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时间:2021-01-22
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1、此资料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享,我们负责传递知识。配件销售工作计划范文 国社会科学院发布的《中国汽车社会发展报告20xx~20xx》,目前全国私人汽车保有量达到 1.07亿辆,其中大众系列车型占比达更是名列前茅。伴随着汽车保有量的持续性增长,汽车零配件及相关用品也实现了快速增长,规模以上 生产厂家6359家,全行业年度总产值1.5万亿元。那么,做什么样的规划、什么样的实施方 案、什么样的市场服务体系来完成我们全国的市场销售行为?一,目前市场状况 20xx年公司主要销售上海汇众生产的底盘件产品,目前在汽配行业已有一定的客户网络
2、。 上海市场两大汽配城(东方汽配城和吴中汽配城)中较有实力的客户基本上都与我司展开了 合作;外地市场中,如江苏、浙江、安徽、北京等,都与相关公司负责人展开了联系及前期 洽谈。 在过去的5个月中,销售部在工作中也面临了一些问题:1,目前汽配市场鱼龙混杂,副厂件较多;2,大部分汽配经销商走的是“假货经济”的路,做大众车型的尤其严重,甚至胆大妄 为到采取出货打大众标的方式;3,部分跟我司合作的客户都畏惧我司的打假证,也就是说从我司少量走货同时照样卖 假货,从我司走货量太少; 4,公司的订单周期较长,订单执行还存在不到位的情况。2此资料由网络收集而来,如有侵权
3、请告知上传者立即删除。资料共分享,我们负责传递知识。面对以上问题,希望公司领导加强打假力度,满足部分经销商的观望心态的同时予以强 力威慑。 二,市场规划 公司将于20xx年上线恒域汽配网络平台,这样我司将做到线上线下完美结合。 (一)线下业务扩张目前在上海市场我司已有一定的影响力,年后将会有更多的经销商从我司走货。针对汽 配行业这个全国性的大饼,我们必须将视野放大:一是先以周边省份如浙江、江苏、安徽作 为突破口;二是大众车型保有量大的北京等其他省份。 (二)线上业务开展借助我司的网络平台,客户可以更好地推广自身公司及产品。这类客户可以分为四类: 一是
4、汽车4s店、二是汽车配件生产厂家、三是汽配经销商、四是汽车快修店和美容店。根据 杨总的总体思路和部署,市场部需要将精力放在网站平台的推广上,为了短期内能达到更好 的效果和经济收益,建议采取以发展省级代理商为主、地市级代理商或者单个经销商为辅的 推广政策。2
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