蓝钻酒店营销方案.doc

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1、蓝钻酒店整体营销方案一、线下营销1.强化门前标识，主动吸引注意。门前2-4棵树上挂蓝色水滴（色彩配合蓝钻的名称）；门前2棵树树干包金箔纸，缠绕LED灯条；用反光漆划所有的停车位，让人感觉整片区域属于酒店，气势夺人，另外，反光漆的用法在金城江是第一家，创新性能够产生强烈的吸引；在楼面拐弯处，用反光字竖写酒店名称。2.在核心位置部署性价比高的户外广告牌中心城区单行线护栏连续十块发布广告，周期为6-12个月（该区域人流量巨大，而且距离酒店不远；连续十块的广告牌形成强有力的气势）；江北汽车站内购买广告位，将旅客引导到酒店，周期为6-12个月；3.DM在一定区域内（西到

2、老地委，东到糖厂坡，北到金龙湾）散发宣传单，为增加宣传单的吸引力，凭宣传单可享受77元住宿一晚的优惠（必须注册成为会员，每个身份证号码只能使用此优惠一次），此营销方法配合会员制，详见后面。二、线上营销1.手机短信通与通讯公司合作，针对金城江用户、进入金城江区域的新用户发布广告短信，凭短信享受77元优惠住宿（和DM一样收集会员）；2.本地论坛在河池网、河池365人气最旺的民生版块发布广告帖，加亮不置顶（效果突出），性价比高，每个论坛每天广告费50元，周期为30天；3.美团借助美团巨大的流量吸引客户到店，既有广告效果，有产生销售；4.微信与河池日报微信、我们在河池

3、等粉丝较多的公共号合作，按照阅读率付费（河池日报微信每个点击量5毛）。此方法支付的只是发布费用，免费借其策划力量，撰写高质量的广告话题，增加转发的几率；5.网络营销在河池网、河池365、微信公共号策划网上营销活动；6.炒作以公务员考试、事业单位考试不提价为噱头，在本地网络媒体免费炒作，获得高关注度和美誉度；7.网络服务平台搭建酒店自身的微信号、酒店订房网页（非网站），方便客户在线订房，收集客户大数据，作为客户服务的网络平台；一、活动营销1.VIP通过购买VIP卡，捆绑客户，加强前台服务员培训引导所有客户办卡；该卡有储值功能，可仅仅用手机和身份证就完成扣费；2.

4、会员制会员消费均有积分，介绍朋友成为会员后，朋友每次消费，介绍人均获得一定积分，比如朋友消费后获得100个积分，介绍人也会获得30个积分；3.不打折为维护品牌形象，淡季不打折，但是加大赠送的力度（具体另议）；4.落地对周边单位进行调研，收集行业培训、考试、运动会的时间，给予一定优惠价格，订长期协议。5.会员营销A.198元购买超惠大礼包B.扫微信送牛奶C.积分兑换免费房D.新会员77元入住