招商年度工作计划.docx

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1、最新招商年度工作计划　　计划一：明年注定是竞争空前的一年，结合去年的工作实际情况，在新的一年里一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的扩展规划以及经营计划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进行市场调查研究，了解对方的市场布局情况，投资厂商的变动和销售情况，以及客流结构等信息。　　一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点：　　1、提升自己的业务水平，多学习，多与本部门人员交流，探讨相关的招商知识及部门工作；　　2、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识；　　3、了解

2、相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进；　　二、尽可能多的增加预备客户资源　　1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。　　2、到台商聚集的城市收集客户资源，学习别人的成功招商案例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。　　3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。　　三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家　　1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他

3、们有到家一般的感觉。　　2、结合部门实际情况，更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的发展态势。　　3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。　　四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知　　1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会，让他们了解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。　　2、市里或区里有什么活动项目，及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里，积极主动的开展招商工作，

4、使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。　　通过工作计划的实施，切实的提高工作效率，发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为台办招商工作的开展贡献自己的力量。　　计划二：今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。　　一、计划今年的招

5、商工作目标初步为以：　　1、提升整体的业务水平　　2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。　　3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。　　4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。　　5、对XX市去集中性商业进行有目的性市场调查　　6、制定租金策略　　7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察。　　8、制定新业态招商手册　　9、加强招商专员的业务培训　　10、与工程部对接物业条件

6、的准确数据　　11、配合销售部进行对商铺的营销工作　　12、继续挖掘潜在或意向客户　　二、尽可能多的增加预备客户资源　　1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。　　2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。　　3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。　　三、相关招商资料的准备　　1、招商手册和招商说明书　　2、委托经营合同（代为管理），授权委托书　　3、招商委托书　　4、招商流程表　　5、招商文案　　四、招商方式　　1、项目招商发布会　　2、项目推介洽谈会　　3、登门拜访（目标自荐）　

7、　4、网络招商　　5、电话联系　　6、面对面沟通　　7、行业协会、政府机构　　8、媒体招商　　五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌　　1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。　　2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。20xx年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。