房地产策划师培训讲义(第1章)

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1、房地产策划师（国家职业资格二级）培训讲义广东省房地产行业协会黄福新第一章房地产项目市场调查研究第一节组织市场调查第二节市场分析评价第三节商务环境分析第一节组织市场调查学习单元1选择市场调查方法学习单元2组织市场调研活动学习单元3市场调查报告撰写学习单元1选择市场调查方法重点掌握：房地产市场调查的内容和流程能够理解：房地产市场调查的方法一般了解：房地产市场调查的目的和主题1、房地产市场调查的内容(1)房地产市场环境调研(2)房地产市场需求调研(3)房地产市场供给调研(4)房地产市场营销活动调研(1)房地产市场环境调研政治法律环境调研经济环

2、境调研社会环境调研社区环境调研(2)房地产市场需求调研房地产消费者调研房地产消费动机调研房地产消费行为调研(3)房地产市场供给调研供给总量调研供给市场调研各类物业销售情况调研其他调研(4)房地产市场营销活动调研房地产市场竞争情况调研房地产价格调研房地产促销调研房地产营销渠道调研2、房地产市场调查的流程（1）初步调查情况分析预备调查决定调查范围（2）资料收集次级资料的来源原始资料的收集方法（3）设计调查表决定调查方式决定问题类型（4）选样（5）资料整理与分析编辑、编号制表分析与解释（6）调查报告的准备与提交调查报告要求：客观、真实、准确地

3、反映调查成果报告内容简明扼要，重点突出文字精练，用语中肯结论和建议应表达清晰，可归纳为要点报告后应附必要的表格和附件与附图报告完整，印刷清楚美观学习单元2组织市场调研活动一、重点掌握：房地产市场调查人员的基本素质和房地产市场调查队伍的组建形式二、能够理解：房地产市场调查人员的培训内容三、一般了解：选择市场调研公司1、房地产市场调查人员的基本素质要具备良好的知识结构要具备市场信息分析能力要具备较强的社交能力要具备敏锐的观察力要具备语言技巧要具备努力上进的精神要具备良好的心理素质要具备外在的条件2、房地产市场调查队伍的组建形式组建专门的

4、市场调查部临时组建市场调查小组学习单元3市场调研报告撰写（1）房地产市场调查报告的要求准确性-----对于市场的调查必须坚持科学的态度、求实的精神，客观地反映事实。要认真鉴别信息的真实性和可信度，要求做到信息的根据充分、推理严谨、准确可靠。及时性------任何市场信息、重要的情报，都有极为严格的时间规定性。针对性------根据目的的要求，有的放矢，以免劳民伤财，事倍功半。系统性------市场信息在时间上应有连贯性，在空间上应有关联性，随着时空的推移和改变，市场将发生日新月异的变化，信息也将不断扩充。规划性------既要广辟信息来

5、源，又要分清主次、突出重点；既要持之以恒，又要注意经济效益；既要持之以恒，又要注意经济效益；既要充分利用各方面的力量，又要有专业化的组织和统一管理。预见性------市场信息的收集和整理，既要满足当前经营决策的需要，又要分析变化的未来趋势，预见今后的发展。（2）房地产市场调查报告的要素研究目标------主要是将研究项目要解决的问题、热点以及管理层希望达到的日标等，以简明的语言表述出来。研究背景------包括委托方提出这一研究主题的原因；明确研究主题确定的基本过程，包括与委托方的讨论、与行业内的专业人士进行讨论、分析二手(次级)资料和

6、定性调研的情况；说明指导调研的理论基础、分析手段以及涉及的基本假设条件。研究设计方案------一般应包括研究方案设计的主要思路、信息来源、对二手资料和原始资料收集的安排、问卷设计、抽样技术、现场调研安排、数据处理、数据统计分析的全过程。研究方法------主要是说明最终选择的研究方法、选择的理由及操作的基本思路，其中对于选择某种具体研究方法的理由的陈述是最重要的。研究结论和建议------通过次级(二手)资料、定性调研等得到了多种多样的结论，对于由多方面来源形成的可以相互印证的结论，其可信度比较高，要在研究报告中全面显现。还要向管理层

7、提供一些建议局限性和应用注意事项------研究者总是在这些限制下寻求一个合理的度，其结果是，调研结论的精确度始终是一个相对的概念，研究者和管理层不能也不应该对此寄予过高的期望。反过来说，研究者在报告中就要将这些局限性交代清楚，明确研究足在何种限制条件下进行的，结论和建议在何种假设前提下才能成立。在局限性和应用注意事项的写作中，要保持一种客观理性的态度，提出应用时的中肯意见。（3）房地产市场调查报告的规范结构封面和扉页目录页摘要正文附录第二节市场分析评价学习单元1房地产市场分析方法学习单元2房地产市场预测学习单元1房地产市场分析方法重点

8、掌握：房地产市场分析的思路、内容和方法能够理解：房地产市场分析的含义、作用和类型1、房地产市场分析的思路（1）三个层次区域房地产市场分析专业房地产市场分析项目房地产市场分析（2）两个方面供给需求（3）三个时