“大商院车行”创意策划方案

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1、山东商务职业学院第三届大学生创新创业大赛创业项目书项目名称大商院车行项目所属类别（产品/服务）自行车租售及服务主要负责人姓名李志泉魏洁主要负责人联系电话1786286474617862864738项目推荐系部经济管理系指导老师姓名刘香兰“大商院车行”创业创意策划方案一、摘要（一）公司介绍：“大商院车行”成立于2015年4月下旬，由经管系大一新生组建团队，后续完成创立工作。该公司的主要服务范围为整个“山东商务职业学院”，服务对象为本学院全体师生，因此有“大商院”一说。“大商院车行”是整个山东商务职业学院唯一一家以自行车服务为宗旨的“骑行”倡导中心，面向山东商院，面向烟台群众，面向整个中国。

2、（二）管理者及其组织：“大商院车行”采取所有权与管理权分离的方法，公司的所有权归三大股东以及商院参股学员，公司的经营管理权则归各系宿舍楼代理点所有，股东及参股学员享受年季分红；公司的部分利润用来支付各项开销；经营者享受业绩提成。（一）主要产品和业务范围：“大商院车行”提供山地自行车、公赛自行车、双人自行车的出租、销售服务，另外还以活动的方式提供高端服务消费项目。（二）市场概貌：目前校园自行车普及度不高，仅有两家小型自行车出租点，服务低端且样式旧；自行车消费市场潜力巨大。（三）营销策略：O2O、关系消费、体验经济消费、多链营销（详见第四章）。（四）目标：打造商院第一车行，收购另外两家车行。

3、（五）资金需求状况：1、局域上市：公司由三大股东创立，拥有很高的决策权；公司部分资金以“股票”的形式，面向全院师生集资。（六）2、公司与自行车厂家达成长久协议，以分期付款、低于直销价格的方式，达成合作，极大的缓解了资金周转问题。（七）3、公司以分期的方式，向商院值得信赖的学员发放公司债券，以缓解可能出现的资金问题。二、详细策划方案（八）事业描述“大商院车行”主要提供各类自行车的销售、出租、维护、修理等服务，是专注于自行车项目的专一项目品牌，主要服务对象是在校的全体师生，特别是应届大学生，以及热爱自行车运动的阳光青年。由于我校地理位置偏僻，交通不尽方便，因此自行车消费处于萌芽期。不仅如此，

4、以自行车为主体的体验经济未能完全开发，我公司将为自行车消费带来一个充满希望的前景。另外，“大商院车行”采取范围性上市的集资手段，所有权与经营权分离的管理方式，互联网经济下的多元化营销手段，积极吸收有才能的青年知识分子，更好的促进了公司的发展，使公司更有活力与创造力。（一）产品/服务。1、实业：山地自行车、公赛自行车、双人自行车的销售、出租及修理。2、服务业：自行车保养维护、装饰、漆绘；自行车俱乐部、骑行会员等高端体验消费。1、市场竞争力：专注于自行车带来的是行业凝聚力；完善的产品及服务带走的是品牌效益。两者相结合带来的是强大的市场占有力及市场竞争力。因此“大商院车行”在全商院有着巨大的市

5、场竞争潜能。2、产品价格：由于两家早期自行车出租公司几乎垄断了全校的自行车服务市场，所以其定价要比外校高很多。本公司坚持“服务为本”的原则，将租赁价格定在市价80%左右（40元/天），售价定在市价70%左右，服务价则以宏观消费市场为准。（三）、市场分析。1、目标市场消费人群：以全体在校生为主的全体师生，分为宅男/女、速度男/女、骑车爱好者等。2、潜在消费市场：校内自行车租赁。3、市场预测：自行车渐渐由一种交通工具转变为一种娱乐休闲方式，而自行车行业也逐渐转变为一种娱乐体验，而从总体上来看，与以往的自行车行业相比，以自行车为核心的消费项目，正在从单一的产业链逐渐向多元化发展，未来的自行车行

6、业，将不再紧紧局限于交通工具。（四）、营销策略。1、O2O:线上与线下相结合，实体店与网店相连接的方式。首先，“大商院车行”在网上有虚拟的营销中心，自行车的款式、价格，服务项目的预约及动态都可以从网上浏览到；另外，在现实校园中，“大商院车行”有固定的服务中心，并且服务中心与网店接轨，为客户提供更加便利的服务。2、关系消费：本公司在QQ、微信、贴吧、论坛等社交娱乐软件中都设有庞大的社交网络，朋友圈以骑行爱好者为主，有巨大的消费潜力及消费可行力，极大带动了社交关系向销售流量的转换。3、体验经济消费：体验经济增长是GDP增长的一个重要表现形式，本公司的发展方向是完善的服务业经济链条，因此体验经

7、济消费也是本公司重要的营销手段。主要表现为“骑行俱乐部”与“骑行会员制”两种。前者是骑行爱好者的首选，选择节假日，与各旅游景点沟通，建立“骑行*日游”活动。活动只需骑行爱好者交一部分费用，就可享受整套“骑行旅游”服务；后者是自行车会员制，是为单纯将自行车当成一种交通工具的人准备的，只要交一定的费用（费用因档次不同而不同），就可享受一月/年每天6：00-18:00的自行车使用权。4、多链营销：本公司在全校设有多个营销点（以宿舍为主），