商场开业筹备策划方案.docx

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1、商场开业筹备策划方案　　一、策划前提　　商场正处在前期筹备阶段，各部门任务重，工作繁多，为了避免在开业前期各部门工作的随意性和无计划性，各部门有必要建立一套完整的操作规范来作为筹备前期的指导思想。　　二、策划的目的　　　希望各部门明确工作目标和方向，少走弯路，从而提高我们商场的结合实力，使商场在未求的商场竞争中更富个性，更具竞争力。　　三、策划的意义　　　强化商场的整体形象，将商场的各种活动（对内、对外）综合在一起，形成强大的竞争团体，保持商场各种行为的一致性，有计划、有步骤，按程序规范执行，从而使我们各种活动

2、的执行更加有效。　　四、公司现阶段之需求。　　需求一套严格完整的操作规范作为我们全体员工的指导思想。需要一支层级分明、组合有序、敬业、有专业水准的筹备队伍。　　　五、行销研究　　　（1）消费者研究　　　人口要素：　　　目标群体大，近10万居住人口，预算目标消费群体将达6万人，有着广阔的消费市场。　　　环境因素：　　　消费习惯：目标消费群体还没有形成固定的消费习惯，易于刺激诱导消费。　　　（2）市场竞争分析：　　市场竞争越来越激烈，企业的任何优势者是暂时的，现根据各地区各大中型商场都使出浑身解数，在商品结构、环境

3、、规模、经营特色上下功夫，但总的来说企业文化都不是十分重要，几家重视企业文化的商场也越来越被消费者所认可，但从各商场从业人员的精神面貌、服务态度和服务技巧来看，参差不齐，所以企业理念的灌输和企业文化的培训至关重要。　　六、营销研究　　七、营销组合　　　商品定位：以大众化消费商品为主、合理商品组合、以一二楼超市为主流，合理配置，做到商品多，品种齐，“一站式”买齐。　　质量承诺：拒绝假冒伪劣。　　差异化策略：根据目标群体的消费能力及习惯，实行合理的商品配置，做到：　　同样的商品，不一样的价格，　　　同样的商品，质量

4、绝对保证。　　同样的商品，不一样的新鲜度。　　同样的购物，享受不一样的服务。　　专业渠道：利用我们商场自有优势，吸引更多的适销货源，多元化资本动作战略，拓宽融货渠道，优化供应链。　　　八、发展战略（走品牌规模化发展之路）　　　1、利用我们商场的环境优势，消费潜力优势，联合供应商，发挥优势互补的组合效应，合理利用场内外优势，做好场内外的促销活动。　　2、通过差异化的推广策略，塑造具有拭鞲鲂缘纳坛⌒滦蜗蟆?　　3、通过个性化的服务，全面提高顾客满意度。　　　4、销售的差异化，塑造一个最具吸引力“拳头”商品区。　　　

5、5、品牌商品差异化，同一样的品牌，不一样的价格，利用优势互补的原则。　　6、通过技术领先的优势，提升战略成本，降低商场的经营成本，优化供应链，创造新的利润。　　7、网络放宽，低成本，快流通。　　8、通过与供应商双赢战略，优势互补，互相制衡，共生共荣的伙伴关系。吸引更多货源。　　九、商场经营理念与技术　　　1、低成本，低利率，快流通。　　　2、实行数字化经营（所谓数字化经营过程，是指一切用数定化来控制）做到：数字精确，不模棱两可，数字表达可控制性，即量化管理。　123