瑞安部分行业的调查.doc

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1、中国民生银行瑞安支行汽摩配、鞋革、塑料制品行业调研报告民生银行温州瑞安支行开业一年来，取得了不俗的成绩。各项存款突破了10亿元，贷款突破了20亿元，存贷款规模在行内排名靠前，是异地支行精细化管理的重要标本行。支行在取得成绩的同时，在业务发展方面也遇到了一些问题，主要表现为存贷比过高、业务增长较缓慢，总行五年规划明确提出了“细分市场、批量开发、名单制销售”的中小企业客户开发模式，在总行的指导的思想下结合瑞安经济特点——块状经济形态、行业集中度高、地区经济总量大等优势，非常适合我行探索新的开发模式，战略转

2、型将是瑞安支行突破瓶颈的最佳方式。一、瑞安经济总体概况瑞安，是温州南翼中心，2009年为全国综合经济实力百强县市场第21位。瑞安民营经济发达，形成了汽摩配件、机械电子、高分子合成材料及其制品三大主导行业和针织、制鞋、眼镜、服装、工艺品、箱包六大块状特色行业，19种产品在全国市场占有50%以上份额，有“中国汽摩配之都”、“中国塑料薄膜生产基地”、“中国真皮休闲鞋生产基地”、中国男装名城”、中国胶鞋名城”、“中国工艺礼品生产基地”、“中国包装机械城”、“中国锻造产业基地”8张国字号名片。二、汽摩配市场状况

3、与开发目标一）行业基本情况瑞安汽摩配产业,是瑞安最具特色的区域集群经济和最具影响力的产业,是中国汽车制造的重要零部件生产基地和外来招商引资争夺最激烈给予政策最优惠的产业.全市现有汽汽摩配企业2100家，年产值220亿元，从业人员20万人，是中国最大的汽车配件生产基地。现有规模以上企业258家，年销售500万元—1000万元116家，1000万元—5000万元107家，5000—1亿元20家，1亿元以上15家。二）行业优势1、品牌优势：现有中国名牌1个，驰名商标5个，国家免检商品2个，浙江省名牌13个

4、，省著名商标17个，有“中国汽摩配之都”区域品牌优势。2、技术力量：现有高新技术企业16家，省级企业技术中心8家，省级企业研发中心8家，“十五”以来共取得了100多项科技成果，承担国家级火炬计划项目4项，国家重点新产品3项，5家汽摩托配企业参与修订和起草了5个国家或行业标准。三）销售模式目前汽摩配市场分为国内配套市场、国内售后市场和国外市场等三部分，三个市场的销售额分别占销售总额的20%、50%、30%，现有80多家企业与全国50多家汽车主机厂配套，有117家企业拥有出口自营权，行业利润水平在5%--

5、10%。四）行业风险因素1、产业链两端不强，产业发展在关键环节受到到制约：在整个汽车产业链中，汽车产业价值链两端基本主要由外资掌控，一头掌控技术研发和设计，一头掌控营销网络和终端市场。瑞安汽摩配产业处于价值链的底端，还停留在加工制造环节，科研开发经费投入平均不到2%.，基本没有定价话语权。2、同业竞争问题严峻，企业低小散：同一产品多头布点，重复生产，造成较严重的重复投资和恶性竞争现象。以塘下为例，生产点火开关、滤清器等产品的企业就有400多家，生产的电动汽油泵200多家，生产标准件100多家。很多企业

6、往往是向同行挖上一两个技术员，投入一两百万元的资金就匆匆上马，导致产品恶性竞争。五）我行汽摩配行业授信存量结构目前我行汽摩配行业授信客户45户，占总授信户数的37%,授信总额为7.5亿元,介入对象主要集中在销售5000万以上客户,对于3000—5000万元的客户,我行授信较少，尚未进行批量开发。六)授信政策客户准入标准年实际销售3000万元以上(以纯抵押担保方式介入，可适度放宽)，纳税销售不低于1000万元，资产（不含房产升值）不低于1000万元，资产负债率60%以下，销售净利率7%以上，平均应收帐款

7、不超过当年销售收入25%。三、鞋革行业市场状况与开发目标一）行业基本情况鞋业为瑞安传统支柱行业，全市共有750家鞋企，09年全行业总产值100亿元，同比增长7%，出口总产值2.8亿美元。我市鞋类目前有胶鞋、休闲鞋、注塑鞋、旅游鞋、和安全鞋五大主类，其中胶鞋已被授予“中国胶鞋名牌”称号，休闲鞋已被授予“中国休闲鞋生产基地”。休闲鞋基地莘塍现有企业400多家，胶鞋基地仙降、云周200多家，以东山为代表的安全鞋生产企业30多家。年销售在1亿元以上企业11家，5000万元以上100余家，行业利润水平在5%左右

8、。二）行业优势品牌优势：现有2家企业荣获“中国名皮鞋”，浙江省著名商标8个，浙江省名牌产品4个，温州市名牌9个，瑞安市名牌商标25个，瑞安市名牌11个，佩佳真皮标志企业59家。三）销售模式休闲鞋企业形成以给大型鞋企贴牌加工为主，生产自主品牌为辅的格局，自主品牌基本内销，产品成本价在80-120元左右，销售模式分为区域直营、省级总代理制以及部分外贸；胶鞋以外销为主，其中云周鞋企全部外销，仙降鞋企部分内销，产品成本价在17-25元左右；安全鞋以外销为主，产品