敦煌网教学文稿.ppt

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1、敦煌网一、公司概况1-1公司发展历史1-2企业形象定位1-3优势与劣势分析机会与威胁分析1-4公司近中期目标1-5远期发展规划公司概况1-1：公司发展历史2004年王树彤女士创立了B2B电子商务网站敦煌网。2005——DHgate.com国际交易平台正式推出2006——完成业务模式验证，获得第一笔融资2007——产品种类超过1100多万个，买家所在国家超过227个2008——完成和ebay战略合作；获得第二笔融资获得2008中国电子商务企业百强第五名2008年——在线交易额达14亿人民币2009——德勤中国高科高成长企

2、业50强获得2008十佳最具成长型企业UPS达成战略合作在线交易额达25亿人民币2010——获得第三笔千万美元融资，这是迄今B2B交易平台最大规模的投资公司概况1-2：敦煌网定位作为目前全球最大的B2B在线交易平台，敦煌网定位在中小企业。二它为分散在全球不同国家的中小批发商、零售商提供在线采购“中国制造”的渠道。三为国内中小供应商提供更多的贸易机会。一1-3：SWOT分析优势1、国际小包裹挂号。2、自定义运费。3、拼单侃价：替客户拼单侃价，是目前敦煌网最有力的杀手锏。4、完善的产品推荐。5、在支付、物流领域与大型企业合

3、作。6、推荐位竞价投放系统。7、个性化定制服务：海外买家需求、卖家供应能力、数据支持。8、在线客服系统。劣势1、经验与知名度。由上述数据可知，敦煌网比起阿里巴巴，有着5年的空白。2、网站平台。网站的功能化不够强，，卖家与买家的分离注册的问题，平台的稳定性不是很好。3、诚信，主要针对的是现在敦煌网上出售的产品而言的（社区投诉假货）。4、信用，主要是针对目前敦煌网的信用机制很模糊，没有一个明确的规则而言的。5、规模，敦煌网的定位是为中小采购商和出口型中小企业，但是，事实上更多的用户来自个体。公司概况机会1、统计显示,我国中

4、小企业已成为中国对外贸易的主力军。正是这种“微经济”模式的到来,让众多电子商务网站将目光投向在线贸易模式。2、中国的中小企业急需向国外企业销售商品，来增加自己的订单数量，拓展自己的市场；而国外企业也被中国物资的低廉价格所吸引，希望能够以低廉的价格买入同其他国家相同品质的产品。这就促使敦煌网这样全新的平台诞生。威胁1、随着时间的发展，越来越多的企业开始关注这个领域，无数新兴B2B网站开始涌现出来。2、作为B2B领军人物的阿里巴巴，推出了小额外贸批发及零售平台全球速卖通，不得不说，这对敦煌网是个巨大的挑战。3、前面是将要与

5、自己竞争海外市场且实力雄厚的阿里巴巴，后面则是充满活力与创造力企图在市场中占的一席份额的新兴B2B网站，如何在这样激烈的竞争中保持住自己的优势，这是敦煌网需要考虑的问题。公司概况开拓网络信贷业务新蓝海,破解我国外贸出口中小型企业融资难题。与中国建行开发针对中小企业的小额信贷服务建行深圳分行将首次试点立足于敦煌网平台的“e保通”网络信贷新产品,国内大批外贸中小及微小型企业将能直接受惠于该产品。公司概况1-4：公司近中期目标致力于成为中国中小企业实现网络海外销售的全面的合作伙伴。建立在融交易、信用、物流和支付等的整合服务平

6、台之上,今年我们在启动和布置一系列新的服务和产品。这除了同建行的小额信贷服务,针对外贸网商培训孵化的培训产品“敦煌动力营”之外,还包括帮助企业客户实现网络外销的代销中心,以及针对网商和企业级客户的快速成长计划。目标：做中国的eBay公司概况1-5：公司远期规划二、市场分析2-1市场机遇分析框架2-2敦煌网的价值定义2-3敦煌网核心竞争力分析2-4敦煌网营业额增长2-5敦煌网市场份额2-6潜在客户2-7敦煌网的整体机遇评估2-1市场机遇分析框架受到网上电子商务的影响网上B2B交易模式的发展带来新的机遇敦煌网的客户中很多遇

7、到交易问题，急待解决网上交易网站越来越多并且分类很细面对海外消费者的在线交易网站市场还有很大发展空间相关产业正在快速发展3G物联时代，促进了更多的网上交易客户（买方和卖方）对客服及管理不满意更多的国内中小型供应商和国外中小型买家以小额外贸为主的线上交易模式受到越来越多人的重视客户细分方面完善，支付方式方面更好的改进技术、服务方面市场分析国内中小卖家河国外中小买家新的交易模式“为成功付费”完善强化网站功能建立社区，加强客户互动吸引更多个体买家进入个性化的虚拟交易市场行业内具有可比性的物流费用被捕获的价值全新价值混合价值市

8、场分析2-2敦煌网的价值定义2-3敦煌网核心竞争力分析敦煌网初期定位为纯外贸B2C，即自采自销模式（类似京东商城，但仅定位于外贸领域），在此期间月成交额最高达80万美元。2006年8月，敦煌网开始大力发展供应商，转型交易平台模式。2008年1月，月成交额达到800万美元，为阶段性历史高峰。此时，公司突破盈亏平衡点。2009年10月