保险人员第二季度销售工作计划.doc

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1、此资料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享,我们负责传递知识。保险人员第二季度销售工作计划此资料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享,我们负责传递知识。??用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。  6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。  7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。  8.努力保持和-谐的同事关系,善待同事,确

2、保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。  二、销售工作具体量化任务  1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。  2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。  3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。  4、做好每天的工作记录,

3、以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。  5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。  6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。  7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。  【保险人员第二季度销售工作计划二】  在过去的工作中,有成功的,也有失败的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品,我的口号是:不为失败找借口,只为成功

4、找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是:多跑多听多总结,多思多悟多解决,勤动脑,勤拜访,必须做到:”;铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”;。做一名刚强的业务员。  下半年工作计划如下:  一,市场SWOT分析  (1),优势:企业规模大资金雄厚,价格低,产品质量有保证。  (2),劣势:产品正在导入期,各方面还不成熟,客户不稳定,条件有限(此资料由网络收集而来,如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享,我们负责传递知识。没有自己的物流配送)。  总之老品牌占山为王,市场,客户稳定。要想在这片成熟,竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。  二,产品需求分析 

5、 1,童车制造业:主要是:儿童车儿童床类。  2,休闲用品公司:主要是:帐篷吊床吊椅休闲桌等。  3,家具产业:主要是:五金类家具。  4,体育健身业:主要是:单双杠脚踏车等。  5,金属制造业:主要是:栅栏、护栏,学生床等。  6,造船业等等。  三,个人工作计划如下:  1,以开发客户为主,调研客户信息为辅,两者结合,共同开拓钢管市常  2,对老客户和固定客户,要经常保持联系,勤拜访,多和客户沟通,稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。  3,在拥有老客户的同时,对开发新客户,找出潜在的客户。  4,加强业务和专业知识的学习,在和客户交流时,多听少说,准确掌握客户对产品的需

6、求和要求,提出合理化建议方案。  5,多了解客户信息,对于重点客户建立档案,对于潜在客户要多跟近。  6,掌握客户类型,采用不同的销售模式,完善自己和创新意志相结合,分层总结。  四,对自己工作要求如下:  1,做到一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。  2,见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作。  3,对所有的客户工作态度要端正,给客户一个好的印象,为公司树立形象。  4,客户遇到问题,不能直之不理,一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心,用者放心。  5,要有健康的体魄,乐观的心情,积极的态

7、度。对同事友好,对公司忠诚。  6,要和同事多沟通,业务多交流,多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。  7,到x月份,要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。  8,x月份是个非常严峻的时期,业务刚刚开始,市场刚刚启动,对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。  9,在09年最后一月中要增加一至两个客户,还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗  五.在以后的销售工作中采用:”;重点式”;和”;深度式”;销售相结合。采用”;顾问式”;销售和”;电

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