市场部销售工作计划结尾.doc

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1、此资料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享,我们负责传递知识。市场部销售工作计划结尾3此资料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享,我们负责传递知识。  市场部销售工作计划结尾怎么些比较出众,下面是小编为您整理的《市场部销售工作计划结尾》,仅供大家查阅。  市场部销售工作计划结尾  xx年主要工作  1、建立有活力、有创新的市场营销队伍,工作要求务实、创新、高效,明确各自职责和具体工作任务。  2、建立医院内部市场客服体系,包括医患的客户资料档案、回访处理,对潜在客户的开放,对不满意客户的准确解释。  3、建立标准规范的服务体系,包括服务标准、

2、服务礼仪、服务语言,规范医护人员语言行为。  4、创建《新健康》半月刊  5、新市医院网站开通,及时更新最新内容条件成熟  6、进一步拓展街道路口宣传、开发占领嘉禾地区及基地1——2个。  7、加强社区宣传,拟在10个社区内建立宣传橱窗,并定期更新内容。  8、和电视、报纸及媒体合作,拓展医院宣传平台。  9、待产科批准后,组织大型妇产科宣传策划。  10、完成医院文化体系的建设和员工服务手册的编写。  11、完成vi形象设计系统,医院宣传按vi规范进行,及时更新院内外宣传画版。  12、市场部人员编制计划:主任1人,服务中心主管1人,文案1人,策划主管1人,平面设计1人,网络主管

3、1人,市场营销主管2人(一人兼驾驶),共计8人。另客服中心导医10人。  市场部销售工作计划结尾  在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:  1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。  人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。  2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。  销售管理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责

4、任心,提高销售人员的主人翁意识。  3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。  培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。  4)在地区市建立销售,服务网点。  根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,车辆不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成出差的目的。造成时间,资金上的浪费。  5)销售目标  今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销

5、售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和3此资料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享,我们负责传递知识。有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。  市场部销售工作计划结尾  四、营销策略  营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,合自己多年的市场运作经验,制定了如下的营销策略:  1.产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品

6、进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。  2.价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。  3.通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。  4.促销策略,在“高价位、高促销”的基础上,开创性地提出了“连环促销”的营销理念,它具有如下几个特征:

7、  一、促销体现“联动”,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。  二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。  三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场“动销”,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。  5.服务策略,细节决定成败,在“人无我有,人有我优,人优我新,人新我转”的思路下,在服务细节上

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