小电3.15活动总结

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1、论成败首届3.15活动总结第一篇数码　数码　　　　　　相机　　电脑　　　销售数量单台值销售数量单台值1034866132682941242353111574553149208745417512276191027621131852264135887229441243734146147398710571241443104152196010219632908936561625664642776684167178788329291168861948181746572495402531342合计165392632625115744432692数码柜

2、组3.15挑战任务39万基础任务35万实际完成28.1万挑战任务72.1%基础任务80.3%失败在3.15期间报广机器销售占总销售的28.6%联想、华硕、戴尔、三星四个品牌销售合计销售占比未达到25%（23.5%）苹果的销售销售占比为57.8%相机的销售占比为16.4%E人E本、耗材2.3%活动期间滞销机处理了7台，共计11270元问题：不了解市场价格，前期顾客培养做的不好，营业员没有一个积极的状态解决方法：发动员工或员工家属做好市场调研工作，培养好每天进店闲逛的顾客，要求柜长做好营业员的思想工作，让营业员对自己的工作认真负责，多关心员工

3、，做好思想工作，合理安排好休息。本次活动数码柜组的相机、手机报广宣传相对是比较成功的、电脑的效果不是很理想，联想展厅内POP的宣传起到了一定的作用。总结：数码在顾客培养上要有明显的提高，才能在销售上有所提升。要时刻树立今天的游客就是明天的顾客的思想理念。要想提高市场占有率首先得做到知己知彼。从“知己”做起，在做“知彼”。坚持每天做培训。外围市场整体电脑的销售量低于二月份，我们在市场上的占有率也低。鹤岗相对于其他城市相对起步较晚，对高科技的产物需求量有很大的市场。我们店是鹤岗市首家单层大型的电脑卖场。做宣传好，市场前景无限。第一篇饭煲磁炉　

4、饭煲　　　　　　饭煲磁炉　　微、皿　　　销售数量单台值销售数量单台值104439013732412651235501116994523271259611114512129733735126537379131108741270427876111419598494007225980315250718031313026245431688773128674823741711508422744108582218144714333746218578合计1649695123226190696645饭煲柜组3.15挑战任务41万基础任务30万实际完成22

5、.3万挑战任务54.4%基础任务74.3%很失败在3.15期间报广机器销售占总销售的5%饭煲磁炉活动期销售16.5万九阳占实际销售35.8%单台值309元美的占实际销售25.1%单台值276元洛贝占实际销售18.6%单台值519元福库占实际销售5.2%单台值1230元飞科占实际销售5.1%单台值221元格兰仕占实际销售3.8%单台值396元苏泊尔占实际销售1.9%单台值357元飞利浦占实际销售1.5%单台值316元希贵占实际销售1.1%单台值99元爱仕达占实际销售0.9%单台值175元其它占实际销售7.1%整体单台值为322元福库、飞利浦

6、两大品牌的销售占比非常低，首先说福库，在日常高端顾客的培养上没有做好铺垫工作。高档商品没有展示出来。飞利浦，在柜组内没有给予重视在顾客引导时也没有人带。受展厅位置的影响这样的高档商品没有人推不会有好的销量。微波炉活动期销售4.1万成功格兰仕占实际销售86%三洋占实际销售9%美的占实际销售5%由于美的的市场价格问题在活动期在品牌导引上倾斜于格兰仕，目前三洋机器的价格偏高，活动前说要全部返厂，导致没有下达主推任务。活动期间格兰仕特价机占比19.4%，像这样特价机紧缺的厂家要控制好特价机占比。器皿活动期销售1.6万双立人占实际销售47.9%单台

7、值781元爱仕达占实际销售30.7%单台值333元苏泊尔占实际销售12.3%单台值333元顺达占实际销售8.6%单台值176元双喜占实际销售0.5%单台值68元双立人的演示台所做的演示没有达到预期的效果，试想我们做演示为了什么，为了销售，为了吸引人气，展示高档厨具的作用。流动如果做演示的话，还是否能发挥他的作用。器皿要抓紧时间落实人员的问题，将双立人这半部分的氛围带动起来，再加上前期顾客的培养和流动的推荐、导引我相信器皿会有一个很好的销量！饭煲柜组目前问题：活动的前期准备不充分，没有按公司要求布置卖场。因缺少品牌促销员，流动被束缚，没有发

8、挥出他的力量。整体的演示氛围在活动期没有很好的体现。第二展示区没有炒出氛围。二展的临促人员没有激情，在卖场十分随意，厂家在后期阶段没有给予重视。如果始终保持10日当点的氛围，完成任务基本没有问