酒店网络营销方案论文.doc

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1、酒店网络营销方案论文由无数利基组成的长尾市场之所以能够存在，原因之一就是有一批IT背景的ASP（应用系统提供商）为“厂商”提供解决方案，鉴于此，为探讨国内众多单体酒店如何在网络旅游营销的长尾市场中生存与发展问题，本系列文章《酒店网络营销解决方案》将针对国内的一些ASP案例进行介绍，希望对酒店“掌握网络营销”提供一定的参考。正如北二外戴斌教授所言：“以预订系统为代表的市场推广与营销系统的运用成为酒店业最为关注的问题，信息技术已越来越成为维系与提高酒店竞争力的关键因素，而酒店对信息技术的依赖性越来越强”（戴斌，2007年中

2、国酒店产业走势预测），然而，很多酒店经营者都会有如此的困惑——“面对如此多的在线渠道选择，却不能制定最佳的在线营销策略以寻求最好的回报。他们知道自己可以做得更多，但是不知道如何去做。”（摘自旅游信息化网刊）很多酒店为尽可能扩大直销渠道和管理众多的分销渠道而在寻找最适合的解决方案。（OpenTravelAlliances，国际上应用最广的在线旅游技术标准）、提供搜索预订引擎、建立多渠道营销战略、通过收益管理系统对酒店分销渠道进行管理的一整套解决方案。DHotelier系统和CRS（CentralReservationSy

3、stem，中央预订系统）的最大区别是分布式（Distributed）的设计架构和以酒店为核心的商业机制，该系统为酒店提供资源管理、客户管理（包括机构客户、酒店常客和潜在客户的管理）、销售业务管理、市场营销业务管理、报表管理等，可大大提高酒店市场营销的效率，提升酒店管理水平和内部工作效率，为酒店营销策略制定提供有力的决策依据。DHotelier系统还包括与之相连的酒店网站，酒店的渠道管理和相关数据全部掌握在酒店自己手中，因此酒店可以免除一些安全方面的担忧。酒店可以通过DHotelier系统直接与重要渠道签约、“夜审”和支

4、付佣金；对于中小渠道和境外渠道，DHotelier可代替渠道和酒店作“夜审”和佣金支付；2DHotelier系统可以帮助酒店自主地和各种合作伙伴建立更加紧密的联系，如：酒店可以将自己的预订引擎灵活嵌入其他网站或系统，增加了酒店网站在目标顾客群中“曝光”的概率。DHotelierExpress支持酒店快速和其他酒店组成网络营销联盟，其客户端软件应用于酒店销售前端，可以同时销售很多家酒店的产品，就像MSN一样灵活。总结起来，DHotelier系统的特点是：1.基于OTA标准优化酒店网站，使客人容易通过各种网络通道找到酒店并

5、进行预订；2.实时分析酒店网站的客户行为以提升营销效率并提高预订量；3.酒店通过收益管理对其所有网络销售渠道进行管理；4.为酒店提供签约客户及常客网络的实时预订服务；5.实现自主的、全方位的酒店网络联合营销。21、最灵梦想是一个天真的词，实现梦想是个残酷的词。。。21.9.149.14.202109:2509:25:09九月-2109:252、只有收获，才能检验耕耘的好处；只有贡献，方可衡量人生的价值。。二〇二一年九月十四日2021年9月14日星期二3、不要放弃，你要配的上自己的野心，也不要辜负了所受的苦难。。09:2

6、59.14.202109:259.14.202109:2509:25:099.14.202109:259.14.20214、找一个理由，否认忧伤，笑容就会灿烂到无所不在。。9.14.20219.14.202109:2509:2509:25:0909:25:095、成功与不成功之间有时距离很短——只要后者再向前几步。。九月21星期二,九月14,20219/14/20216、只要努力抬起你的双脚，胜利将属于你。。9时25分9时25分14-九月-219.14.20217、青春如此华美，却在烟火在散场。。21.9.1421.9

7、.1421.9.14。2021年9月14日星期二二〇二一年九月十四日8、真正没有资格谈明天的人，是那个不懂得珍惜今日的人。。09:2509:25:099.14.2021星期二,九月14,20211、你始终不属于我，属于我的只是我自己。。21.9.149.14.202109:2509:25:09九月-2109:252、一份信心，一份努力，一份成功；十分信心，十分努力，十分成功。。二〇二一年九月十四日2021年9月14日星期二3、你是唯一的，你是十分独特的，你就是你生命中的第一名。。09:259.14.202109:259

8、.14.202109:2509:25:099.14.202109:259.14.20214、要跟成功者有同样的结果，就必须采取同样的行动。。9.14.20219.14.202109:2509:2509:25:0909:25:095、我们的生命，就是以不断出发的姿势得到重生。。九月21星期二,九月14,20219/14/20216、