夜市摆地摊创业指南（2019新春版）.docx

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1、夜市摆地摊创业指南（2019新春版）　　微学院社群　　5分钟前：　　无所谓从哪儿来，也无所谓到哪儿去。为活着找个理由，只为更好的活着。FromMiniWang　　昨天和一个做地摊的老粉丝聊了大半夜，结果失眠了，最近咨询摆地摊的人很多，今天写一篇地摊的主题吧，因为公众号的很多粉丝私信我，摆地摊卖什么好，卖什么赚钱，怎么把货卖出去？　　我相信看了老汪今天的分享，你会大致的知道如何选择产品和销售。刘能在北方做夜市，卖中老年的女装，因为经常给我留言，他说我是那个谁谁谁的时候，我一下子就想起来了，昨天去看了电影，然后又去超市买了些吃的，回家洗好澡本打算睡了，

2、结果和这哥们聊了大半夜，我在群里说失眠了，都没人回应，说明大家基本在一点以前，都是睡觉了的，挺好。　　刘能是在读的大学生，关注我公众号，是因为看了我那个系列的帖子：我在杭州摆地摊的日子，其实现在还能看到的，都是我整理的版本，最早的账号和最早的原贴，都因为发广告太多的关系删掉了，而且我为了方便大家看，几乎反反复复修改过很多次，有时候现在还会偶尔改改发在公众号里，因为摆地摊很多东西，很多领悟在变，每个阶段想到的东西不一样，所以随便时间，我会加入新的元素，希望能帮助大家更好的做好服装生意。　　刘能说：去年十月份看了汪老湿的文章，第一天出摊，在商业街的大超

3、市门口摆，卖中老年女装，货是在沈阳进的，站了一下午，一个也没卖出去，北方那时候挺凉的，低的时候十几度，高的也才二十多度，有一些人来看，来问价，就是不买，一下午一直保持乐的表情，回学校的时候，整个人都蔫了，后来去学校附近卖，卖了一件，还是这边开小吃店的老板娘买的，哎，今天第一次摆摊是不是位置不对呢？为什么一块都卖不出去呢？　　很多人给我留言，我其实很多都能看到，刘能摆地摊，主要是勾起我以前摆地摊的一些东西，因为我以前也是学生摆地摊，才慢慢接触到服装的，我那时候刚开始也卖不出去，卖不出去货怎么办？出去卖，一直卖。很少有人能够第一次去摆摊，就大卖特卖的，

4、你我都不是神仙，一做生意就赚钱，那人人都是富婆了。　　像我们这样出来摆地摊的老娘们，不对，老爷们，我来总结分析一下，你的问题必须要先从大方向上着手，也就是出去卖，必须，一定，一定要坚持每天出去卖。否则你不出去的话就可能从此对摆摊产生阴影，对自己的信心影响会很大，说会影响一生也不是危言耸听。而对于具体的战术方法，老汪总结如下：　　第一首选切记必须必须要吆喝，中国人包括其它各色人等都有个好奇心，爱凑热闹，你一吆喝他才会被吸引到你的摊子前。　　第二必须，一定要对你自己的产品非常非常非常了解。比如某款服装的卖点，材质，做工等各个方面你都要了如指掌，不能人家

5、拿起一件衣服，问了你一个专业点的问题你就支支吾吾，脖子粗脸红的答的不明不白的，搁你是买衣服的人看到这样的老板也转身走了。　　第三，要敢于给你自己的衣服上升档次。举个例子，当年非常牛逼的梦特娇，后来才被揭秘原来就是俩温州人去到法国注册了一个牌子，回到国内就成了名牌了。你就说你的衣服是某杭州知名女装品牌的尾货，你是从亲戚手里拿过来的。假如你的衣服里有一部分连你自己看着都非常像我天朝自己的山寨货，那么你就把你觉得看着有档次的衣服说成是外贸服装，很多人觉得外贸服装会好，其实哪有那么多外贸服装给你，市面上卖的大部分外贸噱头的服装，其实很多都是内销的东西，你们

6、啊，就是批发商跟你们说什么，你们都信。　　卖衣服的很多具体的方法，实在卖的过程中，慢慢的研究出来的，别把自己整的太高尚，销售要赚取客户的利润，自古以来就是无耻和不折手段的，当然，法律允许范围，老汪做生意，其实原则一般，底线分明，法律可以做的，基本我没什么忌口。　　关于刘能做中老年女装，其实哥是不大建议的，校区，守着如花似玉的大学女生不做，去做中老年的妇女。撇开大市场，走条小路，哥挺想不通的。你客户群选错了，你的产品受众面就会小。摆地摊选择产品，一定要遵循以下几点：　　第一所卖产品或者服务受众面一定要广，很多人跟老汪说，哥打算投资做新奇特，老汪想说让

7、那些新奇特通通见鬼去，那都是绝对高手才能玩的起，玩的明白的人，对于地摊或者做买卖的新人根本就不要去碰，否则会死的很惨，有人屯十几万的货做新奇特，后来卖了几千块的，老汪的粉丝也不少，到后来就联系我，哥你路子野，帮我清清库存吧，可是我只做服装相关的东西，也只能一声叹息。　　第二，所卖产品或者服务一定要可以短时间内不断的重复消费或者靠口碑是可以带来客户的，比如老汪批发的衣服，价廉物美，很多客户都给我介绍周边的人来，好比我的公众号，很多粉丝都会帮我推荐给周边做服装，创业的朋友，这些都是能靠口碑，产生的效果，你得多想想这些能让自己少花力气，却能多赚钱，多展现

8、的套路。　　第三：一定要卖应季的产品。针对自己的地区，做好详细的市场调查，从而确定每个季节自己所在的地区应季的热销产品。比