春季招生方案.docx

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1、春招方案12020年4月19日文档仅供参考坚果部落变形记——99元，带您“坚韧不拔果敢前行”春季招生方案朗培商学院-02-28【活动名称及主题】坚果部落变形记——99元，带您“坚韧不拔果敢前行”22020年4月19日文档仅供参考【活动概括】一、活动涉及范围：引流课程、蜕变；挑战；坚果手工课；美丽坚果作品献给爸爸妈妈；情商、逆商教育。二、活动亮点展示：1、传统引流课程植入手工情商课程；2、活动可拆分，新生99元买到4+1课程体验，老生课直接参与坚果部落在行动，仅需19.9元即可参与坚果手工亲子情商、逆商课。三、活动参与对象1、老生及转介绍：针对在校老生，老生带动新生参加活动，奖励活动“坚果

2、币”。2、新生招募：进行线上线下相结合的市场宣传，吸引校外学生参加。四、活动开展对象学校所有工作人员全员皆兵，严格按照方案执行【活动时间】一、活动时间跨度：3月1日——4月30日宣传招生时间：老生：推送19.9元坚果情商逆商手工课新生：整体时间控制在两周之内，速战速决(.3.1-.3.15)（周一到周四做线上线下推广，可选周五周六和周日举行坚果情商励志手工课）32020年4月19日文档仅供参考2.22活动时间：3.21-3.25号；4.25-4.29号；号；3.28-4.1号；4.4-4.8号；4.11-4.15号；4.18-备注：每周为滚动式开展，活动前宣传引流，活动后校内转

3、化。【活动特点】给予日常不起眼的坚果独特的含义、课程内容设置丰富、普及性强、不可抗拒、操作容易、成本可控、影响力大【活动地点及可开展校区类型】1、活动地点：学校多功能教室能容纳100组家庭的场地面积不够可采用室外举办、或分批次开展2、可开展的校别：学校有相应的市场潜力；学校有成熟且执行力强的团队；教学团队稳定，有充裕的师资；学校有充裕的教室；【优惠方式】坚韧不拔、果敢前行！原价588元，公益体验价99元！限额300人！【活动目的】42020年4月19日文档仅供参考1、展示朗培品牌形象，让新生对校区有一个深度体验；2、为春季招生宣传引流，加大招新人数基础；3、利用活动提升老生续费率及转介绍率

4、；4、在潜在客户深度体验的基础上进行常规班的转化；5、丰富学校的活动，体现学校办学特色，做老生增值服务；6、提升学校影响，展示学校形象，增加学校曝光度，全方位构建学校知名度和美誉度。【所解决问题】1、口碑宣传利用这个活动使得学校在当地掀起一股不同于常规的印象，利用坚果活动的形式推广学校的品牌，提升学校在当地家长心中的口碑，赋予爱的含义。2、解决春季招生引流问题各种教育培训机构经过优惠促销等方式密集重复宣传，让家长形成了免疫性和挑剔性，而此活动，真正站在家长和孩子的角度，给到这个机会，让朝夕相处的家人们学会爱彼此，要学会爱要表示。遵循让教育回归教育，让爱回归爱的本质。让家长到校不再难。3、抢

5、夺市场先机每年春季入学季，可是不论是幼儿园还是培训学校，都将面临招生的问题，作为家长会在三四月分规划孩子新的一年学业的问题。在三月与四月的阶段启动非常规元宵节汤圆活动、踏青活动，经过不起眼的坚果，春节期间52020年4月19日文档仅供参考家家户户都会有的一个物品，建立学校与家长之间的一个良好的黏度。经过本次活动让家长对于学校有一个良好的印象，为春节班班招生在同行业之间抢占先机，迅速引爆春季招生，可先一步植入意识，了解家长报班意愿建立学校新生数据库。【活动阶段】第一阶段：引流宣传阶段阶段目的：采用线上与线下双管齐下，指造家长上门的动机，赠送坚果，产生最后一节课的原材料。注意事项：1、传单设计

6、：突出真实有意义与创意性“坚果部落”为主线，提高活动的趣味性！2、宣传人员：具备激情、热情、了解内涵的校区老师，或外聘兼职等等。3、突出课程设计的特点优势，与突破常规的坚果活动与孩子情商、逆商教育的作用。第二阶段：基础课程阶段阶段目的：增加和家长之间的黏度，拓展转化，新生转化率30%—60%注意事项：1、活动启动：根据学生年龄层分布合理分班，做好本次活动的邀约，控制好到场率。2、活动过程：重视学员的参与度与感受，每一堂课程的设计要点，提高家长的满意度。3、学生服务：增强与学生及家长的沟通。62020年4月19日