nlp之话题技巧---------上堆下切平行

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1、本文摘自：重塑心灵（修订版）NLP--------一门使人快乐的学问在语言沟通中，我们经常会把交谈的方向引导向三个方面：一是弄清楚对方话语的意思，或者在说过的内容里面把焦点调细，把其中的部分放大，就像用小钳把内容的一些资料捡出来，这样的技巧叫做“下切”(chunk---down)，NLP的检定语言模式(themetamodelof：languages)就是一套这方面的技巧；二是为了建立与对方一致的气氛，用含义更广的词语去暗示意义上的共通，因而建立接受对方和允许对方引导的感觉。因为“意义”存于一个人的潜意识，是很主观和不能尽言的，所以在语言层次取得意义上的一致感觉时，对方会被带到新的思

2、考方向上，这样的技巧叫做“上堆”(chunk—up)，NLP的提示语言模式(themiltonmodeloflanguages)就是一套这方面的技巧；三是探索对方说话的意义，因此能引导对方注意到有同样意义的不同可能，找出在同一层次的其他选择，使思想和生活更加丰富，这样的技巧叫做“平行”(parallel)。以上三个方向的语言技巧，统称为“上堆下切”技巧(chunking)，这套技巧的功能是从三个方向(上、下、平行)扩展交谈的涵盖面，使谈论的内容更丰富，效果更理想。(见图7—1)行→衣／食／住↓陆上交通工具→水上／空中↓汽车→工业车／火车／电车／地铁／单车↓日本汽车→德国／美国／英国／

3、法国↓丰田汽车→本田／日产／马自达／三菱↓哥露娜→皇冠／Spacio／Echo／Camry’↓汽缸容积、颜色、款型、汽车的各部分↓制造原料、成本、历史、技术需要图7一l“上堆下切”的技巧使话题的范围更广例1．可以放松和消除疲劳与家人有段快乐时光↑参加马来西亚旅游团→韩国、泰国、台湾↓应该有购物机会、食物合口味、风景宜人例2．证明我的能力/实现人生价值/每天过得开心↑找到新工作→创业、与人合伙、做特约顾问↓收入有多少？同事关系融洽？福利制度好吗？例3．你与他在一起为的是什么？他的不好对你的人生是一份怎样的价值？你希望他是一个怎么样的人？↑他不好→其他不好的人/他好的一面↓他什么不好？在

4、什么时间、地点、情况下他的不好出现？他的不好之中有什么是可以接受的？学会了这个技巧还怕把妹中没有话题么？以下为转载的类似文章：http://space.goiee.com/html/21/30821-86772.html再给几个例子一、上堆：上堆的语言，总的带入更大、更广泛的事物或意义，如找出对方做事情的动机。举例：问：“你常常骂孩子，是希望得到什么？”对方说：“我希望他能够上进，成为一个好孩子”这时，我们就可以回应：“希望他能够上进，除了责骂，应该有其他的方式和途径吧？”，以此引导对方。或者，回应：“是啊，你这样都是为了他好”，以此引起共鸣。二、平行平行是跟对方说过的，处于同一性质

5、层面的其他可能性。如：跟“看书”平行的，可以是唱歌、画画、游泳等；跟“轮船”平行的，可以是飞机、公交车、长途客车等。举例：一个人心情不好，总是以酒消愁时，我们可以劝他：“你喝酒是为了消愁，而消愁除了喝酒，还可以去旅游、参加朋友聚会、听音乐、郊游，都是不错的方法。”三、下切下切是通过将对方的话，进行细化了，以了解对方深层结构的技巧。如：了解某种说法的具体事实。举例：当一个人说：“老板故意刁难我”时，我们可以做如下处理：问：“他是怎么刁难你的？”答：“他总说我做事情马虎”问：“怎么表现出你的马虎？”答：“打文件总有错别字”哈哈，用下切的方法，相信大家很容易就知道：老板是否在刁难他了吧？今

6、天我们来聊会沟通中的语言模式之上堆下切吧。比如说：你和你的LG在聊天，你说:晚上我们出去吃饭吧。LG说：好啊,你想吃什么呢？你说：我想吃火锅。LG：好啊，那么你想吃鱼火锅呢？还是吃羊肉火锅呢？你:那就羊肉火锅吧。大家看一下我上面的这些话里，你能注意到一些什么模式的东西么？LG每一次的话，就把内容向下具体化了，这就是我们今天要说的下切。这个下切的好处就是可以把问题具体化，找出问题的真正的关键所在。再比如说：你让下属去做一件事，他说：这件事情不好搞？那么你问：这件事的哪里不好搞呢？他说：这件事商品部不太支持呢？你：商品部的谁不支持呢？下属：商品部的李经理没有和供应商谈好。你：他们在哪一个

7、环节还没有谈好呢？下属：他们在关于货品的物流费用方面没有谈好。大家留意一下这个语言模式，是不是可以让你像拿一把小摄子一样，一点一点的找出你所要的信息？再举个例子：汽车→国产汽车→奇瑞汽车→QQ车，这一步一步的就是在做下切的工作,可以让问题或事情具体化。这个技巧运用在管理中，威力极其强大。好了，我们现在接着讲上堆。这个语言模式又叫做后设模式，这里说明一下，我们讲上堆仍然用上面的例子。你要去买部车，于是你的LG说：啊，有了车了，我们就有了自己的交通工具了，有了