价值创新——策划设计的永恒追求

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1、价值创新——策划设计的永恒追求主讲人:孙克放时间:2008年11月28日下午地点:北京锡华商务酒店第一会议室速记提供:创世德速记(010—89525068)主持人:孙克放:我们一个新的题目,内容主要还是关于价值创新的问题,我们知道策划设计这几年的时间里面发生非常大的变化,我们现在策划设计之间有些关系已经不像以前了,说我们先找一个策划公司,然后再找一个设计公司,策划公司跟设计公司还不见面,我们开发商是传递人员,实际我们在很大程度上割断了策划和设计之间的关系。但是今天已经不是这样的情况,今天的市场愈发活跃

2、了,比如北京市55%以上的房子卖给了外地人,杭州60%以上的房子卖给了外地,深圳固定人是1,流动人口是7,很多城市的房子已经根本不是卖给本地人了。因此我们面对的市场也不是原来的市场了,变成了一个非常开阔的市场,这时候我们必须找到一种以不变应万变的方式,这就是价值创新,我们价值创新是最关键的。我们有多少东西能够吻合市场?各个楼盘不一样,但是总的内容是一样的,就是关于怎么提高价值、价值创新的问题。一、开发+策划+设计同唱一首歌中国的开发公司不但会应用策划公司、设计公司,大家知道中国的开发公司有资质,但是资

3、质有没有用途?我们原来规定的一级资质可以在全国开,三级资质的只能在本市开,这个资质在今天还有没有意义?因此国外的公司没有资质之说,你投钱、买地,你就是老板,你可以没有资质,但是你必须委托给有资质的人干,这就是行业管理。委托给谁呢?委托给策划公司、注册建筑师、注册设计师、注册造价师,甚至连会计都委托给会计师事务所了。这是开发公司,叫主脑,我刚才讲的这些有资质公司的人,都叫外脑,我们开发公司作为主脑,必须学会用外脑,外脑对主脑有影响,如果我们的主脑把外脑选错了,不能正常发挥外脑的作用,属于半身不遂,所以我

4、们很多的开发公司是半身不遂的公司,我们没有学会用外脑做事情,这是很大的缺陷。但是今天我们为什么用外脑?因为外脑专业。你去请策划公司、设计公司,因为他比你专业,有的公司说请我退休到他们那里做副总、总工,年薪一百万,我说我不能去,这不是钱的问题,是因为你把我聘走以后,我原来是在山脚上往下看的,我越看越大,等我到你们公司去的时候,我是从下往上看,我会越看越小,两年以后就不是专家了。为什么现在我是专家呢?因为我是专门研究这个问题的,等你到了开发公司,你到工地趴着去吧。这就是今天开发公司为什么要学会用外脑的重要

5、原因。因此,开发、策划、设计在前段工作里面是同唱一首歌,这首歌必须唱好,唱不好你卖不上价。(一)策划相当于做词的,出谋划策,优化实现销售目标的途径,你请他来干吗?请他来实现销售目标的途径,要卖出去,怎么走?你要告诉我。这个歌怎么唱?要把词写好了,这就是谋士,诸葛亮就是谋士,可以什么都不干,就整天出主意就够了。(二)设计师相当于作曲的。一个词写好了,得有人谱曲子,但是作曲家很难出名,今天中国怎么不出一个贝多芬呢?中国《梁祝》的小提琴独奏,哪个超过它了?根本没有,因为干这个东西是太痛苦的一件事情。今天看我

6、们的建筑师,我们手里的音符多得多,也就是元素多得多,但是我们的房子折腾得还是不大好。你要跟作曲家比,你跟他很雷同,但是你比他有优势,就是你可以调动无数的元素去做事情。作曲就惨了,只有七个元素。作曲的人可以把曲做好,做不好的原因是因为没有把元素调动起来,不会调动,上学的时候也没有人教这个知识。(三)开发商如同指挥家。我们设计人员懂科技,不懂市场,为什么?设计师现在是在出卖你的劳力,一种简单的劳力,表现在两个方面:一个是智慧、一个是体力。我们没有时间去看市场,甚至开发公司每年都要派几个人出国,我们设计人员

7、很少出国。我们开发公司看的东西比设计人员要多,我们如何设计新东西呢?全国范围内,我们开发人员跑了多少楼盘?设计人员又跑了多少楼盘?这就是中国的情况。因此能够把这两条腿补齐的只有开发公司,所以开发公司除了要辨别音是否和谐,还要配器,他指挥不能停歇,一定要有激情。同时还要有想象力,没有想象力做不了开发商,换句话说,开发公司的乐趣就在于你的想象力。你搞开发什么意思?光为了赚钱,确实也没什么意思,开发公司的乐趣就在于此。房地产上至市长、下至老百姓,你都见过,哪个行当像你去关注这么多人?开发公司必须这样,写一本

8、书让人读了50年的,你去找找有几本?有人说我读过鲁迅的书,谁上班以后还读鲁迅的书?我就读不懂,因为我不知道他骂谁呢,你还要去看看背景。但是我们今天的房子,怎么也要挺到50年,有的挺到100年,所以你比作家伟大,这就是公益性的东西在里面。你把房子做起来这是你的伟大之处,这也是房地产的成就。二、策划学的支点因此我们必须把这三种人弄到一块,开发公司必须学会利用外脑,我不是研究营销学的人,我也不是研究策划学的,我是学建筑学的,所以清华大学请我讲课的时候,问我能不

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