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时间:2021-01-22
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1、此资料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享,我们负责传递知识。销售工作计划房地产 房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一,那么房地产销售人员的工作计划是怎样的呢?下面是范文网小编收集整理关于房地产销售工作计划的资料,希望大家喜欢。房地产销售工作计划篇一 销售目标:5000万 明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向,且又能够给销售人员增加压力增加动力。 目标分解:1、分解到人:已上岗员工每人420万/月任务,新入职未上岗人员190万(实际分配给老员工500万/人/月,新进员工250万/人/月);组任务分解:孙方志组21
2、00万,腾格勒组1680万,刘佳组1220万(实际销售任务分配:孙立志组2500万,腾格勒组20XX万,刘佳组1500万)。 2、分解到物业类型:商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。 销售策略: 思路决定出路,思想决定行动,只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。销售策略不是一成不变的,在执行一定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整。 1、外拓工作关系的初步建立并开展。 团体利用,加入一些商会、
3、俱乐部、宗教团体、社会团体,从而获得一些潜在客户资源。刊物利用,从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上,也能发现一些有价值的客户信息。 2.、开展行坐销结合,每天上下午各派4--6人(主管领头)出去贴海报、填门店调查表、发放DM单,来快速积累客户(DM单半天200张,门店调查表15份)。 地点:如大型商场,商档居住小区附近,高档会所俱乐部附近,写字楼等 时间:每天上午9:00--12:009此资料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享,我们负责传递知识。销售工作计划房地产 房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业
4、之一,那么房地产销售人员的工作计划是怎样的呢?下面是范文网小编收集整理关于房地产销售工作计划的资料,希望大家喜欢。房地产销售工作计划篇一 销售目标:5000万 明确的目标既是公司阶段性的奋斗方向,且又能够给销售人员增加压力增加动力。 目标分解:1、分解到人:已上岗员工每人420万/月任务,新入职未上岗人员190万(实际分配给老员工500万/人/月,新进员工250万/人/月);组任务分解:孙方志组2100万,腾格勒组1680万,刘佳组1220万(实际销售任务分配:孙立志组2500万,腾格勒组20XX万,刘佳组1500万)。 2、分解到物业类型
5、:商业回款3200万需销售2100平米左右、公寓回款1000万需销售1100平米左右、写字楼回款800万需销售1150平米左右。 销售策略: 思路决定出路,思想决定行动,只有在正确的销售策略指导下才能产生正确的销售手段,完成既定目标。销售策略不是一成不变的,在执行一定时间后,可以检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整。 1、外拓工作关系的初步建立并开展。 团体利用,加入一些商会、俱乐部、宗教团体、社会团体,从而获得一些潜在客户资源。刊物利用,从黄页、电话薄、同学会名录、专业团体人员名录上,也能发现一些有价值的客户信息。
6、2.、开展行坐销结合,每天上下午各派4--6人(主管领头)出去贴海报、填门店调查表、发放DM单,来快速积累客户(DM单半天200张,门店调查表15份)。 地点:如大型商场,商档居住小区附近,高档会所俱乐部附近,写字楼等 时间:每天上午9:00--12:009此资料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享,我们负责传递知识。下午4:00--7:00 3、电销的开展,每人半天打50组电话。 4、对于意向强而迟迟不下定的客户,采取换主管来帮追,或者约到之后由主管或经理帮谈。 5、前期已下定,未签约客户的款项跟进 6、对于前期积
7、累的A类客户,充分利用近期房展会上的优惠活动逼定。 (以上内容由曹玉琪负责实施,销售部本体人员参与。) 培训计划: 1、培训内容:房地产基础知识培训时间:20XX.7.513:00------16:00培训目标:让接受培训人员了解商业房地产的基础知识,了解商业的基本模式。 2、培训内容:直销工作的开展培训培训时间:20XX.7.913:30--16:00培训目标:让接受培训人员能具备正确的心态,掌握正确开展工作的方法。 3、培训内容:房地产电话销售技巧培训时间:20XX.7.1014:00--16:00培训目标:让销售人员掌握电话回访、电
8、话邀约的技巧。 4、培训内容:外拓客户的技巧培训培训时间:20XX.7.1114:00--16:00培训目标:让销售人员
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