广告销售年度计划2020.doc

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1、此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。广告销售年度计划20209此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。广告销售年度计划20209此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。广告销售年度计划20209此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。广告销售年度计划20209此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。广告销售年度计划20209此资料由网络收集而

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3、加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。　　四、今年对自己有以下要求：　　1、每周要增加10个以上的新客户，还要有5到6个潜在客户。　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户，在有些问题上你和客户是一致的。　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能

4、太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。　　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。　　8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。　　10、为了今年的销售任务每月我要努力完成10到20万元的任务额，为公司创造利润。　　销售总监年度计划　　第一、督促销售人员的工作：　　每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一

5、开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。　　如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。　　销售总监需要督促的方面有：　　1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。　　2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。　　3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。　　4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。　　5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。　

6、　6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。　　7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。　　8.协助上级做好市场危机公关处理。　　9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行　　10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访.　　第二、销售业绩的制定：　　销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。　　随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日　　销售业绩应该是多少，

7、周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。　　第三、销售计划的制定：　　制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：　　1.分区域进行　　2.销售活动的制定　　3.大客户的开发以及维护　　4.潜在客户的开发工作　　5.应收帐款的回收问题　　6.问题处理意见等。　　第四、定期的销售总结：　　销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾

8、在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当