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时间:2018-01-03
《nlp之话题技巧---------上堆下切平行》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、本文摘自:重塑心灵(修订版)NLP--------一门使人快乐的学问在语言沟通中,我们经常会把交谈的方向引导向三个方面:一是弄清楚对方话语的意思,或者在说过的内容里面把焦点调细,把其中的部分放大,就像用小钳把内容的一些资料捡出来,这样的技巧叫做“下切”(chunk---down),NLP的检定语言模式(themetamodelof:languages)就是一套这方面的技巧;二是为了建立与对方一致的气氛,用含义更广的词语去暗示意义上的共通,因而建立接受对方和允许对方引导的感觉。因为“意义”存于一个人的潜意识,是很主观和不能尽言的,所以在语言层次取得意义上的一致感觉时,对方会被带到新的思
2、考方向上,这样的技巧叫做“上堆”(chunk—up),NLP的提示语言模式(themiltonmodeloflanguages)就是一套这方面的技巧;三是探索对方说话的意义,因此能引导对方注意到有同样意义的不同可能,找出在同一层次的其他选择,使思想和生活更加丰富,这样的技巧叫做“平行”(parallel)。以上三个方向的语言技巧,统称为“上堆下切”技巧(chunking),这套技巧的功能是从三个方向(上、下、平行)扩展交谈的涵盖面,使谈论的内容更丰富,效果更理想。(见图7—1)行→衣/食/住↓陆上交通工具→水上/空中↓汽车→工业车/火车/电车/地铁/单车↓日本汽车→德国/美国/英国/
3、法国↓丰田汽车→本田/日产/马自达/三菱↓哥露娜→皇冠/Spacio/Echo/Camry’↓汽缸容积、颜色、款型、汽车的各部分↓制造原料、成本、历史、技术需要图7一l“上堆下切”的技巧使话题的范围更广例1.可以放松和消除疲劳与家人有段快乐时光↑参加马来西亚旅游团→韩国、泰国、台湾↓应该有购物机会、食物合口味、风景宜人例2.证明我的能力/实现人生价值/每天过得开心↑找到新工作→创业、与人合伙、做特约顾问↓收入有多少?同事关系融洽?福利制度好吗?例3.你与他在一起为的是什么?他的不好对你的人生是一份怎样的价值?你希望他是一个怎么样的人?↑他不好→其他不好的人/他好的一面↓他什么不好?在
4、什么时间、地点、情况下他的不好出现?他的不好之中有什么是可以接受的?学会了这个技巧还怕把妹中没有话题么?以下为转载的类似文章:http://space.goiee.com/html/21/30821-86772.html再给几个例子一、上堆:上堆的语言,总的带入更大、更广泛的事物或意义,如找出对方做事情的动机。举例:问:“你常常骂孩子,是希望得到什么?”对方说:“我希望他能够上进,成为一个好孩子”这时,我们就可以回应:“希望他能够上进,除了责骂,应该有其他的方式和途径吧?”,以此引导对方。或者,回应:“是啊,你这样都是为了他好”,以此引起共鸣。二、平行平行是跟对方说过的,处于同一性质
5、层面的其他可能性。如:跟“看书”平行的,可以是唱歌、画画、游泳等;跟“轮船”平行的,可以是飞机、公交车、长途客车等。举例:一个人心情不好,总是以酒消愁时,我们可以劝他:“你喝酒是为了消愁,而消愁除了喝酒,还可以去旅游、参加朋友聚会、听音乐、郊游,都是不错的方法。”三、下切下切是通过将对方的话,进行细化了,以了解对方深层结构的技巧。如:了解某种说法的具体事实。举例:当一个人说:“老板故意刁难我”时,我们可以做如下处理:问:“他是怎么刁难你的?”答:“他总说我做事情马虎”问:“怎么表现出你的马虎?”答:“打文件总有错别字”哈哈,用下切的方法,相信大家很容易就知道:老板是否在刁难他了吧?今
6、天我们来聊会沟通中的语言模式之上堆下切吧。比如说:你和你的LG在聊天,你说:晚上我们出去吃饭吧。LG说:好啊,你想吃什么呢?你说:我想吃火锅。LG:好啊,那么你想吃鱼火锅呢?还是吃羊肉火锅呢?你:那就羊肉火锅吧。大家看一下我上面的这些话里,你能注意到一些什么模式的东西么?LG每一次的话,就把内容向下具体化了,这就是我们今天要说的下切。这个下切的好处就是可以把问题具体化,找出问题的真正的关键所在。再比如说:你让下属去做一件事,他说:这件事情不好搞?那么你问:这件事的哪里不好搞呢?他说:这件事商品部不太支持呢?你:商品部的谁不支持呢?下属:商品部的李经理没有和供应商谈好。你:他们在哪一个
7、环节还没有谈好呢?下属:他们在关于货品的物流费用方面没有谈好。大家留意一下这个语言模式,是不是可以让你像拿一把小摄子一样,一点一点的找出你所要的信息?再举个例子:汽车→国产汽车→奇瑞汽车→QQ车,这一步一步的就是在做下切的工作,可以让问题或事情具体化。这个技巧运用在管理中,威力极其强大。好了,我们现在接着讲上堆。这个语言模式又叫做后设模式,这里说明一下,我们讲上堆仍然用上面的例子。你要去买部车,于是你的LG说:啊,有了车了,我们就有了自己的交通工具了,有了
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