利润率提高30％”。7、营销媒介（1）新浪微博：炒作，跟贴（2）百度推广（3）户外广告（4）节假日促销活动（5）与地区的幼儿园和医院做建立和谐的和作

5、关系（6）投入大点就可以在地区电视台做视频广告8、营销成本及费用（1）新浪3万左右（2）百度1万左右（7个月的置顶）（3）户外广告2万（4）电视台10万9、产品定价低端：398中端：688高端：998