促销活动总结怎么写？.doc

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1、此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。促销活动总结怎么写？6此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。促销活动总结怎么写？6此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。　　【篇一】永辉超市王牌路店促销工作总结　　促销时间：20xx.x.20----20xx.x.15　　促销地点：永辉超市王牌路店　　促销人员：　　促销产品：百特、贝贝星、优康力、康美包系列　　促销主语：百喜盈门，特贺新年　　促销总结：本次

2、活在时间从20xx年x月x日到20xx年x月x日，共25天活动时间，总销售额xxxxx元（百特xxx提，金额xxx元；贝贝星xxx提，金额xxx元；优康力xxx提，金额xxx元；康美包系列xxx提，金额xxx元）；同比去年增长率xx%，除去节日期间10%的自然增长，实际增长率也达到了x%，超过了活动前8%的预计增长目标。　　活动时间安排紧紧扣住春节假期销售高峰情况，在x月x日至x月x日之间出现了连续平均营业额6000元，并将这种形式延续到x月x日。　　本次活动费用：人员共计xxx名，加班xxx人/次；　　礼品发放情况：与去

3、年相比略有增加，增幅在8%，但在可控的范围之内。主要原因是我们产品跨度较大，知名度相比伊利、蒙牛还有一定的距离，所以在吸引顾客方面需要借助促销品的力量。　　在25日活动内总计卖场销售98450元。与永辉超市合作看，这种模式给消费者带来一些新意，当然我们也借力了永辉超市的客流，尤其是永辉超市营造的春节气氛起到了很好的作用，同时，永辉超市在外墙为了宣传天友重点产品，在大门上方免费悬挂了12米*18米的大型海报，不但给我们的本次活动进行了宣传，同时也让消费者买得放心，喝得安心。　　本次活动尽管取得了不错的销售业绩，但是在实际执行

4、中依然存在很多的不足之处，具体表现在：　　1、前期准备：　　本次活动在时间选择上存在不足，总体来讲，前期的活动气氛营造不够，尤其是卖场布置方面还有所欠缺，从元旦到20日，我们活动的效果与正常销售无异，本来应该在15日左右就应该让顾客切身体会到天友产品在春节的系列活动，但是由于人力的原因略显不足；春节前一周营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。但是从数据上看，我们在宣传上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。　　2、计划缺乏：　　本次促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定卖场基础，在单个

5、活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是明显有违市场规则，很多促销品对于顾客来讲不具有吸引力，相同档次产品所配备的赠品，天友赠品的吸引力明显低于竞品。企划部应多汇总最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯　　3、执行力差：　　一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在促销员心目中没有

6、“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。　　20xx年计划：　　克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：　　1、准确的卖场背景；　　2、周密的计划；　　3、密切的结合；　　4、密切的配合；　　5、强悍的执行。　　20xx.x.20　　【篇二】促销活动总结报告　　4月x日终于把我们XXxx年，第二场振奋人心的促销活动盼来啦！本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得了佳

7、绩“增幅45%”。本人代表荣泰店的同仁们对本次促销活动作个总结。具体情况如下：　　活动主题：“庆五一，XX真情送大礼！”　　活动对象：本店周围社区居民，工厂员工，造贝里的居民。活动方式：品牌药品特价，保健品买赠，额度买赠　　卖场形象：以绿色为主题，呈现清爽夏日气氛。在卖场内悬挂万青LG，以及厂商产品信息。壁柜，自选架插上气球，衬托出浓烈的节日气氛。赠品正对门口的位置摆上赠品。并写上大大的“赠品区”给顾客进门第一印象就是“哇，划算！有东西送！　　宣传工作：发传单，贴横幅，店内宣传（分工细致到个人，各尽其责）商品管理：提早对特

8、价药品，常用药品，本季药品（清热解毒药品），流感（口罩，抗病毒中西药，家居消毒品）　　活动运行情况：①销售业绩统计。　　③活动赠品统计　　分析说明：　　A.业绩统计图上看，25，29，1号业绩不理想，特别是25号连基本的日目标额都达不到，主要原因是人流量只有79人次。根据3，4月份的规律星期六的　　人流