超级促销手段买房送汽车.doc

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1、买房送汽车促销策略——****百万豪礼大派送促销计划一、时间：8月30日至10月1日二、目的：利用购房送汽车的活动，依靠汽车大奖的诱惑力，重新唤起客户对****的兴趣，坚定其购买信心，促进客户前来购买，提升整体销量。1、促进来访客户有效率；2、快速消化近期累积的客户资源，将意向购买转换为现实购买力；3、在预定的销售阶段内迅速完成一定的销售任务，实现热销；4、为项目参加10月房展提前预热，造声势。三、活动对象：凡于10月1日前成交的客户。四、项目基本数据：目前可售套数320套（不含9号楼），可售面积约41466.38平方米。房号可售套数可售面积12589.42822

2、25.7637157984121235.2754520.756415850.76A273666.067A223405.9387991.828A274171.379A152154.2108410857.12合计32041466.38五、促销策略进入8月，迎来的是一个房产销售黄金季节，各竞争楼盘都将推出各种SP活动来吸引客户购买。从区域竞争环境来看，我们项目前有堵截，后有追兵，面临一个不可避免的“血拼”，在如此严峻的竞争环境下，****又该如何“拼杀”出自己的路呢？我们将利用促销组合进行强势推广。1、特殊优惠策略1）、买房即送内容（10000元以上优惠项目根据付款方式

3、和户型任选其一）九重喜数量价值备注一重喜送精装修20套30000元/套暂定6号栋住宅提供二重喜送现金20100平米以下户型签约即优惠10000元；一期所有住宅活动期间均可享受之政策；另根据付款方式附送折扣优惠。三重喜送健康50张500元/张健身季度卡四重喜送美丽50张600元/张美容季度卡五重喜送保险50份500元/份意外险保额20000元/份六重喜送学习50份300元/份买房者小孩均可获赠语言学习机一台七重喜送汽车（限使用权）10名4万元/台比亚迪F0八重喜送旅游10名3600元/份海南4日游九重喜送家电10名2300元/台1.5匹空调六、活动内容及相关细则A、

4、****真情回报业主，特于促销期间进行购房送汽车活动。B、凡在促销期间签定正式购房合同的客户均可参加。C、购房客户签定正式购房合同并付清首期款(选择按揭付款的客户须备齐办理银行按揭的相关资料)，凭购房合同原件、缴款收据、身份证参与公证处组织的抽奖活动。D、本活动由新郑市公证处现场公证。E、合同中附件约定购房送汽车相关违约事宜。（如车辆购置费、上户、保险、养路费、个人所得税及使用费等由客户自理）F、买房送装修一期6号楼（或10号楼）选20套住按行精装修方式发售装修总价值每套不超过30000元。G、买房送汽车凡购买100平米以上的住宅客户可获赠一台价值4万元的轿车。七

5、、活动流程促销活动时间待定，做出如下流程安排：1、销售现场开始启动，电话通知意向客户前来参加，并告知凡到现场均有精美小礼品相赠。同时，前期没成交的客户，通知活动时间及活动具体奖品内容，利用汽车大礼来吸引客户到现场。说辞：公司为回报客户，让客户得到真正的实惠，经公司董事会决定，将原计划投入广告的费用节约下来，回报消费者。凡于10月1日前到****购房的客户均有机会参加，100平米以上住房均可获得一部价值4万元的汽车。对于前期已签定合同的客户：感谢你们对****的支持，在促销期间，会有相关领导到现场对****的下一步工作做出部署，会对你们关心的问题进行解决。同时，到今

6、天，****的建设已经完成了三分之二，公司真诚的邀请你们到现场参观工程进度，监督工程质量。同时，到现场有机会获得一份精美小礼品，机会不多，先到先得。1、广告宣传电视：A、游字广告：市台20个频道，每晚6次，共一周。B、图像广告：8月中下旬，主体完美封顶、大户入驻。购房送汽车、百万豪礼大派送。促销活动广告：画面：人潮如流的场景，结合****沙盘图片，配合汽车图片。配音内容：购住房，送汽车。幸运好礼送送送!凡于****百万豪礼派送期间购房的客户，均可参加购房送轿车一辆。C、专题片：详细介绍****的各个优势点。报纸：（邮政广告）促销前期，半版套红，大幅留白，重点推活动

7、促销后期，整版彩版，买房送汽车、百万豪礼派送。DM单：促销期间，累计发放10万份。（合计20000元）内容：购房送汽车、百万豪礼大派送促销公告及优惠活动介绍(10万份)1、现场装饰现场展示牌及活动细则公告（以易拉宝的形式）。人形充气模型、充气拱门、升空气球及条幅(前三项视情况制作)、花篮、音响。八、成本预算以上总费用：57.4万（不包括现金优惠和装修费用）一期待售面积：41466.38平米增加成本：57.4万/41466.38平米=13.84元/平米九、本次活动的最终解释权归北京合润泰房地产开发有限公司所有。****售楼中心2009年8月10日