XX古寺地宫营销团队组建方案.docx

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1、XX古寺地宫营销团队组建方案XX古寺地宫营销团队组建方案1团队组建价值和目标XX古寺地宫项目进入了实质操作阶段，但限于众多资源无法整合且难以有效落地，现为了顺利实现公司既定地宫销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的的销售团队，使整个市场部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现。根据公司初步规划，营销团队必须在两年内完成地宫销售10000宗的业绩任务，基于这样一个业绩目标来搭建一个完善的营销团队。2团队基础框架搭建2.1组织架构设计为充分整合内外部资源，将内部资源价值最大化并有效挖掘外部市场资源，在组织架构设计上特设

2、置四大部门：策划组、居士管理组、现场咨询组及定点咨询组，如下图所示：营销策划组居士管理组现场咨询组定点拓展组策网XXXXXX咨咨XXXX划络业业业询询点点专专务务务专专咨业员员员员员员员询务员员2.2岗位职责根据营销内外结合的思路，将各部门工作职责规定如下：策划组：负责整个市场部各类文件制度的制定及贯彻，如前期调研、价格制定及调整、新员工培训等；协助营销总监进行人员的招聘、培训及考核工作；居士管理组负责对广州、东莞、深圳三地居士的信息收集、管理、跟踪及最终实现地宫的销售；现场咨询组负责法会现场及日常善男信女的咨询、产品讲解、答疑以及促单工作；（包括接待居士组及定点咨询组引荐过来的

3、人员）定点咨询组由公司根据需要定点派驻的咨询业务员，如派驻到深圳西丽福地旁的业务接待人员，一方面负责上面客户的接待咨询工作，另一方面负责拓展周边的相关结构资源，如医院、养老院等。2.3岗位编制岗位配说明置营销总监1负责整个营销部门的统筹工名作，计划制定及实施督导策划1负责公司各项文案的制定和贯策彻，协助营销工作完成人员的专员名划招聘、培训及考核工作。组网络1负责网络维护、推广及网上咨专员名询答疑工作负责完成公司制定的居士组业主管1绩任务名负责整个居士组的计划制定、工作安排及监督和考核负责联系与洽谈各地居士团队居深圳及个人，进行有效的信息传播，士2向众信传达地宫信息，上门拜业务管名

4、访及促使成交；员理每一名业务员需负责组3000-5000的居士管理工作。广州2业务同上名员东莞2同上业务名员现阶段可考虑只设置1处，每2处安置2人，重点负责深圳区深圳定名域人人员的上面咨询及对深圳地区的市场开拓工作；点现阶段可考虑只设置3处，每咨6处安置2人，重点负责广州区询广州组名域人人员的上面咨询及对深圳地区的市场开拓工作；4现阶段考虑设置2处，东莞名现场XX古咨2负责现场法事及日常众信的接寺现询名待工作场组合24计人备注：人员的配置有限顺序，可考虑先从骨干人员开始，然后重点优先考虑现场咨询人员、其次是居士管理组人员，然后是定点咨询人员。2.4职责市场部部门职责在市场部实际运

5、作中，通过明确、细致的职能分工，通过销售经理统一调配，最大化的整合销售部内部资源与外部力量（如广告公司等），以取得优秀的销售业绩。职能运作示意如下所示：销售经理→销售企划及控制→销售推广执行→销售组织执行→各项操作效果评估及信息反馈市场部具体职能及工作细项如下：1.参与项目销售的谈判和相关服务内容2.参与项目的市场调研、经济测算等可行性分析研究3.参与项目整体营销、推广等规划，提供客户信息4.根据公司安排规划设计5.参与营销总体思路及规划的制定6.参与销售资料、道具的设计和制作，提出意见和建议7.负责销售文档及文件的起草、印制8.负责销售策略的制定和执行，挖掘客户，促进成交9.负

6、责销售现场（展览会或订货会）的组织、管理和控制，包括人员、物料及流程管理等10.负责客户的接待、讲解、洽谈、成交、付款、签约（公司另有安排的除外）及所有客户的跟进工作11.负责客户资料的管理和运用12.收集和反馈市场信息，为销售策略提供支持13.负责就销售工作开展情况向公司作及时的汇报居士管理组