化妆品的策划书.doc

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1、此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。化妆品的策划书7此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。化妆品的策划书7此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。化妆品的策划书7此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。　　一·营销环境分析　　1、我国的整体市场状况　　化妆品市场，尽管在过去的几年里，全球许多国家与地区出现了经济衰退，但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势。据《国际市场追踪》

2、(MTI)的权威统计报告，国际化妆品市场近年来的增长速度达到20%左右，而另一家全球市场调查公司Euromonitor的调查资料显示，亚太地区化妆品市场增长较快，并预测今后亚太地区还会有较高的发展趋势。　　我国化妆品行业，经历了产品同质、无差别;缺少名牌产品和有影响力的企业的幼稚期发展阶段后，随着加入WTO，国外名牌产品和国际跨国公司大量涌入中国，化妆品产品出现高、中、低档产品，同种产品，不同质，出现了产品之间的差异性，使我国化妆品业行业很快进入了高速成长期阶段。目前该行业产值增长率逐渐下降，部分化妆品市场已经基本饱和，名牌产品的市场占有率基本稳定，

3、说明该行业已经进入成长期后期，很快将进入成熟期发展阶段。　　2、化妆品市场发展态势　　A、洗发/护发用品中的名牌产品相继下调价格，进一步以价格杠撬动市场，抢占先机，扩大市场销量　　B、护肤品品类功效进一步细分，防晒、防皱、抗衰老祛斑、保湿、靓美——功效品类加速细分，护肤品用料配比、品质和功效也加速细分　　C、男士化妆品需求上升，呈现品牌专用化、品种系列化、品类配套化、价格中高档的消费特点　　3、目前中国化妆品市场九大特征　　1、市场潜力巨大　　2、广告的影响力　　3、竞争激烈　　4、外资品牌唱主角　　5、化妆品当保健品卖　　6、区域差异化　　7、信任

4、危机　　8、品牌差异化不强　　9、感性诉求大于教育引导　　4、品牌竞争对手　　目前我国化妆品市场上，国际化妆品企业的品牌有：　　欧莱雅集团：“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等。　　宝洁公司：“玉兰油、SK-Ⅱ7此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露”等。　　联合利华：“夏士莲、力士、旁氏”等。　　法国LVMH集团：“迪奥、CD、纪梵希”等　　法国产香水：“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等　　巴黎贝丽丝香水有

5、限公司：“贝丽丝”　　丝宝公司的：“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。资生堂的“欧珀莱、资生堂”。　　雅芳化妆品公司：“雅芳”。　　XXX靳羽西化妆品有限公司的“羽西、阿迪达斯”。　　安利公司：“雅姿“　　郑明明化妆有限公司的“郑明明”。　　自然美(NB)集团的“自然美”。　　XXX丽丝达：“小护士”。　　中国本土化妆品企业的品牌有：　　XXX家化：“六神、清妃、美加净、佰草集、COCOOL、高夫、梦巴黎”。XXX三露厂：“大宝”。　　奥尼化妆品有限公司：“奥尼、西亚斯、百年润发”。　　XXX姗拉娜化妆品公司：“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。　　

6、XXX可采实业有限公司：“可采眼贴膜”(大学圣诞节活动策划书)　　XXX雅倩化妆品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉丽”等。　　根据以上的市场调查与分析总结如下：　　企业在市场营销中面临的主要问题：品牌知名度不高，没有得到大众消费者的认知，品牌对手竞争激烈。　　企业在市场营销中的优势：产品质量有保证，纯天然成分，对各种肤质无刺激，保证售后服务。　　企业面临的机会点在于：本企业产品的销售对象是在校学生。　　校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社

7、会更具有单纯性、可归纳性。因此，我们的销售对象是在校学生。　　二.消费者分析　　大学生化妆品市场调查：　　我们首先对化妆品的销售结构和现在社会人群对化妆品销售的价位选择进行分析，让我们对化妆品市场有一个大体把握，以便了解我们后续的一些关于学生市场的数据分析。　　通过数据分析，具体的状况如下：　　1.市场容量　　通过这次调查，我们把文科专业的学生暂定为‘先导消费群’7此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。，如果我们能够让该群体的学生带动其他学院这个相对封闭的市场的消费潮流，其他系的学生会受他们的影响，而参与其

8、中，之所以把包装设计学院定为先导消费群，是因为他们的专业特质导致了他们特殊的消费习惯，在标新立异、追求时尚上