淘宝直通车养词,这两招你不能不知.doc

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1、第一招：直通车质量得分　　基础知识和细节不跟大家说了，“淘宝直通车论坛”都有很精细的帖子给大家参考，这篇案例只分析干货，看了之后会给掌柜们带来不小的收益。　　1、先用数据给大家看看，这是最近一周的转化数据，从报表中可以看出ppc很低，roi很高，花费917.87元，成交4995.10元。　　　　2、质量分让掌柜们脑袋疼？（掌柜们看到这里要睁大眼睛呢）　　众所周知，质量分高低会影响直通车的点击花费以及排名顺序，那么如何拉高质量分呢？首先是质量分和店铺信誉，店铺动态评分、宝贝销量、宝贝收藏量、直通车点击率、直通车点击量、直通车转化率、类目相关

2、度、关键词匹配度、关键词竞争力度等也有关系。具体各个因素的比重有多少，只有直通车运营内部才知道，而且经常会改动。目前可以确定的是，直通车的收藏量影响降低了，直通车的点击率和直通车的点击量增加了。　　NO.1如何增加类目质量分。　　要增加类目质量分，可以将宝贝设立更精确的二级类目、三级类目，细化类目，这样质量分增加很明显。可惜我们店铺主营的男装只有1个类目，所以类目质量分很低，如果有多级类目，要记得细分哦！　　NO.2由于目前点击率对质量分的影响很大，可以将直通车宝贝展示的位置优化到黄金车位上，什么是黄金车位，看下图所示：　　　　看看，你的

3、宝贝都放置在黄金车位上了嘛？　　黄金车位图的解析：人观看页面的顺序是呈F型，从左向右，由此可见1234车位上的点击率会比较高，1112位还不如1314位了。但是，你知道18位为什么点击率那么低吗？按理说排第二页第一位，点击率应该很高呀？　　下面我来随便搜索一个关键词，检验下：　　　　你会发现，买家直接从综合展位上看起，一条水平线上，18位的直通车车位完全被挡住了一大半！尼玛坑爹呢，花那么多钱买了个被挡住的位置！还把质量分拉的那么低！赶快去搜搜看，你的宝贝是不是在被挡住的位子上。可能有的改版后的直通车后台看不到排名，可以通过关键词逐一搜索位

4、置，看是否排名靠前，可以检验。　　NO.3淡季市场不给力，质量分越来越低怎么办？　　经过一个淡季，点击惨淡，质量分那个低啊，每天看着就头疼啊，怎么办？果断在直通车里删了这个宝贝吧！啊？这个宝贝很好，我还想推广的呀~~再换个推广计划上吧！WOＷ！质量分又回升了！！！　　NO.4关键词靠养，养不养得肥？　　做直通车就像养猪，开始质量分普遍不高，需要像养猪那样，喂很多饲料，让它快快肥起来。饲料是什么？就是出价了，只要养得好，两周后你就会发现，词肥了，从5分变10分了，PPC下降了......好了，这只猪拿去卖钱吧。　　NO.5什么时候养词？　　

5、俗话说春种秋收，我们做引流要是这样马上就收拾包裹走人了，所以养词和热卖期不能超过2个月，不然猪肥了，买家不饿，下个月你就下岗了。一般来说是提早1个月。此时竞争低，PPC低，点击率高。（掌柜们切记！）　　NO.6一秒质量分变10分！　　这个非常简单，把直通车设置的关键词添加到宝贝标题中，并且这个词前后加“空格”或者其他符号，如果不是那些日搜索10万以上的热词，质量分立即会得到提升，而热搜词由于竞争力度大，不一定有大幅提升，多培养精准长尾词。　　NO.7怎样去优化关键词，调价？（养词的核心干货）　　所谓养词就是针对关键词的一个调节过程，也是为

6、了提高质量分、点击率、转化率。　　第一种，展现为0的词，我们可以删除；第二种，展现少，有点击的词，提高出价；第三种展现大，点击少，说明我们要提高直通车图片的点击率；第四种，点击大转化少的词，可以在关键词里面修改匹配方式，改为中心词匹配方式或者精准匹配，存在一个优先展示的逻辑，精准匹配会优先展示。　　有点击没转化的词，我们可以降低出价；假如有几百个点击，没有转化就可以删除了；有点击，转化较好，不在前三页的，提高出价排在前三页，让它有更多点击；有点击转化好的词，已经在前三页，但是热力点击不够，我们要提高出价，尽量往第一页靠前，这是养词的一个具

7、体步骤。（一段时间过后，调价区间最好控制在0.05元-0.5元之间。）　　二、直通车引流设置（养词秘籍之第二招）　　直通车的投放设置方面，我也不一一给掌柜们介绍了，希望内行朋友们也应该了解，接下来还是进入干货分享：　　NO.1在养词的阶段，匹配的方式全部设为精确匹配　　因为从流量质量上来讲，广泛匹配流量最不可控，因此质量最差，中心词次之，精确匹配的流量最可控，因此流量最好。（精准匹配的优势是有优先展示的机会。）等到养词完成了以后，再进行有条件的放开，修改为中心匹配，或者是广泛匹配。具体如下图：　　　　NO.2注重时间的设置　　建议将晚上1

8、9:30到22:30的分时折扣，设置为130~150%。而将0:00到早上7:00的分时折扣设为30%或者不投放，其余折扣根据淘宝流量高峰期进行设置，9.00-11.00上班后，15.00-1