销售季度个人总结计划.doc

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1、此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。销售季度个人总结计划　　销售员要具备良好的职业态度，要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。今天范文网小编给大家为您整理了销售季度个人总结计划，希望对大家有所帮助。销售季度个人总结计划范文一　　我是**年*月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，在这个季度即将结束的时候，现将我的酒水销售工作总结如下，敬请各位领导指点。　　一、销售指标的完成情况　　在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额86万元，完成年计划300万元的xx%，比

2、去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的34%，比去年同期增加3个百分点;高档酒占总销售额的23%，比去年同期增加1个百分点。　　二、市场管理、市场维护　　根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。　　通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司的要求，在商超、酒店以及零售店的商品陈列进行规范整理，并监督店员们要求他们保持产

3、品的感觉整洁，按时检查专柜表情是否清晰完整。利用终端的这些细节做到品牌宣传的目的。　　三、市场开发情况　　开发商超1家，酒店3家，终端11家。新开发的1家商超是xx市规模最大的**购物广场，所上产品为xx系列的全部产品;3家酒店是分别是**大酒店、xx大酒店和xx大酒店，其中**大酒店所上产品为xx系列的四星、五星、十八年陈酿，**大酒店所上产品为xx系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇5此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。销售季度个人总结计划　　销售员要具备良好的职业态度，要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成

4、合力，才能开创工作的新局面。今天范文网小编给大家为您整理了销售季度个人总结计划，希望对大家有所帮助。销售季度个人总结计划范文一　　我是**年*月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，在这个季度即将结束的时候，现将我的酒水销售工作总结如下，敬请各位领导指点。　　一、销售指标的完成情况　　在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额86万元，完成年计划300万元的xx%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的34%，比去年同期增加3个百分点;高档酒占总销售额的23%，比去年同期

5、增加1个百分点。　　二、市场管理、市场维护　　根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。　　通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司的要求，在商超、酒店以及零售店的商品陈列进行规范整理，并监督店员们要求他们保持产品的感觉整洁，按时检查专柜表情是否清晰完整。利用终端的这些细节做到品牌宣传的目的。　　三、市场开发情况　　开发商超1家，酒店3家，终端11家。新开发的1家商超是xx市规模最大的**

6、购物广场，所上产品为xx系列的全部产品;3家酒店是分别是**大酒店、xx大酒店和xx大酒店，其中**大酒店所上产品为xx系列的四星、五星、十八年陈酿，**大酒店所上产品为xx系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇5此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。7家，所上的产品是公司的中低档的产品，大部分是xx系列的所有产品。　　四、品牌宣传、推广　　为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告

7、宣传牌35个，其中xx地段的烟酒门市部以及有名的餐馆27个，其它形式的广告牌8个。　　五、销售数据管理　　根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映