学淘交易网创业计划书.docx

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1、学淘交易：打造大学生的交易平台创业计划书项目组：学淘网络技术有限公司2015年4月20日电气132班：杨春山目录第一章总体概述摘要1一、公司简介1二、公司战略1三、执行项目概要1四、资金筹集方式1第二章行业特点描述1一、发展背景1二、自身发展优势2(一)市场潜在需求量2(二)项目运营关键2第三章执行项目解析及营销战略3一、学生自由交易平台3二、超市在线购物3(一)市场分析3(二)行销策略4(三)财务分析4(四)主要财务假设4(五)管理体系51.组织形式52.机遇与风险5第一章总体概述摘要一、公司简介　　本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司

2、致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。二、公司战略　　河南科技学院是我们公司发展的起点和试点，前期从小处着手，深入开拓河南科技学院市场，积累经验教训，立足于长远，我们会根据未来发展状况，把这个平台推广到河南的各大高校中，最终拓展到全国的每一

3、所高校。三、执行项目概要　　学生自由交易平台；二手书出售；超市在线购物；承包培训机构招生；承包旅游机构组团；商家网上开店；常用型产品出售；广告业务。四、资金筹集方式　　公司运营资金由全体成员以股份的方式融资。　　第二章行业特点描述一、发展背景　　淘宝网：亚太最大网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。2008年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。其搭建的电子商务生态圈，使超过一百万的网络卖家感受着中国网络给商品交易带来的便捷。购物用户在几年内急速增长，成功走出了一条中国本土化的独特道路。淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，为

4、C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)提供网络交易平台，从中抽取交易提成和广告费，已成为网络商务交易的模板。　　当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网一直保持高速度增长，每年成长率均超过100%。2007年图书销售超过六亿元每月约有2000万人在当当网浏览各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，采用消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时为其他商品提供交易平台获利。针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业

5、大学学生吴子发创办的大学生168服务网，该网站于2004年建立，到2006年月成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边大学校园，采用网上下订单，货到付款的交易方式，大大方便了学生的日常生活，在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完美的展现，加上每个网站的特色服务，吸引浏览者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。一、自身发展优势(一)市场潜在需求量随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强，信息交流便捷

6、等特点，成为21世纪另一个市场。虽然互联网已经发展的相当广泛了，但是互联网在学生市场中并没有真正的打开。学生市场与互联网之间还存在着很大的距离，据我们对周围学生的观察，学生们主要利用网络的方式有：学习、查资料、看新闻、网上聊天、玩游戏、发表言论等，可以看到，这些都是比较虚拟的服务，对学生带来很少实体的服务，这些都没有涉及到学生们的切身利益，学生享受不到网络给人们带来的便利。因此，不难看出市场潜在需求量非常巨大。(二)项目运营关键1.注重学生需求的实际，让服务更专业、更全面。　　不同服务根据学生需求特点采用不同的经营管理模式，如：二手书服务中，我们把所有

7、可能要购买的书都集合在我们的网上书店里，学生可用鼠标轻轻一点即可搜索到，之后进行简单的购物流程即可在宿舍收到想要的价格低廉的书籍，不用花高价购买新书、不用花费力气四处找借、不用花费金钱复印质量不高的书本。这样，到位的服务会赚取好的口碑和利润。2.把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，办出我们的特色。　　现在学生接触到的网络深入到学生生活还不够全面、不够彻底，例如百度涉及到的是信息检索，不能触及到日常具体生活，显得不够全面，而淘宝提供的网上购物虽有实体的味道，但也只是一部分实体，显得不够彻底。而我们创办的网站因为具有面对具体学生群体的要求，涵盖内容是专

8、门为学生所关注和参与的，所以能够真正把网络拉到学生身边，惠及他们的切身利益，打造我们最具特色的