化妆品市场推广方案.docx

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1、化妆品市场推广方案12020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。某化妆品市场推广方案：本方案目录一、竞争环境分析二、产品策略三、价格策略四、经销商和分销策略五、推广和促销规划六、终端管理规划七、广告和媒体策略市场竞争环境简要分析1、化妆品：化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，当前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大3、经过对市场环境的简单分析，基本启示如下：化妆品——不但市场容量大，而且，依然有较大的市场发展空间；能够作为公司重点培育的市场方向二、定位目标群

2、主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有。体多22020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。3.以大学生和白领等阶层为目标消费群体；1>.产品定位为中高端产品；女生市场，靠化妆品和装饰品推广我们公司（当然也能够打入大概男方案生：一市场、在校园）招聘销售代理。二、和学生会联合举办面霜选美选秀比赛2>男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们能够经过游戏把我们公司产品推广。大概方案3>综合市场，校园当前情侣关系的很多，我们能够利用这一机会，推出一些有特色的产品，就像提到当当就知道图书一样。当校园学生提到亿国就知道我们

3、在情侣饰品，礼品，服饰有特色的话，那么我们公司在校园的前景就很大了。女性市场历来是商家争夺的焦点，3月8日妇女节前的竞争就更为激烈。几乎没有人不知道：“女人的钱好赚，有钱女人的钱更好赚”。但如今商家云集、营销手段严重同质化，许多企业不得不苦叹：现在的女人太聪明，其实从她们身上掏钱并不容易。首先，锁定目标市场——上流社会的中年女性。在有鱼的地方钓鱼，必须首先发现“鱼群”在哪里。她她们的消费具有排它性，普遍具有“只买贵的不买正确”消费心理。32020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的产品或服务，她们会趋之若骛。要

4、想从有钱女人身上“掏腰包”，必须抓住她们的“心”。二、产品策略产品优势（功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；原因：1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势我们应该建立的产品策略整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品单一化：集中资源，主推祛斑美白产品尖刀化——强势化：我们不但仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑三、价格策略XX优势产品如何定价——

5、以竞争为导向的定价策略目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间定价策略:树立功能性产品的形象价格要体现良好的功能性42020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。价格要表现出真无二价、优质优价的气概我们的定价空间现列出两种参考价格四、经销商和分销策略渠道策略:采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触.经销商:鉴于经销商的资金实力,建议部分地区产品另开发经销商,以便保证政策的迅速有效的落实.渠道策略:铺货期间,经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货.经销商现款进货奖励铺市奖励:铺市期间A

6、类店达100%的给予业务人员一定的奖励(1000元,).A类店100%,B类店达到80%的,给予业务人员奖励1500元.回款奖励:8—9月底,新产品回款另外给予业务人员2%的奖励五、推广和促销规划推广策略推广办法（一）平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为52020年4月19日文档仅供参考，不当之处，请联系改正。下一2步公、关工产作品做好展铺示垫。会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能

7、是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。3、大型展会首先能够参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的能够提高我公司的知名度，而且还能够和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。三、主题活动1．超市促销方案策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形