督导岗位职责.docx

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1、督导岗位职责12020年4月19日文档仅供参考市场督导岗位职责一、督导的义务1、督导的概念督导是对公司代理产品或对辖区店面和员工进行管理的人。2、督导的作用作为一名督导者，你必须对分公司、客户及员工尽义务，这就是你置于一种承上启下的职位。对于你所管理的店面和员工而言，你代表着管理方、权力、指令、纪律、休假时间、提高收入及晋升。对公司或你的上级而言，你是她们与员工和具体工作之间的纽带。你代表着生产力、成本、人工效率、质量管理、客户服务；同时你又代表着手下员工的需要和要求。对顾客而言，你的产品和员工代表着整个公司。3、督导的义务

2、对公司的义务：A.做好分内工作，这关系到公司的利益，也是公司雇佣你的原因。B.督导有义务高效完成业务经理授予的工作。C.由于与员工和客户的日常接触比较频繁，督导还有义务把员工、客户的要求汇报给业务经理。对客户的义务：22020年4月19日文档仅供参考A.新店面开业的全程协助。B.日常营运管理的协助（人、货、位置等）。C.辖区店面日常培训工作的协助。对辖区员工的义务：为辖区员工创造一种使她们感到自己被接纳、被认同，能够坦言相对，具有公平性、归属感的开诚布公的工作氛围。对当今的多数员工而言，以前那种强硬高压的管理法已经不起作用了

3、。创造一种能使她们心甘情愿为你付出的工作氛围不但是你对她们的义务，也是自身工作的需要。二、督导的岗位说明（一）督导的岗位职责1.确保所负责辖区按质、按时地完成销售任务。2.确保辖区各店面的销售工作顺利进行。3.对公司各项方针政策在辖区店面的执行情况负责。4.对市场调研内容准确性负责。5.对辖区进店、进场可行性负责。6.对所掌握的销售数据的安全负责。7.对辖区零售店的完成销售任务、员工培训结果、陈列布置状况负责。8.对辖区店面或员工的售后机、演示用机安全负责。（二）督导的主要工作1.负责辖区内所有员工的培训、工作考核、薪资考核

4、。2.负责辖区内的人事管理，如招聘、上岗、晋升、调职、辞退等。32020年4月19日文档仅供参考3.负责辖区内新品上市的前期准备及店面后期执行的相关工作。4.负责辖区内员工福利和薪资程序的行政工作，包括向公司报告。5.组织监督辖区内各店面终端陈列按照公司相关制度执行。6.主持辖区内营销周、月、季度、年终例会，定期巡查零售店，填写零售店巡店记录。7.监督店面促销活动的执行及促销结果的反馈工作。8.确保辖区内各店递交的各项报表的准确性。9.监督指导辖区内的销售。10.监督公司各项政策在辖区内各店的执行情况。11.完成上级交给的各

5、项调查任务。12.根据市场状况，提供科学有效的促销方案。13.协助零售店店长调查市场编写调查报告。14.协助业务经理调查辖区店面背景资料。15.指导、监督辖区店面装修等事宜。16.协助辖区店面的综合培训（包括产品知识、销售话术、终端陈列）。市场督导细节工作引导一、新店开业（加盟店或直属经销商开店、含日常检查细则9、10条）42020年4月19日文档仅供参考1．每位人员应就所属负责的区域规划一份商圈规划表，将其已开店及欲开店地点清楚的标示出来后与主管讨论，经主管同意批示后则按规划表上预定的开店商圈确实的去寻找适合的店面，以供拓

6、展新店。2．在寻得适合店面后将详细之商圈位置及其相关资料如（附近商圈图、店面平面图、租金价位、个人评估报告）等资料做好呈与业务经理和公司讨论。3．在店面施工期间内督导人员应立即展开新开店营业员的招募、培训及形象背板的选位与施工。4．在装修完成前应先了解商圈消费结构建议铺货比例并与经销商沟通准备货源。同时与公司广告部联系制作开业庆典促销宣传单，并与经销商沟通制定促销活动。5．在试营业前需填写好开店领用物品清单，以领用店铺所需之杂项物品另询问公司相关人员了解广告品及营业人员制服等相关物品是否已准备妥当。并将其所有领用物品除却消耗

7、品外其余全部于登录辖区零售店固定财产登记表内，并于开业后一周内由驻店促销员签名以示务必善尽保管之责后交回公司。6．装修完成后由即需由督导人员带领驻店促销员在店内做清洁工作，应事先领用清洁用品（抹布、绳子、剪刀、玻璃清洁剂、扫帚、水桶等）52020年4月19日文档仅供参考7．店内到货时先按出货单数量清点总数核对无误后，根据仓库实际情况规划好货品摆放的区域，依型号字母顺序摆放入库。8．全部入库后清点单机串码号后，同出货单核对无误后，由驻店促销员做串码表及明细帐，如该店有仓库管理员，则要求驻店促销员与库管的帐目一致无误。9．协助并

8、指导驻店促销员按公司要求摆放柜台陈列。主推机型一定要摆放在黄金眼的位置，同时坚持“柜台三陈列”，检查柜台区域必须陈列的物料内容及摆放：柜台纸、柜台柜门挡板、柜台下挡板、柜台机型功能卡、柜台价格签、柜台主推机型醒目卡、柜台演示照片、柜台证书资料、柜台宣传单整理架、综合宣传单或单品宣传单、柜台