把握大势明战略 稳中求进谋新篇.doc

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1、把握大势明战略稳中求进谋新篇-----学习省行冯行长讲话体会甘南支行高福龙年春节刚过，省行召开了2012年工作会议，我作为县级支行行长参加了会议，亲耳聆听了冯行长做的工作报告。会后又仔细研读了数遍。冯行长的报告总结成绩实事求是，经验教训鞭辟入里，战略部署把握大势，工作要求持续深化。甘南支行作为一级支行，是会议精神的直接落实者，围绕冯行长讲话精神，把握了发展大势，明确了发展战略，就要求我们强化执行和抓好落实。为此，确立甘南支行2012年工作的总体要求就是坚持稳中求进，推进各项业务优质高效发展。一、我行

2、要做大做强负债业务，有效增加可用资金，要切实巩固储蓄存款，加大对公存款工作力度，拓宽同业存款的业务基础，进一步健全促进存款稳定增长的机制。一是要更加注重树立存款立行理念，坚定不移狠抓稳重快进。提高对存款工作的认识，把其作为2012年重要工作来抓，把存款业务发展作为“一把手”工程，形成全行上下齐抓共管，勇于争先的良好局面，确保我行存款持续稳定、有效增长。二是要更加注重源头营销，坚定不移狠抓客户建设。要不段加大源头业务拓展力度，迅速夯实客户基础。对公存款要从源头锁定客户，要以企事业法人基本账户和结算性资

3、金账户的营销为切入点，争取客户长期稳定的存款资金。储蓄存款要锁定源头抓存款，要以薪酬奖金类、各种收费类、生产经营类、理财投资类、建设项目类五个源头为手段，以企事业单位、居民学生、个体经营者、现有客户及大型项目为突破口，盯住客户，留住存款。三是要强化旬均、月均存款及存款序时进度的考核，对公存款按月均增量市场份额进行考核，储蓄存款考核指标提高旬均增量和日均目标完成情况考核权重，按80%比例挂钩，弱化以往的野战考核。加大对客户部门、客户经理的考核力度，将“有效存款”户数纳入综合绩效考核。要加大个人营销存款

4、的奖励力度和穿透力度，奖励到人，调动员工营销存款积极性。二、我行要合理把握信贷投放，调整优化信贷结构，合理控制信贷投放的总量和节奏，突出信贷投放重点，满足多元资金需求，坚持服务“三农”不动摇，强化服务能力建设，在持续深化“三农”服务中不断开创新局面。“小额农贷+惠农卡”的业务发展模式，在服务“三农”初级阶段，帮助我行抢占农村金融市场、实现扭亏为盈方面发挥了重要作用。但是，随着形势和环境的变化，小额农户贷款已经不能满足农村经济发展和农户扩大再生产的需要。如果我们过分依赖小额农户贷款业务，那么我们的客户

5、也只能是农村那些规模小、机械化程度低、抗风险能力弱的经营者，这样就会降低我行服务“三农”的层次，更无法实现县域市场的领军银行地位。同时，县域金融领域的竞争日趋激烈，小额农户贷款在高利率、高收益上的优势，也会随着同业在农村金融市场竞争的不断升级而逐渐消失，利润空间也会不断缩小，因此，这种高风险、高收益的发展模式，是不稳定、不可持续的。为此，我们要按照冯行长所指示的那样，进一步明确2012年“三农”工作重点。要坚持风险可控不动摇，以提高经营层次、提升盈利能力为目标，以服务现代大农业为切入点，以“集中连片

6、”服务“三农”为主体，以小额农贷、惠农卡、新农保、新农合业务为补充，进一步增强县域支行经营活力，将“三农”业务做大做强、做出特色、做成品牌。一是优化农户金融业务。要不断调整客户结构，加快新陈代谢，选择那些信誉好、能力强、抗风险、定价高的农户给予优先支持，逐步淘汰、退出较差客户，实行“有保有压，有进有出，总量控制”，逐步提升服务层次。二是大力拓展农村产业金融业务。要继续坚持“百千”客户标准，抓住“十二五”期间县域企业分工专业化、生产园区化、分布集群化的发展机遇，以大型产业化龙头企业为重点，以县域优质中

7、小企业为依托，以加强全产业链服务为手段，有选择有重点地开展客户营销。要综合考虑企业客户多种金融需求，及时提供差异化、梯次化服务，开展产品组合营销，加大交叉销售力度，不断扩大存款、贷款、结算、代收代付等传统业务份额，积极拓展财务顾问、企业理财、现金管理等新型中间业务，努力拓展三农对公业务收入来源。三是进一步提升服务能力。要从战略的高度审视“村村通”工程和新农保业务对巩固我行服务“三农”优势地位的重要意义。要通过“万村千乡市场工程”全面布放转账电话、POS机、自助服务终端，积极拓展电话银行、网上银行等业

8、务，实现“村村通”覆盖率达到30%、服务村达到50个的目标。三、要加快中间业务发展，实现收入来源多元化。一是继续推动传统类中间业务快速发展。继续深入开展“抓源头”工作，突出做好代发工资、第三方存管等源头性业务。要加快银行卡业务的发展，贷记卡以发卡、商户拓展和分期业务为核心，巩固商户收单的市场份额；借记卡要继续保持增量份额市场领先的优势。要分类推销我行的保险、基金、理财和贵金属业务，确保市场份额有效提升。二是努力实现新兴业务突破性发展。要大力发展投行业务，着力推动债务融