ARM开发板的销售.doc

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1、ARM开发板的销售1.实习目的及任务1.1目的暑假社会实习是学校设置的一项暑假实践课程，每年一次的暑假实践课程也是为了学生能更好的将理论与实践结合起来。而这一次也是最后一次的暑假实习显得尤为重要，因为在校已经三年，所有的理论知识的学习都已经接近尾声，是真正学以致用的时候了。即将毕业的我们一直呆在学校这座象牙塔里，有着无意识的优越感，然而在现实中却不这么受用。这一次的实践学习也是为了在企业实习中，体会社会人才方向，了解自己欠缺的知识，认识自己的能力，走上理想向现实的转变之路。在注重素质教育的今天，大学生假期社会实

2、践作为促进大学生素质教育,加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。暑假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。电子信息工程专业注重设计，但要知道设计的最初源头是市

3、场，只有了解消费者的需求，才能设计出有价值的产品。学院提出的专业为我们提供了一个好的平台，让我们有目的地去了解市场。该实践与我们的专业紧密相连，不仅促进了我们的实践能力，还让我们积累了社会经验，提高了我们的交际沟通能力，为我们将来的步入工作岗位做好准备。1.2任务利用暑假两个月的时间，找到一个适合自己的工作。加深对产品的认识，有助于更好的推销自己的产品。增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活。在实践过程中，学会一些基本的营销常识，能够独立制定出一套基本可行的营销策略。通过营销实践，了解电子产品市场，拓展对专业

4、知识的认知度。学会与消费者沟通，增强自己的推荐能力，积累经验，加强自己的口才。2实习的基本情况2.1实习地点深圳市鹏邦科技有限公司2.2实习方式兼职销售助理工作一个月。2.3实习时间安排2012.7.20~2012.8.213实习单位介绍深圳市鹏邦科技有限公司是一家专业从事嵌入式产品和相关软件开发、服务的高新技术企业。产品主要面向HMI显示模组、智能串口显示模组、WINCE显示模组、LINUX显示模组、人机界面解决方案，产品在科研、军工、电力、工控、车载、通信、手持设备、医疗器械、教学等领域的应用，同时提供系列

5、产品及开发平台、技术咨询和服务，以及面向客户定制完整的解决方案。公司专注于嵌入式产品的研发，构建了强大的研发能力，拥有多种评估系统，主要技术骨干均具有大型嵌入式设计项目10余年的研发经验，在ARM、算法、网络、操作系统、人机界面、嵌入式控制设备等方面卓有建树，已成功开发了多款基于ARM处理器产品和开发平台。可以针对不同客户定制满意的解决方案，并帮助用户解决开发过程中遇到的问题。公司秉承“诚信共赢，优质服务，优良产品，开拓创新”的精神，向各行业客户提供方高品质、低价格的嵌入式主板产品。4实习具体过程4.1实习概况

6、暑假本来计划是去东莞实习，后来在深圳落脚，决定在这里找份实习工作，我便在深圳人才网上找专业相关合适的单位及职位。找到合适的职位之后，开始针对不同的职位又重新制作简历，投递简历。然后我就被两家中的一家公司要求面试，我稍微做了下面试前的准备。面试时，面试官是销售部李经理，而我投递简历时选择的是技术员一职，很显然我面临的是职位变更，我要求是我想一想再做答复。回来之后，我仔细考虑了公司提供的销售员一职，我认为公司虽然规模不大，但环境还不错，而且硬件行业，销售产品主要是ARM开发板，这也和我的专业联系较为紧密，而且我抱的

7、是试一试的心态，于是我便致电李经理说我接受这份工作，开始了在鹏邦科技有限公司担任销售员的实习生活。4.2实习过程4.2.1入职培训入职培训前的职位介绍，作为销售员的主要工作要求包括三个方面：（1）熟悉业务流程，有相关电话销售经验。（2）了解相关业务产品知识。（3）勤奋肯干，协助销售经理完成业绩。正式培训包括三步：一由行政主管简单给我们介绍了公司的介绍，以及公司规章制度。二是企业文化，产品的介绍，以及行业术语的解释。我们在销售产品的时候，会碰到很多行业内专业术语，客户说的术语如果你都不懂就很不专业了。行业术语包括

8、主要开发板方面的公司名及其主要的产品，很多东西在学校的时候是接触过的，但都不是很深刻，它停留在知识那一层，是被灌输的，没有被训练成自己的东西或者说是技巧，甚至说是没有技能可言，而这些只有在工作中才能真正的训练，才能升华自己的知识，成为一个称的上有自己技能的东西，而这样以后工作中才是有市场的。专业这方面涉及的知识很系统、很专业，讲授的时候就觉得很模糊，都不懂，都问不出问题，只有慢慢消化。