大学生创业计划书最新模板.doc

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1、一份详细的大学生创业计划书模板来源:互联网整理时间:2013-03-28我要评论(0)点击:13701一份详细的大学生创业计划书模板。  大学生创业网讯  成功计划书的四大评定标准  可支持性(充足的理由是什么)  可操作性(如何保证成功)  可赢利性(能否带来预期的回报)  可持续性(我们能生存多久)  创业计划书六大关注重点  项目的独特优势  市场机会与切入点分析  问题及其对策  投入,产出与赢利预测  如何保持可持续发展的竞争战略  风险应变策略  确立创业目标应考虑的因素(6M方法)  商品(Merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些

2、利益是什么  市场(Markets):要影响的人们是谁  动机(Motives):他们为何要买,或者为何不买  信息(Messages):所传达的主要想法,信息与态度是什么  媒介(Media):怎样才能达到这些潜在顾客  测定(Measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标  创业计划团队的最佳组合  专业技术人员  市场调查人员  营销策划人员  财务分析人员  公关执行人员  创意表述人员  创业计划书的写作大纲  项目概述  市场分析  定位策略  营销组合策略  风险应变策略  财务计划与投资收益分析  附件:1、市场调查

3、分析报告  2、相关的企业,产品和市场资料  一、项目概述  项目提出的背景  项目概念与独特优势  项目成功的关键要素  资源,能力与竞争实力  资金保证与赢利预测  二、市场分析  市场环境分析  消费者分析  产品竞争力分析  问题及其对策  (一)市场环境分析  宏观环境分析--PEST模型  行业环境分析--波特模型  竞争环境分析  SWOT综合分析技术  宏观环境分析--PEST模型  行业环境分析--波特模型  竞争环境分析--市场障碍  直接竞争者分析  间接竞争者分析  竞争环境分析--市场空档  竞争分析中优劣势的对比评价项目  竞争环境

4、分析--市场地位  市场领导者  市场挑战者  市场追随者  市场补缺者  SWOT综合分析技术  (二)消费者分析  消费者的总体消费态势;  现有消费者分析:包括现有消费群体的构成,消费行为和态度,使用习惯,主要问题点和主要机会点;  潜在消费者分析:包括潜在消费者的特性,购买行为和潜在消费者的品牌偏好以及机会点等。  (三)产品竞争力分析  产品特征分析  包括产品的性能,质量,价格,材质,生产工艺,外观和包装;与同类产品的比较优势及现处生命阶段分析产品品牌形象分析  包括企业赋予产品的形象特性分析和消费对产品形象的认知分析  产品竞争力分析(SWOT分

5、析法)  三、定位策略  战略定位  市场定位  产品定位  传播定位  (一)战略定位  (二)市场定位  目标市场  购买需求与购买习惯都类似的一群人  生活方式相同的一类人群  目标市场的定位方法  将整个市场细分化  确定主要和次要的目标市场  (二)市场定位  将整个市场细分化  地理变量:地区/城市规模/人口密度/气候  人口变量:年龄/性别/家庭规模/家庭月收入职业/教育程度/种族/宗教/国籍  心理变量:社会阶层/生活方式/个性  行为变量:购买时机/追求的利益/使用地位  整体产品的概念  核心产品:核心利益与服务形式产品:包装,品质,品牌,

6、式样,价格  附加产品:安装,运送,服务,保证,心理满足  (三)产品定位  品牌形象定位  产品功能定位  (四)传播定位  理性诉求  感性诉求  四、营销组合(4P组合)策略  产品策略  定价策略  渠道策略  促销策略  (一)产品策略  产品组合策略  包装策略  新产品开发策略  (二)定价策略  吸脂定价策略  渗透定价策略  满意定价策略  心理定价策略  (三)渠道策略/渠道的选择  直接销售:订购,直销,专卖店,展览,联营销售  间接销售:  批发商:专业批发商,综合批发商,多功能批发商,工业批发商  零售商:百货商店,专业商店,超级市场

7、,便利店,折扣商店,仓储式销售店,样本商店,无店铺零售(电话,直邮,网络商店,电视购物广场),自动售货机  销售组织:连锁店,消费合作社(会员制消费组织)特许专卖店,代理商,委托交易市场  (三)渠道策略/渠道的管理  给予合理的利润和折扣  交易中予以特殊照顾  竟销额外奖金  合作广告补助和展览津贴  经销店内外装潢资金援助  给予技术支持  代办财务分析和市场分析  共同规划营销目标,存货水平,场地,形象,销售人员的培训,广告与促销计划  创办经销商刊物  (四)促销策略  优待券  附赠赠品  竞赛或抽奖  加量不加价  集点优待  降价促销  (五)

8、促销策略/广告与公关策略  广告目的 

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