联通公司促销方案.docx

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1、联通公司促销方案12020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。联通公司促销方案【篇一：联通公司全员营销方案】为完成x业务全年放号任务打下坚实的基础，配合区公司进行“全员营销”活动，决定开展一次折价券促销活动，并把促销实绩与每个员工的经济利益直接挂钩。一、主题：二、步骤：1、首先在全市范围内各大自营、特许营业窗口贴出公告，内容如下：特大喜讯广大市民：为回报全市人民对中国联通a市分公司多年来工作的支持、关心与厚爱，从20xx年3月1日至20xx年3月31日，市民凭中国联通a市分公司的入网优惠券购机入网，可

2、优惠200元。中国联通a市分公司二○○三年三月2、在公司内部、各县市分公司传达具体的操作方案，并强调三点：a、这次活动对外宣传口号一致：“不是降价，是回报社会，回报消费者，感谢广大消费者对我公司的关心、支持与厚爱”。b、优惠券不对外公开散发，而是按一定数量发放给每个联通内部职工，由职工向社会散发。c、每张优惠券上打上了一定的数码编号，市公司市场部从入网回收的优惠券数码编号上，就能知道这张优惠券是哪一名职工发送出去的。年底凭回收的优惠券实际装机数与个人的奖金挂钩，即每销售一部手机奖励100元。三、目的：1、这

3、次活动发动我公司全体职工参加。这种“全员营销”要以改变职工认为营销是单位的事、“事不关己”的消极态度，每个人都动员起来，经过自己的亲朋好22020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。友、社会关系去落实放号任务，这当然比只靠销售部门的少数人员搞促销效果要好得多。2、这次活动要把促销实绩与职工个人的经济利益直接挂钩。每个职工不但要把优惠券发送出去，而且要落实入网，才能得到应有的奖金，并作为职工年终考核的标准之一，这是活动保证取得实效的一个重要因素。3、在广告宣传上，给促销活动披上了一层“回报社会、回报消费者”的

4、美丽外衣，不但促进销售，而且提高企业在公众中的形象，把商业利益和公众利益有机地结合在一起，双方都感到满意。4、一般的折价券促销活动，一般是在大众传播媒介上做广告，并经过各种方式向消费者大量散发折价券。如派人把折价券挨家挨户送上门；或在商业区人潮集中的地方散发；或是把折价券放在商店“欢迎取用”的告示牌下，任人自取；或是夹在报纸、杂志里发送给消费者；或是把折价券印在商品包装上，或放进商品包装内；或是把折价券邮寄给目标消费者。这种种办法，虽然折价券发送数量很大，可是真正拿折价券去购物的人并不多，折价券的使用率很低。这主要是因

5、为折价券来得太容易，人们把它看作是一种司空见惯的商家促销手段，并不把它看作是一种真正的优惠和价值，因此实际促销效果较差。本次促销活动没有落入社会上流行的俗套，折价券由公司内部职工散发，使它在消费者心目中产生了一种神秘感、价值感，至少看起来有一定的份量。拿到优惠券的消费者普遍认为：这种优惠券是供应内部职工的，一般人得不到，我是凭借某种关系才得到的，此券价值200元，不使用对自己是一种损失。正是利用了中小城32020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。市消费者这种特殊的购物心理，促使这次活动发放的优惠券实际入网

6、率会比以往促销活动有所提高。5、这次活动采用联通公司公告的形式做广告宣传，不使用四大广告媒介，操作简单，成本几乎为零，效果却不会差。公司公告容易使人产生信任感，人们没有把它看作是一种商家促销手段。6、优惠券发放的数量控制较合适，求略大于供，防止滥发优惠券的现象，这样做提高优惠券在消费者心目中的地位，提高实际入网率。7、对没有优惠券的顾客，一律不准以优惠价购机入网，维护优惠券的信誉和地位，这是保证本次活动取得成功的因素之一。8、利用大客户人员，把一定数量的优惠券赠送给与我分公司有合作关系的单位，如政府有关主管部门，职工子

7、弟对口就读的中、小学，公费医疗的对口医院，与我分公司有业务来往的银行、金融机构等等。如果这样做，不但能提高入网率，而且还能达到改进我公司与上述单位关系的目的，使这次活动带有公关的色彩。【篇二：中国联通4g促销方案】联通校园4g推广方案张家波摘要:4g市场是一个崭新的市场，具有无限的魅力，更具有无限的升值潜力，伴随着电42020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。信业重组、4g牌照发放,中国联通取得了全球应用最广泛、最成熟的wcdma4g牌照,国内形成移动、联通、电信三国鼎立的竞争格局,三大运营商进入全业务竞

8、争时代。当前电信市场竞争日益加剧，特别校园市场更是应结合4g全新业务优势，4g运营商的竞争的焦点，联通公司经过系统的市场调查，对高校市场当前的需求和预期需求进行识别、分析、评价，制订有针对性的市场营销计划，4g是个新兴产业，而年轻人是最热衷于了解新事物，接受新事物，并运用它，甚至以最快的速度传播它，以此形成潮流。届时将会有更多