销售半年度工作总结表格模板.doc

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3、。  一、总体目标完成情况  本年度主要销售指标完成情况如下表所示。  主要销售指标完成情况表  指标名称计划数完成数同比增长率  销售额××万元××万元××%  回笼资金××万元××万元××%  二、影响销售指标的因素  在过去一年中各项销售指标虽达成年初预定水平,但仍较同行业偏低,制约销售指标的因素包括以下几种。  1.南方区业务下滑比较严重。××年该区域完成销售额××万元,占公司总销售额的百分比为××%,而今年由于新领导、新政策的影响,今年南方区又对其经销商进行大力整顿和调整,特别是杭州、上海等几大区域经销商的更换,致使销售额缩水严重。  2.西北区尾款损失严重。我公司去年平均销

4、售回款率为××%,但西北区仅为××%,比平均水平低×个百分点。西北区虽然在年初也制定了一系列的销售回款措施,但由于销售人员更迭频繁,致使回款措施执行不力,同时也存在扯皮推诿事情的发生。  3.受产品质量与交货时间影响较大。今年前半年,由于市场需求量较大,我公司的协议加工企业为了赶进度,忽视质量的事件时有发生,因此,导致客户抱怨数量上升,影响了销售量。  4.在资金回笼方面,迫于主要竞争对手的压力,客户多采取后付款,而一些大客户又要求延期支付,造成资金回笼计划不准时,影响了公司的整体运作。  三、主要工作回顾和职业道德素质。  针对个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象,在销售淡季

5、进行了两次大规模的集中培训,同时,我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度,使业务员的精神面貌有了明显改善,工作效率提高了。  2.加强对经销商库存量的管理,最大限度减少库存,降低企业风险。  今年,我们加大了对经销商库存量控制的管理,使销售部随时能够掌握经销商的库存量数据,在保证产品供应的前提下,最大限度地减少了库存,降低了企业风险。  3.通过培训提高业务员的服务质量和业务能力,同时,在平时的日常工工作中,我们也要求业务员必须做到以下几点:  (1)加强与客户的沟通联系,先做朋友,后做生意;  (2)及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况,发现问题及时处理;  

6、(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门,并加强与横向部门的沟通协作,使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;  (4)集中精力做好售前、售中、售后服务,把业务巩固下来,且越做越大;  (5)积极参加与新业务的开拓。  (6)加大资金回笼的力度,回避企业风险。  四、存在问题  1.通过对本年度销售指标的分析,反映出部门的日常管理工作需要进一步加强。  2.整体的资金回笼不理想,未达到预期要求。  3.个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。  4.新业务的开拓不够,业务增长少。销售半年度工作总结表格模板范文二  201X年已经过去一大半了,在上个月底我们

7、公司也开了半年的销售会议,公司领导在会议上也做了半年的工作总结,给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况,还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后,领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结,希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验,从而更好的开展下半年的工作。  现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下:  一、塌实做事,认真履行本职工作。  首先自己能从产品知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方

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