营销中心绩效考核办法 （试行）2013.docx

《营销中心绩效考核办法 （试行）2013.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、营销中心绩效考核办法(试行)一、考核原则以激励为导向，鼓励营销中心完成销售任务。二、考核范围本办法适用于营销中心中高层、市场部以及国内部。三、考核方式（一）考核依据1、营销中心与市场部、国内部员工签订目标责任书（详见附件）作为考核依据，公司与营销中心总经理、常务副总经理、副总经理签订目标责任书作为考核依据。2、目标责任书中约定考核项目、考核任务、考核权重和考核标准等，并由双方签字确认。3、考核项目分为以下几项：任务目标（权重80%）、管理目标（权重20%）。（二）考核周期人员类别考核周期备注中心中高层半年大区经理半年业务员季度（三）考核

2、方式1、营销中心总经理、常务副总经理、副总经理及部门经理的职位年薪的80%部分作为固定工资均摊至每月全额发放，职位年薪的20%部分作为绩效工资每半年或全年考核发放。2、国内部业务员的职位年薪的80%部分作为固定工资均摊至每月全额发放，职位年薪的20%部分作为绩效工资每季度考核发放。3、市场部大区经理薪酬执行底薪加提成的方式，提成标准见后。4、国内部业务员绩效工资依据目标责任书的考核分数计算，即季度绩效工资=标准季度绩效工资*考核分数/100。每年年底公司根据个人全年销售任务完成情况总算帐，对绩效工资多退少补。7、国内部业务人员在考核期内

3、完成不到80%考核任务数量时，只发放计提的销售费用，绩效工资不发放；在考核期内完成80%（含）以上考核任务数量时，则按考核结果发放绩效工资。6、营销中心总经理、常务副总经理、副总经理与中心整体任务目标挂钩，在考核期内完成不到50%考核任务数量时，不发放绩效工资；在考核期内完成50%（含）以上考核任务数量时，则按考核结果发放绩效工资。8、营销中心总经理、常务副总经理、副总经理、部门经理本年度的考核得分作为下一年度职位工资的核定基础，即下一年度职位工资=本年度职位工资*本年度绩效考核分数/100。（四）提成1、大区经理自身开发的客户，提成标

4、准：6元/人份；维护公司资源的客户，提成标准：2元/人份。提成金额=提成标准*（实际销售数量/考核任务数量）*实际销售数量。2、营销中心副总经理（主管市场）在考核期内完成不到50%考核任务数量时，不发放提成；在考核期内完成50%（含）以上考核任务数量时，提成标准：5元/人份，提成金额=提成标准*实际销售数量。3、营销中心常务副总经理在考核期内完成不到50%考核任务数量时，不发放提成；在考核期内完成50%（含）以上考核任务数量时，提成标准：2元/人份，提成金额=提成标准*实际销售数量。（五）超额奖励1、市场部完成基础销售任务量时，按照超额

5、部分每超一人份奖励常务副总经理、副总经理3元，大区经理奖励2元。2、国内部业务员完成基础销售任务量，按照每超额销售一人份奖励15元。3、营销中心全年任务超额完成，超额奖励由公司统一制定方案。（六）年终奖由公司根据全年销售情况，统一制定标准和发放。（七）销售费用国内部业务员①销售费用按照业务员目标责任书所签订的销售收入的10%进行计提。②销售费用用于市场推广由部门制定比例，由业务员掌握使用。③销售费用的使用必须事前进行审批，由业务员提出书面申请，经部门总经理批准后方可使用。五、本办法由人力资源部负责解释。附件：营销中心目标责任书（年度）甲

6、方：乙方：序号考核项目考核任务考核权重考核标准得分1任务目标销售量（人份）80%****/人份2管理目标信息档案管理20%按要求进行实时更新，若两周尚未更新者，分数全部扣除。考勤管理无故未签到1次，扣2分，两次全扣除。遵守国家的法律法规、公司规章制度每违反一次，该项全扣除。100%